一个人不是在忙着成功，就是在忙着失败。

很多人做销售，嘴上喊着要月入多少多少，可行为、形象、内心却尽在说着相反的故事。

“穷病”，正悄然侵蚀着他们成功的可能。

1、行为举止上的穷

以前认识一个销售，有一次，好不容易拿下和一个重要客户面谈的机会，我反复提醒他，一定要重视这次会面，做好充足准备。

结果呢？到了见面那天，他为了节省交通费用，选择骑着一辆破旧的电动车去客户公司。

当他风尘仆仆、衣衫不整地出现在客户面前时，客户眼中的惊讶与失望一览无余。原本计划好的交流，变成了简单的几句寒暄，客户找了个借口匆匆结束了会面。

这一单，因为他舍不得花几十块钱打车，彻底泡汤。

他还振振有词，说交通工具只是个形式，关键是产品够好。

但他没有意识到，在客户眼中，他的形象代表着公司的专业度和对合作的重视程度。

一个连自己形象都不注重、为了一点小钱就不顾场合的销售，又怎能让客户相信他能提供优质的服务和可靠的产品呢？

2、穿戴形象上的穷

不少销售嘴上喊着要攀登业绩高峰，却对自身形象投资吝啬至极。

想象一下，一位销售穿着皱巴巴、款式过时的衣服，头发凌乱，肢体动作畏畏缩缩，朋友圈里充斥着琐碎的日常抱怨……

当他出现在潜在客户面前时，客户内心的第一反应恐怕是质疑其专业性与可靠性。

没有人有义务、有时间、有耐心透过你糟糕的外在，去了解你的内涵。

正如在社交场合中，一个人的穿着打扮、言行举止就如同名片，展示着他的品味与层次。

高净值客户往往更倾向于与形象气质佳、专业素养强的销售合作，因为他们相信，这样的人能够提供更优质的服务与解决方案。

很多领域的销售，第一印象对签单的权重，甚至能达到60%以上。

做销售，你的层次就是你客户的层次，你的形象决定了你能吸引到什么样的客户。

3、内心精神上的穷

有人问我，光哥，我现在收入不高，想改变现状，该怎么做？

我反问：“如果现在给你一万，你会怎么花？”

他说：“先把该还的债还了，还有剩余的就存起来。”

看到了吗，朋友们？这就是很多人做不好销售的原因，一辈子也起不了的原因。

一门心思想着省钱，舍不得把钱投资到自己身上，参加学习、改善形象……

他们不愿意花费时间和精力去学习新的知识与技能，妄图靠着本来就不多的“存量知识”打天下。

做了10年销售，看过的销售类书籍不超过10本……

很多销售，穷习惯了，培养出了得过且过的“舒适区”。

每个月还清账单，就觉得舒了一口气，完成了任务。

这不仅仅是底层销售之所以穷的原因，也是所有穷人之所以终生贫穷的原因。

有本书叫《有钱人和你想得不一样》，里面说：穷人的舒适区，是还清账单；中产的舒适区，是“舒服”；有钱人的舒适区，是“赚大钱”。

人会稳定在舒适区附近。

穷病不除，舒适区不重置，你的销售业绩永远上不去。

我写完了

老规矩，觉得有收获点个赞。

以上，祝爆单。