昨天看到一主播在卖一个茶，说一个什么国礼茶一公斤10多万，一颗龙珠1000多，最后好像6颗8颗是66元。看他那茶叶情况，我估计主播也能 提成一定比例。

一声叹息，这 事，看上去很美，实际很假 。

我突然想 ，唉，我也可以这么讲讲大臻的梨花箐龙珠的故意啊，这事还是很美好的。但这故事不能我自己来讲。

最近一年，网上大量的信息处在失衡状态，

比如，大家说自己 越来越穷，想买便宜的吧买到的又是质量不好的，

今年都在唱衰电商，都在吐槽各个平台。

以前是讨论哪种经营方式的问题，现在是实体和电商同时纷纷倒闭，

可是大家又都没有退路。

回看前面的电商 发展过程，没有哪个阶段是像现在集中一起 说这些事的。

虽然以前也穷，但大家知道，努力 一下，还是会有收入的。而现在是，你投资了努力了，反而可能是倒闭的机率更大。

躺平是不可能的了，要不就穷游一下吧。

就像今年的普洱茶行情一样，大厂都不收了，很多老江湖都翻点真真收假的干仓湿仓的库存过日子，所以，向那些一如继往的做着 新品的同行致敬。

这文章 早就想写一下，也多少有些吐槽阿里的意思。

因为最近一年来阿里正在大量的多多化，有些是好的，有些是过的，整个电商环境都在讲形式主义，就是服务大过产品质量的恶性循环，

今年来阿里改变了很多的服务项目，包括这两周的什么回复不及时罚款，虽然后面已改，但估计吓退了很多兼职的卖家 。

这个事，其实我认为是很不好的，因为原本很多兼职的卖家对阿里 是 信任度比较高的。

这样一来，阿里又损失了不少长尾型商家，经营生态还是比较重要的。

这事让我们想 到多年前，阿里赶走的那批低价卖家。

没有做过电商的朋友可能不知道，

今年我们自己都感觉网店上骗局多了很多，出现很多新的方式 ，10多年前的老手段也都出现。

我随时提醒自己，要学会适应新的方式，虽然很多时候真不习惯。

今天看抖音相关的一些风向 文章，应该是官方放出来的消息，

大意是说，抖音不想像上半年一样 ，做极致的便宜比价了，因为他可能发现，最低价这事其实抖音做不了，只会将商品质量和服务之间恶性循环。

简单来说就是，与辉同行这样的模式是抖音正常的模式，这个没有错，这个过程中，有主播会正常的故事 ，有些会不正常的讲故事。

像上面的那个主播她会讲故意，团队会搞流量和话术，

这里面有很现实的逻辑，比如，一个正常做茶的茶农和茶商 ，他肯定是要 管理自己的茶地和产品为主的，他不可能没事天天想着搞 流量，一个正常的高货产品也不可能有多大的量。

这里面的茶农不是说那种什么一个品卖几万片的茶农，也不是那种以茶农名义卖茶的团队。

而有流量能力的的带 货的这些达人，主播，他们 也是要提成的，而且不便宜，这就是像我今天看到的卖龙珠的场景，虽然那个茶的货主不想将这个茶讲得这么牛，但，这主播为了转化率和效果 就要这么讲。

普洱茶，山头茶，发展到了现在，所有的方面都展示出来了。开非是每个人有自己 的表达表演方式。

所谓制茶，寻茶，更多是表演给别人看的。

但卖茶的话术，投流的水平，大家是水平越来越高了。

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带剑行者，十年医药人，十二年普洱茶人，大臻普洱茶大掌柜。