在成都，一个00后姑娘开了一间小茶馆。她从“摇号抽奖”中得到灵感，设计了一系列独特的茶壶营销。令人意想不到的是，这些带有创意的茶壶和它们的特色玩法，使得她的茶馆迅速扩张到了70多家分店，不仅击败了周边的竞争者，还让她成为了当地知名的茶饮女王。

这些茶杯的底部写有各式各样的惊喜文字，例如：“此壶免费”，顾客若是抽中，那么他们的消费即刻归零。

有的写着“立减10元”，这种直接的优惠方式比简单的打折更能吸引顾客，因为这10元的减免是通过他们自己的“努力”赢取的，大大增强了顾客的成就感。

还有的杯底显示“加10元，再续一壶新茶”，对于喜欢品茗的人来说，无疑是感觉到物超所值。

更有趣的是，某些杯底会写“送你五张5元优惠券”，每次来店可用一张，有效促进了顾客的复购。

有些杯子底部会写有“赠送一份精美点心”，为下一次的光临埋下伏笔，鼓励顾客再次访问。

而真正巧妙的则是直接在杯底印上“19.9元，成为VIP会员”，一旦成为会员，即可享受30份甜点其中15份可以直接分享给朋友使用，每次消费使用一份。‘

这不仅赚取了会员费，更重要的是锁定了顾客至少30次回头消费的可能。顾客往往不是独自前来，多数情况下还会带朋友一同体验，无意间又提升了客单价。

这种类似开盲盒的创新体验让顾客觉得非常有趣，很多人会忍不住拍照分享至朋友圈、微博等社交平台，无形中为店主引流。

为了揭晓杯底的秘密，顾客们大部分都会将一壶茶喝完探寻答案，这既节约了资源，也培养了顾客的乐趣和期待感。据悉，每20壶中就有一杯能享受免单，极大地提高了顾客进店的几率。

许多人疑惑，这样的做法是否会导致亏损？

按照店铺经营的结果来计算，并不会。店主通过这种方式首先吸引了社交平台上的客户到店体验，然后通过“饮茶揭底”的独特玩法，促使新客户进行消费。

消费后的新客户因为觉得有趣且获得了实惠，又会在社交平台上分享，从而吸引了更多新顾客。即使每一份甜点都是有成本的，换来的却是顾客数十次的回头，这种让客户主动参与并推广的模式，使得店主从不缺乏客源。

至于裂变营销，它有着不同的层次和形式，大致可以分为：

初期裂变、中期裂变和后期裂变。

初期裂变可以从低价交易开始，让顾客在体验后再进行高价消费。

中期裂变就是鼓励顾客推荐新顾客。顾客下单之前就能带来两位新顾客，以及购买后如何继续引入新顾客。

后期裂变则是更为精妙的一招，正如这位00后茶馆老板所做的那样，吸引精准顾客到店（或企业微信、个人微信），让他们一次又一次地消费，从而实现长期的客户锁定，将他们转化为终身资产。

裂变的底层逻辑到底是什么？初期裂变怎么做？中期裂变怎么做？后期裂变怎么做？具体步骤有哪些？如何让用户心甘情愿的帮你裂变？裂变来的用户，应该如何维护，从而产生后端多次触达与成交？

刚好你有项目，我这里有逻辑，如果你发现自己难以取得成功，并非外界条件的不足，而是思维方式和事物认知的不同所致，换句话说，成功往往青睐于那些能够不断调整视角、勇于尝试并有能力将新思路转化为实际效益的人。