所谓:商场如战场,市场瞬息万变,作为生意人不能因循守旧、抱残守缺,要与时俱进,更新大脑,以适应新的市场和新的政策环境。
否则,过去的经验和思维反而可能成为您的牵绊和阻力。
当然,在生意场上,有一些普适性的红线和禁忌,尽量避免去踩,以免给自己造成难以估量的损失。
以下笔者抛砖引玉,梳理一些注意点,供大家参考,欢迎大家补充指正:
一、注重诚信,不欺骗客户。
这是自古以来,放之四海而皆准的道理。做生意其实就是做人,做人到位了,事情差不到哪里去。
做生意,本质上就是给别人提供商品和服务,满足别人的需求,别人付给您相应的报酬。
在如今商业文明高度发达的今天,竞品无处不在,别人为什么一定要选择您?
不外乎商品和服务品质高且稳定,这些的支撑点就是靠一个掌舵人的诚信和为人,别人相信您会诚信经营,能够持续提供好的商品和服务罢了。
若再加上您为人热情、周到、礼貌,让别人有宾至如归的感觉,在相同条件下,别人肯定更加愿意和您合作,不是吗?
回顾历史上的百年老店,其信誉的积累是靠几代人的努力,为自己沉淀了大量稳定的客源,生意必然像涓涓细流,百川入海,商业帝国越做越大。
所以,诚信是一个商人的根脉,做生意要像爱护自己的眼睛一样来爱护自己的诚信,赢得信任可能需要几年甚至几十年的时间,而毁掉它,一天就够了。
二、树立流量思维,摒弃酒香不怕巷子深的旧思维。
当下的商业生态是:商品和服务极大丰富,是一个供给过剩的时代,大量的信息充斥在我们身边,争夺我们的注意力。
您的产品和服务哪怕再好,倘若没有做必要的宣传和推广,没有获得流量的关注,很容易就被淹没在如海般的商品、服务和信息中。
的确,好的商品和服务是根本,离开了这些谈商业就是无源之水,无本之木。
但若是没有得到公众的关注,没有获得商业流量的加持,可能还没有等到您打开局面,就已经胎死腹中了。
三、团队稳定且协调有序,避免内耗。
上面提到过,“商场如战场”,在不见硝烟的战场上,团队的战斗力很大程度上能决定您商业梦想的成败。
所以,组建团队伊始,就要树立人才难得的理念和礼贤下士的格局。
所谓千军易得,一将难求,当年刘备如果没有诸葛亮和刘、关、张的初始团队阵容,想在当时群雄逐鹿、枭雄林立的乱世中获得一席之地,那可比登天还难。
可想而知高素养的团队是多么重要!
寻找志同道合且彼此欣赏的人作为事业伙伴很重要,三观吻合、脾性相投、能力过硬,可以省却很多试错和磨合的时间。
另外,团队是否和谐、能否协调有序同样重要。
是人才,大多有个性,难以管束,作为掌舵人,需要有人格魅力,不但需要能够网罗人才,还要能够留住人才。
让彼此和谐共存、有序分工、紧密协作,这样的团队才能发挥强大的能量,所向披靡,战斗力强悍。
就如中医中“甘草”这样的人才,在团队中也是不可或缺的,因为它能调和各种药材的药性,让它们和谐共生。
用人所长,天下皆可用之人,用人所短,天下无可用之人,让所有人的长处成为团队的长处,才能让团队的战斗力变得最大。
否则,团队内耗,2与3不能相加、相乘,做到大于等于5,却彼此相除、甚至相减,那就离死不远了。
第四、不做自己不熟悉、不擅长的领域。
财富是对人认知的补偿,而非勤劳的奖赏,选择做某个行业之前,必须做足知识的积累。
做自己以前了解、熟悉的行业,最次也要是强相关的领域,这样做起来才能事半功倍。
否则,就像个愣头青,仗着自己有着饱满的热情,去拳馆踢馆,面对的都是专业级的选手,横冲直闯,必然鼻青脸肿。
其中道理是很浅显的,有句话说得好:“不要用您的爱好去挑战别人的专业”,起码的敬畏之心还是要有的。
第五、仔细研读法律法规、政策导向。
在中国做生意,不同于西方那一套,中国市场体系是政策驱动的市场,西方那一套不能拿来就用,否则会水土不服的。
所谓埋头赶路时,必须常常抬头看天,做到亲近政府、远离政治,仔细研究政策导向和法律法规,才能获得更多的市场机会,规避可能存在的法律风险。
尤其注意,不要得罪不该得罪的人,哪怕是职级不高的人,不要给自己惹麻烦,背后原因,你懂的,公开平台就不展开讲了。
第六、采取稳健的财务策略。
合理利用财务杠杆,不过度举债,必须要有底线思维,当极端风险来临的时候,您的企业必须确保能扛得住冲击。
肚子吃饱,光景好时,须要想到饿肚之时。当市场行情好,收入暴增时,不要飘,不要想着大干快上,一味扩大规模,甚至贪多求全、铺开至自己不熟悉的领域。
一阴一阳之谓道,想为自己的企业开拓第二产业,这没错。
但不能一股脑地全面铺开,精耕自己主业的同时,必须控制第二产业的投入,徐徐图之,做到有主有次,不要喧宾夺主。
须知新项目的上马,无异于一次创业,成功率并不高,必须做好预算,万一项目失败了,不能影响自己主业和公司的运营。
这几年,很多企业就是因为过度举债扩张,当市场萎缩、需求降低时,来不及反应,导致资金链断裂,活活把自己的企业给逼死了,前车之鉴,不可不慎。
以上,就是笔者初步整理的一些注意点,是道的层面,掌控了这些,可以以道御术,一通百通,术的层面,网上多的是,大家可以自行检索阅读。
《生意经》说不尽,真要展开讲,可以说的太多了,倘若本文对屏幕前的您有些许启发,也不枉笔者花精力整理一番。
最后,祝大家前途似锦,宏图大展!
本文由墨言春秋原创,欢迎关注,带你一起长知识