1999年马云成立阿里巴巴，掀起了线上电商取代线下实体商业模式的热潮。

2009年，阿里巴巴已经成为了中国的电商巨头，马云不再是无名小卒，孙正义也不得不承认，投资阿里巴巴是他人生中最成功的一次选择。

2014年，阿里巴巴上市，市值突破2300亿美元，成为全球价值最高的十家公司之一，是阿里巴巴最大个人股东的马云因此当上了中国首富。

2019年，阿里巴巴公司如日中天，不少的人都认为未来中国的互联网商业，一定只有阿里巴巴这一家公司能和腾讯相媲美，然而在这一年的9月10日，马云却宣布辞去阿里巴巴的职位，退休养老。

很多人对此疑惑不解，但是更多的人并不在意马云的退休，此后阿里巴巴市值不断攀升，一路涨到了8,000亿美元，不少的人都认为阿里巴巴离开了马云依旧是那个阿里巴巴。

2024年，在马云退休后的第五个年头，却被证实了离开马云这个灵魂人物的阿里巴巴，已经不完全是阿里巴巴了。

失去了灵魂人物的阿里巴巴，在这一年的5月22日，在市值上正是被拼多多这个成立不足10年的公司超越，让出了中国电商第一的宝座，创下了中国互联网商业史上的一个历史性时刻。

2024年5月22日，中国互联网商业史绝对会铭记今天。

在这一天，成立历史不足10年的拼多多，在公司的市值上已经超越了20多年的阿里巴巴了。

根据美国公开的消息显示，5月22日，随着拼多多发布优异的公司季度财报后，公司股价再次上扬，突破了2,000亿美元，达到了2,042亿。

而阿里巴巴同时也受到这份财报的影响，导致公司股价单日暴跌4.01%，市值仅剩下2,012亿美元。

这次两家公司的股价一涨一跌之中，直接让两家公司的排名逆转，使得拼多多这个后来者市值超过阿里巴巴30亿美元，正式成为中国第一大电商公司。

拼多多超越了阿里巴巴成为中国第一大电商公司，让不少的人开始探求拼多多成功的原因，并且在长篇大论中列出了十条八条自己的看法。

可是这些归纳总结出来的看法，实在是太高大上、太复杂了。

以我个人的看法，拼多多之所以成功只依靠了一个最主要的原因，那就是拼多多牢牢抓住了穷人客户，被全世界的穷人推上了电商宝座。

为了获取穷人客户，拼多多在一定程度上放弃了商品质量的管理。

面对伪冒无良商家，拼多多睁一只眼闭一只眼，只要能卖商品全盘接收。

这次的拼多多是商家竞争最激烈的平台，为了让更多的人购买为了获取流量，拼多多的商家在不保障质量的同时，不断降低商品的价格。

穷人，没有钱的人、不注重商品质量的人、追求性价比的人，纷纷涌入拼多多这个平台。

为了获取穷人客户，拼多多开启各种离谱营销，除了在互联网平台乃至央视做广告这种常规手段以外。

拼多多还使用拉人头给钱、砍一刀免费等手段。

这些招式出来之后，一些空余时间多的人、贪求小便宜的人，为了让自己少花钱，不但自己注册了拼多多，还把自己身边的家人朋友拉进了拼多多圈子中。

一些过去从不使用网购的中老年人，在拼多多种种商业手段中，又变成了拼多多的用户之一。

为了获取穷人用户，拼多多相信不但中国有穷人，在世界范围内穷人也绝对是占据绝大多数。

2023年拼多多冒险进入美国市场推出自己的海外版。

面对发达的美国，不少人嘲讽拼多多的，这次出海一定会打水漂。

可是这些人只能说是想多了，即使全球最富裕的美国，也有着大量的穷人。

进入美国之后，拼多多把中国的那一套搬到了美国，仅仅几个月就成为了美国最受欢迎的电商软件，甚至世界第一电商巨头亚马逊都在拼多多的竞争之下，变得节节败退。

为了提升穷人客户的粘性，而仅仅是获得穷人用户对于拼多多来说还是不够，拼多多不仅要拿下穷人用户，还要让穷人用户一直在拼多多消费。

为了实现这个目标，拼多多创纪录的不再把购买者和消费者放到一个平等位置，开始无限偏向消费者。

为了提高消费者的购买体验，拥有大量用户的拼多多，不断逼迫商家做出让步，甚至到了现在拼多多直接要求商家部分情况无条件退款不退货。

种种手段让拼多多成功地拿下了穷人，拼多多也因此在国内面临阿里巴巴，国外面临亚马逊这些强敌下，依旧可以从全球电商市场里分的一杯羹。