现在我可以很确定的说，直播风口即将过去了，而私域是下一个风口。而我已经逐步退出了直播电商的投资，转为做私域项目的投资。
我以前是做私募行业的，两年多前进入直播行业，在杭州管理一家直播创投公司。前后参与了几十个直播电商项目的投资。今年初退出了全部的项目，开始转型做私域项目投资。理由只有一个，做直播电商太难赚钱了。
我去年总计投资了十一个项目，有赚有赔，总体来说是不赚钱的。和前年是天差地别，这也是我下决心退出直播电商的主要原因。商人逐利，我也不例外，对于直播电商行业，我是没有情怀的。
之所以进入私域行业，也并非其他原因，只是因为我发现私域解决了一部分流量危机和复购难题，而且没有那么卷，还算处于一个风口期。这就是我参与的主要原因。
看过我前面几个文章的老板大概已经知道了，我的项目合伙人叫志凡，是一个很出色的私域公司老板，也是一个很优秀的私域项目操盘手，他创办的茶叶私域公司，目前已经有七八十人的销售团队，年销售额超过八千万。虽然 GMV 和公域电商没法比，但是利润率和稳定性，公域电商没法和他们比。
实际上已经有很多我的粉丝来杭州见面学习过，所有来过的朋友，对志凡都是非常认可和折服。这个小伙子是实实在在的实战派，而且很谦虚。
我和他的合作也并非一帆风顺。虽然他比我小了十几岁，不过我们算是一见如故，他认同我的投资理念，我认同他的私域落地能力。成立杭湾会这家公司算是一拍即合，但是如何盈利，做什么样的业务，让我们纠结了很长时间。
对他来说，并不缺资金，也不需要股权投资人。至少从表面上，我对他来说，没什么价值。而他的价值，我也不知道如何和我匹配。
最初我们决定把私域项目陪跑作为主营业务，因为想做私域的老板很多，大多数老板不会做，也没有落地能力。我们帮助这些老板陪跑，收取固定服务费加提成。
之所以选择这样的服务，并非我们有经验，而是市场上都是这样的陪跑公司。
不过很快我发现这个商业模式是跑不通的。原因有两个，一个是商家都被割怕了，一听说收取服务费的项目，都不敢花钱，我们很难开发市场。另一个是很多项目和老板的认知压根不适合做私域，我们也没有能力帮助他们赚到钱。
毫不夸张的说，十个项目有八个估计要亏钱的，我们再有经验也没有意义。老板本身的认知不够，项目本身有缺陷，即使老板愿意出钱，也做不起来的。举个例子，就好比本身就是学渣，智商不够，还不愿意学，花多少钱补课也是白搭。这样的学生我们收了就是割韭菜。
今天白天，又接待了两波外地过来学习私域运营的老板，晚上我和志凡开会讨论了公司的产品服务。我们一致决定不把陪跑当成公司的主营业务，还是以项目投资，合作经营为主。
设计了四种产品服务。线上培训，线下培训，杭湾会朋友圈和投资合作。
线上培训就是设置几百块钱的私域认知课，建立线上社群，我们有原创的电商课程、IP 课程以及私域运营课程，我也会在社群里和粉丝交流，把私域运营的底层逻辑和理念分享给大家，当然了这个社群也兼具免费的资源对接功能。
如果学员通过线上学习，以及和我进行电话微信交流后，觉得自己的项目适合做私域，那么可以参加几千块的线下培训，我们计划开办十个人以内的小班课，由志凡给大家做为期两天的私域实操培训和实际案例拆解。也可以根据实际情况，给学员制定具体的运营方案。不过最主要的是，通过这个线下接触，我们要进行项目尽调。
对于优质的项目，我们可以采取共同出资成立项目公司的方式进行合作。这里的优质项目包括几个要素，第一个就是老板要有比较高的认知，认可私域的底层逻辑，也有一定的实力投资私域项目。第二个是项目有优质的产品和完整的供应链体系。第三个是项目要有稳定和廉价的流量入口。
具备这样几个优势，这样的项目基本不会亏钱。否则都会有很大的不确定性。还拿学生补课为例。如果我们发现学生既聪明，又勤奋，还有上进心，只是缺乏名师指导。我们愿意免费补课，甚至贴钱也可以，等到学生考上大学，取得成就，给我们按照约定比例分红就行。
反之如果样样不行，我们也不会接手项目，哪怕给再多的费用，我们也不做。因为天生不是读书的料，没必要白白浪费补课费，我们不但收益有限，而且翻车是必然的。
这样我和志凡的合作分工也很清晰，我来做引流和认知培训，以及项目资本投资，他来做实操培训和项目落地。所有的培训我们都不用赚钱，只要不赔钱就行。我们的利润来自于优质项目的投资分红。
至于还有一个杭湾会朋友圈是一个类似私董会的企业家社群。这是我一年前就创办的优秀企业家付费社群，都是我的自媒体粉丝。基本都是电商和供应链老板，也有职业投资人和达人。我搭建这个圈子的主要目的是做资源整合，以及信息交流。
当时建立这个圈子，也不是以盈利为目的，主要还是为了找项目和挖掘优质项目。事实上，志凡也是我的第一批付费会员。通过这个社群，会员之间做成功的资源整合也有几十个了。
最后声明一下，我不是割韭菜的，我是职业投资人，不是说自己有多么高尚，只不过骗几个陪跑费对我来说利润太薄了。
其实私域运营对于每家公司都是有用的，只要花心思，大多数都能做起来，唯一的区别是结果能否达到心理预期。这就和做自媒体一样，只要用心，或多或少都能做到一些粉丝，做个辅助绝对没有问题，至于能不能主要靠这个业务吃饭，那就不一定了。
我们不贩卖焦虑，我们只想找到适合投资的好项目。
高鸿业：电商投资人，目前专注私域项目的孵化和投资
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