这是一次完整的送礼过程，只是礼物有些特殊，并非“利”，而是“名”；这是一次完整的忽悠过程，堂堂帝师翁同龢在一声声“大师”、“贤哲”的吹捧中逐渐迷失，以致酿成了大错；这更是翁同龢彻底跌下神坛的整个过程，一代帝师，堂堂读书人的领袖不过是一个不重利但却邀名的泛泛之辈而已。
李光昭成为颐和园工程监督以后，正式开始推进自己的骗局，前面的铺垫已经完成，但想从时任“户部尚书”翁同龢的手里要来采购木材的银子，当然不容易。上一次，李光昭派人送钱被翁同龢赶了出去；这一次，李光昭带着一本书法集，亲自登门，终于换来了翁同龢的笑脸。
送礼嘛，主打一个投其所好，主打一个真诚用心，李光昭找人刊印了翁心存、翁同龢父子的书法集，算是一把抓住了翁同龢的内心！
翁同龢：让你费心了。
李光昭：怎当大人费心二字，晚辈是仰慕大人父子两代帝师，道德文章为天下楷模，这才不揣浅陋，将令尊和大人的墨宝汇编成集。
谦虚谨慎，晚辈自居，目的就是为了努力塑造一个读书人的形象，尽可能拉近和翁同龢之间的距离；更重要的是，对于翁同龢这样所谓的大家而言，清廉虽清廉，但最是注重名声，更是注重自己于读书人心中的形象和地位。
你把他当成圣贤先哲，他最是高兴，就算嘴上说着不敢当不敢当，但心里早就乐开了花，李光昭就是遵循了这个基本套路。
当然，翁同龢到底还是存了一份怀疑的心思，还是要检验一下李光昭的书法修为，进而确定李光昭是不是真的仰慕自己，是不是徒有虚表！
翁同龢：这本书法编得颇有眼力啊，看来你对书法也颇有心得。
李光昭：大人面前，晚辈怎敢谈书法。
翁同龢：说说无妨。
李光昭：那晚生就放肆了，以晚生之拙见，翁氏书法以颜书为主，兼有褚米笔音，后来乃上追汉隶，兼取钟繇，形成这独往独来，自有真我，不断变化，不可方物之势也。
李光昭虽然是个骗子，但你不得不佩服人家的背调工作，更要努力学习人家为了达成目的而付出的努力，他当然不懂书法，但人家知道学习，就算学习来不及，也懂得找个行家临时抱一下佛脚。
如果这点努力都不愿意付出，那你趁早就参与这个江湖！
一番现学现卖以后，翁同龢的态度立马改变了：
翁同龢：没料到，你竟是行家，请坐，坐坐。
李光昭：大人面前，哪有晚生的座位。
翁同龢：不不，你可算得是翁某的知音了，快坐。
态度的转变，代表着立场的转变，更代表着两人之间关系的极限靠近，求人办事进入到这个程序，基本完成了一大半！
当然，翁师傅最是注重廉洁，当然不会白白收下这份书法集，到底进入了最为常规的拒绝模式：
翁同龢：翁某还有一事想求，你这本集子一共花费了多少，请千万如实告知。
李光昭：晚生编这本集子能够得到大人的肯定，已经是喜之不尽了，区区费用，不值一提，不值一提。
翁同龢：你这样说，翁某就不敢收下这集子。
李光昭：大人廉洁若此，晚生若不报个实数，难免玷污了大人的清名，从收集先翁和大人的墨宝，到出版印刷，一共花了是四百三十二两八钱银子。
先有的拒绝是态度，是送礼的态度，是求人办事的态度，别管对方是何许人也，这句话都必须要有，因为这才是最符合人性的操作，更因为你压根就不清楚对方是真清廉还是假客套！
再有的操作就是尊重，尊重翁师傅的清廉操守，不敢玷污翁师傅的清名。
当然，如果按照现实世界的操作方式，书法集是书法集，可以原价购买，公平交易，但随后你就应该再求一幅字，然后付给封后的润笔，这才是完整的送礼过程。
翁同龢吩咐下人取钱，两人的对话继续：
翁同龢：看你言行，尽是文人本色，上次怎么会做出送我银子，充满铜臭的举动来呀！
李光昭：小人错了，也怪小人的手下不会办事，把大人这样的千古贤哲之人看成了寻常人等，我已经重重的责罚了他们，请大人千万原谅。
翁同龢：知错即改，便是君子，其实呢，你主动为朝廷分忧，为修园子购买南洋木材，这是堂堂正正的大好事嘛，用不着去走那些歪门邪道，再说了，有内务府的推荐，又有庆王爷的批文，我又怎么会为难你呢！
李光昭：大人教训的是。
这个故事告诉我们，天底下就没有白吃的窝窝头，更没有不偷腥的猫，尊重人性、尊重利益的江湖定律，始终都是金规铁律，顺之者昌，逆之者亡。
只要你能精准投其所好，只要你能满足对方所需，只能你能真正送进别人的心里，那就没有办不成的事，以前的诸等拒绝理由都会立马消失，剩下的全是不会为难你的借口！
最开始的时候，李光昭同样带着内务府的推荐、庆王府的批文，但为何就没能办成事儿？
最关键的部分没有打通，当然不行！
送出书法集，送出精妙的吹捧，才能满足翁师傅的存在感，才能让翁师傅找到前所未有的感觉，这件事才能变得容易！
对话进行到现在，事情基本办成了，所以，等到翁师傅真要付钱的时候，李光昭又需要懂事了：
翁同龢：这是你出版书法集的费用，你拿去吧。
李光昭：大人，太多啦。
翁同龢：多出些许，不算什么，再说，一时也换不来零钱。
李光昭：不可，不可，晚生知道大人的银子全都是朝廷俸禄，还要养家糊口，没有一点富裕，晚生若是多拿一分一厘，这辈子都不得安生啊。
要不要收钱是懂事，要收多少钱要懂事，要找个什么样的理由拒绝收钱更需要懂事！
领导已经明确表达了付钱的意思，那就一定要收钱，但千万不能多，领导的便宜不能占；更何况，李光昭还有充足的理由拒绝翁同龢多付钱；更重要的是，翁同龢虽然口头上答应不会为难，但毕竟没有给出明确的承诺，还是要继续懂事，继续哄着翁同龢。
眼看李光昭如此真诚，翁同龢或许真就没钱，随即便写下一幅字：
翁同龢：那你付你四百两整数，再加上这个。
李光昭：那就更多啦。
翁同龢：什么？
李光昭：大人的真迹，乃无价之宝，岂止值五百两银子啊。
翁同龢：我从不卖字。
李光昭：所以就更加珍贵呀。
翁同龢：好了，好了，好了，说你的正事吧，订购南洋木材，你估摸着需要多少银两啊。
现在的吹捧就完全变成了铺垫，就是要不断纠缠，一直捧到翁同龢都开始厌烦，逼着翁同龢主动问及正事。
求人办事的时候，最难得一关就是正事部分，谁先提谁就会失去主动权，那就需要我们尽量拖延时间，尽量延伸话题，尽量让对方憋不住先说！
既然翁同龢主动问了，李光昭便可以给出回答了：
李光昭：那就先拨六十万两吧。
翁同龢：怎么要那么多钱啊，用得了吗？
李光昭：大人的学问虽好，可是这商务上的事情，却是另外的学问。
从买材料的成本费到口岸需要缴纳的海关税，再到材料和运费各半的运输费用，李光昭认真给翁同龢汇报了这批南阳材料所需要的费用，就算是多大六十万也只是赔本赚吆喝而已！
当然，这些都只是走个过场而已，因为此时的翁同龢已经决定批钱了，就算多达六十万，就算刚刚义正言辞拒绝了李鸿章的六十万军费申请，可他还是因为一本书法集就出卖了自己，随即便给出了回答：
翁同龢：朝廷的银子是百姓的血汗钱，来之不易呀，这当省之处还是要省啊。
李光昭：大人无私谋国，实在令晚生佩服。
翁同龢：那好吧，明日你就到户部领银子。
翁师傅到底知道朝廷的银子都是百姓的血汗钱，但却如此轻易就批给了一个商人六十万，而李鸿章带着光绪皇帝的批复要这六十万的时候，翁师傅说了，不是我不给，实在是没有，宫里的女人需要钱，宫里的太监需要钱，买炮弹急什么，毕竟日本还没打过来！
所以，清廉就够了吗？
翁同龢或许是一个清官，但清官干起祸国殃民的事儿来更可恶，更可恨，破坏性更是触目惊心。
因为一己之私，就能五年不给北洋水师一分钱；因为一本书法集，几句马屁，翁师傅就能大笔一挥，大方拨出六十万！
清流？
清虽清，流真流，正如光绪皇帝而言，一本书法集就卖了自己，真便宜！
