高明的谋略，会尽可能争取和巩固盟友，把自己的朋友“搞得多多的”，把敌人“搞得少少的”。那么如何才能尽可能防止盟友背叛呢？恰到好处地展示自己的威慑力，无疑能“防患未然”！怎么理解这一点呢？细读下面的案例，咱们就能够领会其中的奥妙。

【案例原文】秋，七月，乙丑，以李元昊反，遣同修起居注祥符郭稹等使契丹，告以用兵西边。契丹主厚礼之，与同出观猎，延稹射，一发中走兔，众皆愕视。

【案例剖析】两线作战，从古至今都是兵家大忌。为了集中所有力量攻打西夏的李元昊，北宋朝廷不得不争取稳住东边的契丹，至少不能让契丹与西夏结盟。虽然自“澶渊之盟”后，北宋与契丹结为“兄弟之盟”，几十年间几乎都一直保持和平状态，但“人心难测”，不排除对方“见利忘义，趁火打劫”的可能。

那么怎么才能让契丹老老实实地遵守之前的盟约呢？北宋君臣决定使用“示威之术”，通过恰到好处地展示威慑力，以消弭对方的“不轨之心”。具体怎么实现这个战略目标呢？笔者仔细研读案例，发现宋朝这番操作背后确实有高人，他只走了“三步棋”就摆平了契丹。

1.以诚相待，先声夺人。

发动讨伐西夏的战争，对于北宋来讲，是一项重大的军事机密。按常理来讲应该高度保密，以确保发动攻击的突然性，获得打对方一个措手不及的战术成果。那么为什么对于这么重要的机密，北宋朝廷还要专门派使者去告知契丹呢？这就涉及一个态度问题，即是否真正地将契丹当作自己的盟友。如果把对方当作盟友，甚至建立起针对西夏的“统一战线”，就应该以诚相待，提前告知对方情况，以便于争取对方的“策应”。经过反复权衡，北宋朝廷在确保“战术成果”和争取“战略同盟”之间选择了后者，这个抉择是符合《孙子兵法》中“伐交先于伐兵”的基本原则的。

2.客随主便，入乡随俗。

由于北宋使者的提前告知“机密”信息，让契丹国主感受到大宋皇帝“不拿自己当外人”的战略信任。为了巩固北宋与契丹之间的良好关系，契丹国主给予北宋使者厚重的待遇，并邀请其一同参与契丹部族传统的游猎活动。出于“客随主便，入乡随俗”的考虑，大宋使臣郭稹爽快地接受了对方的邀请，并亲密无间地与契丹人打成一片。这样做其实有两个目的：一是，给契丹人留下一个良好的印象，并展示中原人的随和，不摆什么天朝上国的“臭架子”；二是，进一步了解契丹人的各种情况，以便于在后续地博弈中做到 “知彼知己”。

3.文人演武，敲山震虎。

一再施恩，只会使得恩德变得“廉价”，而只有恩威并重，才能获得他人的敬畏。作为大宋使臣，郭稹深知自己肩上的责任重大，能不能让契丹始终留在己方阵营，很大程度上取决于自己的临场表现。怎么才能够让契丹人敬畏自己呢？为了解决这个问题，郭稹再反复思索之后得出最终的答案，那就是要在契丹人的传统优势技能上战胜对方。契丹等少数民族向来都是 “以骑射为本”，如果能在这方面超过对方，必定能够在精神上极大地震慑对方。果不其然，郭稹以一个读书人的身份参与了契丹的射猎活动，并且一发就命中飞奔的野兔，令契丹人惊愕不已。

为什么郭稹这一举动能收获如此的效果呢？原因有二：一是，身份反差。郭稹的身份一直都是文人，但这个文人的武艺却超过大多数射猎为生的契丹人。二是，颠覆了宋朝“重文轻武”的印象。契丹人一直认为宋朝重文轻武，但一个文人的武艺都如此高超，想必宋朝定然人才济济，绝对不能小觑。

总而言之，社会之中的博弈是普遍存在的。高手之间过招，往往“点到为止”，既然通过一些不起眼的动作就能够掂量出对方的“斤两”，又何必大打出手，丧失彼此之间的“回旋余地”呢！

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