文/鹰觅君

那些互联网精英们，都喜好用救世主的心态，空降在一些看上去很土的行业。

当初，爱屋吉屋的三位创始人，离开土豆网，卖了大黄蜂，把所有未被互联网改造过的领域都扫描了一遍，最后一头扎进了二手房市场。

2015年底，爱屋吉屋创始人邓薇对鹰觅君说：

只剩下这一块大市场了。

巧得很，基本同期进入这一市场的，还有糯米网的核心创业班底，领头人是沈博阳。他们给自己的新事业起名叫“蛋壳公寓”，主攻存量房租赁市场。

这个市场太需要一些改变了。一直以来，管理缺位，经营模式老旧，黑市盛行，中介机构缺乏价值观引领等等问题，始终与行业浮沉相伴相生。互联网人的降临，在当时被看作是一股清流。

蛋壳的管理团队里，没有一个出自传统中介或房地产开发行业。他们初来乍到，便不辱使命地籍出了一道催命符：

创新和颠覆。

他们打算用互联网的方式去改造或赋能传统的住房租赁行业，让这个行业变得更有效率。

互联网人无论走到哪里，都带着一股子的自信和优越感。过去在打车、外卖、购物等等领域创造的神话，培养了他们俯视一切的天然视角。

那时，人们好奇，他们清奇的思维与这个行业，会发生怎样的化学反应。后来，这些互联网人终于出手了，上来就——

抢房源。

互联网高管们深入地研究了这个行业之后，终于发现了“房源数量决定发展速度”这一制胜秘诀。真是不容易，这条或明或暗的规则，各色同行们已经践行了二十多年了，蛋壳竟然一下就发掘出来了。

从此，租房市场上又多了一个抢房的主儿。

在融资七轮60亿资本加持下，蛋壳抢房之凶狠不输任何一个同业。

一位同行说，

“我们要在蛋壳公司报价基础上再加二三百元才能抢过来。”

在凶狠激烈的抢房运动下，截至2019年9月30日，蛋壳已进入北京、上海、广州、深圳、杭州，苏州等十三个城市，共管理40多万个房间。目前，蛋壳全国规模第二，增速第一。

臭名昭著的租金贷，一直是助推蛋壳凶猛扩张的主力之一。蛋壳公寓的租客反映：

“使用租金贷，房租可以便宜，但如果放弃，则必须按半年或一年的房租一次性交清。”

这就是霸王条款。

在2017年、2018年、2019年前三季度，蛋壳租户用租金贷付款比例分别为91.3%、75.8%和67.9%。蛋壳拿着这些从金融机构套出的钱，再去攻城略地抢房源。

蛋壳说，我真的颠覆了旧模式，创新了抢房的套路。

一切都似曾相识。当初创立糯米网，沈博阳靠烧钱抢市场，短短三年就做到了几十亿的流水。后来，他去领英中国做赤兔APP，老外买单，用的同样是烧钱换市场的招数。

“一板斧”的惯性思维，真的是一件很魔性的事物。

蛋壳第一年抢来房源，第二年便提租赚钱。公司理直气壮地表示：我们要扩大利润差，收获房租增长红利。

这坐实了蛋壳垄断房源牟取超额利润的意图。甚至在鼠年春节的疫情之下，蛋壳还玩出了“一鱼两吃”的花样——

强制房东给出三个月免租期，转脸仅给租客最多一个月的免租。

据统计，本次蛋壳强制免租了七万多房主。

等于薅了七万多房主的羊毛。

有人专门组织起了多个蛋壳微博超话，累计发帖破万，有超过2000万的人次参与。很多用户发表微博，称蛋壳公寓是：发国难财、实在恶心！

在举国抗疫期间，蛋壳用实际行动站到了房东和用户的对立面上。

蛋壳灵魂人物沈博阳，曾经思辨过一道商业伦理题：在善良和聪明之间怎么选？

他的答案是：善良。他说，互联网让世界变得扁平，知识已不再稀缺，聪明的人越来越多，善良则难能可贵。他号召大家都要用一个善良的心态去看世界、去创业。

这大概算是沈博阳搏杀互联网多年，兑现出的商业哲学和智慧了。在这个庞大的体系里，有太多聪明过头的人，最终成了自己的掘墓人。

现实却是，蛋壳从始至终不但没靠善良进化这一行业，反而在危难关头用了不耻的手段，继续给社会制造混乱和麻烦。

一颗互联网下的“蛋”左右互搏，彻底变了味。

这背后是行业的普遍困境和蛋壳日益绷紧的现金流。烧钱抢房提价赚钱模式，已经让众多公寓企业难以为继，截至目前已有数十家公司倒闭关门。

上市融了资的蛋壳略好一些，但近三年已经亏损了超过40亿，并且资产负债率高达99.8%。据统计，疫情下的这波不耻操作，可以为公司赢得大约三个亿的现金流周转。

饮鸩止渴，确实也能解渴。

国外的优秀同业，已经用无数鲜活的事实证明了，打造高质量的服务才是公寓企业运营的本质。一个上游和下游都严重仰赖忠诚度的轻资产模式，很难靠烧钱抢房、粗暴运营维持得下去。

沈博阳做的糯米，2013年卖给百度时只要了1.6亿美金，估值仅2.7亿美金。同期竞争对手美团，当时正向70亿美金估值狂奔。如今，糯米早已销声匿迹。领英中国的赤兔APP，连个行业的小漩涡都算不上。

截至目前，好像还没发现一个成功的企业，是靠单纯烧钱的路子走出来。拥有相同基因的爱屋吉屋倒下了，如今蛋壳还在迷途上一路狂奔。

马克斯.韦伯在《新教伦理与资本主义精神》说，在中产阶层仍很落后的国家，都曾有一个鲜明的特征，就是盛行不择手段地通过赚钱牟取私利，这几乎是一个无法超越的阶段。

太阳底下无新事。和很多企业一样，这颗互联网下的“蛋”，还是没能逃脱魔咒。