西安楼市最近发生一件事，意义重大。

镐京笔记（ID：Haojing_2023）注意到，11月4日，位于西咸新区沣西新城的万科沣华锦鸣，举行准现房销售启动仪式暨实景园林开放仪式，一次性开放至80%的实景园林。

相比市场上，延期交付，或者不少房企在示范区做实景展示，最终交房实景却呈现“开盲盒”般景象，万科“准现房销售+实景园林”的举措，在西安楼市中实属少见，对行业也有一定的示范意义。

十多日前，全国金融工作会议明确提出，在加强监管和防范风险两个方面，构建房地产发展新模式。

地产行业调整洗牌之后，监管端走出新模式，市场端也出现诸多新变化，一些通过大考的实力派“玩家”，重新适配政策环境与融资环境，在“保交付”基础之上，颇有跨入楼市新阶段之气象。

万科沣华锦鸣即典型案例，以此为样本，希望西安楼市能够迎来“准现房”交付时代！

兑现力“新高度”

行业大洗牌之下，楼市高品质发展已成必然趋势，对房企而言，一场更高级别的竞逐开始。

而兑现力作为房企综合实力的表现，贯穿在购房体验的整个流程中。毕竟再好的产品设计规划，如果无法兑现，对购房者而言，都是无法容忍的。

在房企纷纷以“保交付”作为兑现力衡量指标的当下，万科已经更上一层楼，以准现房和真实景，刷新兑现力新高度。

准现房相对期房而言，主体已经完成，所有想买房看房的业主，可以进工地区域内，进到实体楼里看每一户的情况，比看户型图更加直接，离现房销售更近了一步。

真实景交房，是针对目前市场上，多数项目的景观设计只在示范区做实景展示，大部分后期还会拆除，而且还存在不少房企在交付前夜“赶工程”，最终交付的实景，却似“开盲盒”，因此引发的维权事件，不胜枚举。

西安万科沣华锦鸣项目，距离交付还有近一年时间，就开放实景，而且一次性开放至80%的实景园林。

80%是什么概念？意味着项目的景观绿化板上钉钉，购房者可以提前看到自己未来所拥有的生活场景，相比停留在图纸上的设计方案，这样的产品，非常具有竞争力。

在房企资金链普遍承压的当下，万科的超前兑现力，在行业属实不多见。

其实，这样的操作，在万科并非首次。

早在2022年中，该项目就提前开放了近2000㎡实景园林；到2023年8月，16栋楼主体全部封顶；9月，提前开放5000㎡实景园林。

此番，提前再开放80%实景园林，让所有景观植被，提前一年时间栽种，且大部分栽种的树形高大，届时交付时必然是绿树成荫。

万科此举，对西安楼市来说意义重大。一些购房者感叹：“还没到交付就开放实景，西安终于有房企这么做了！”

在“保交付”为主基调的西安楼市，万科的兑现力，无疑刷新了购房者的认知。但就综合价值而言，区域配套、区位价值等，也是影响产品竞争力的重要因素。

万科沣华锦鸣项目所在的西咸新区沣西新城，是西安近些年所有新城发展中，兑现力表现抢眼的区域之一。

作为国家级新区，沣西新城至今发展十年之久，已经实现了从“量”到“质”的提升。

新的定位精准切合区域发展底色。

沣西新城大手笔规划建设了西部科技创新港、西工大翱翔小镇、西部云谷、总部经济园等众多科创载体，形成了完整的产业承载基础和科创生态，引入世界500强企业、中国500强企业、国家级高新技术企业等共727家。

与此同时，在高标准的规划设计及众多政策资源倾斜下，沣西新城在教育、交通、医疗等基础的导入上，也体现出了超强的兑现力。

譬如，地铁5号线通车运营，可换乘地铁6号线、2号线、3号线、4号线；西交大附属创新港医院、西咸新区中心医院、西北妇女儿童医院等三甲医院均也投入使用；四河四公园环绕，公园绿地面积约694万平米，人均公园绿地占有率超21㎡。

毫无疑问，万科沣华锦鸣与沣西新城在兑现力上，可以说是同频共振，可有效承接区域产业人才。不仅如此，万科在城市发展功能完善上，也主动与区域相融合。万科沣华锦鸣通过改善住区+商业街区的规划打造，与一路之隔的丝路欢乐世界形成资源配套的有机联动，教育配套西交大附小东马坊分校也已开学。对房企而言，一个区域的兑现力，既体现了决策层对它的重视程度，也表明了入住居民的生活便捷度，还彰显着该板块资产的流通性，也就是保值增值空间。

“示范生”的底气

城市发展中，房企与区域相互成就的案例很多。

西安万科沣华锦鸣项目之所以推出准现房销售+实景园林开放，一方面是结合沣西新城的区域发展特点，更好的赋能项目；一方面也是房企综合实力的体现，重新定义超前兑付力，也有其底气所在。

当下，“保交楼”已成为房地产行业主旋律，预售资金监管严格，购房者出手和供应商垫资也变得谨慎，房地产项目建设周期变长，三端挤压，势必让房企的现金流进一步承压。

但万科显然属于走得较稳一员。

当不少房企还在为“保交付”努力时，万科已经进入了提前交付时代。

以沣西新城的万科大都会为例，8000套住宅提前3至6个月交付，同时实现即交房交证，客户“一手拿钥匙，一手拿房产证”，妥妥的“别人家的开发商”，其实也是万科超强兑现能力的体现。

不止西安，整个西北均是如此。2022年，万科西北区域全年共交付33788套房子，其中， 西安提前交付7172套、银川提前交付519套、 兰州提前交付360套。

这与万科长期以来保持的稳健发展战略不无关系。

公开报道显示，2023年1至9月，全国范围内，万科累计合同销售金额2806亿元，保持在行业头部梯队，现金流方面，公司已连续14年保持经营性现金流为正。

西安区域同样表现抢眼，据中指研究院发布的《2023上半年西安房地产企业销售业绩TOP15》显示，万科以69.3亿元的销售额排名第二，以45.6万㎡的销售面积排名第一。

行业观察人士表示，“就西安楼市而言，万科沣华锦鸣对业主的生活兑现已领先了不少房企，不仅树立了西安高端改善住宅‘标杆形象’，也彰显了中国房地产开发企业‘示范生’的担当。”

（图片来源：万科西安、沣西新城官微）