带剑行者，十年医药人，十二年普洱茶人，大臻普洱茶大掌柜。

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今年各茶区、和价位的茶销售分化比较严重，

简单来说，

追求产量的时代已过，

但喝口感滋味的茶还是在正常销售，

再加上减产较多，一些地方也还是销售可以，

不过，滋味和价位的对应关系，这又是另一个问题，

大货茶卖不动的逻辑应该是：

普洱茶的金融属性进一步减弱，

大厂的大单品面对新阶段的销售还没适应，

茶友的柜子满了，需要时间消费或送人，

各平台的自己流量也满了，前几年的直播间10W加的大爆款卖不动了，

做湿仓茶的，做超低端的商家又感觉便宜春茶还有点价高，他们还要等后面的，

用真实的产品做分析是最准确的:

前几天喝了几个某茶区的茶，几百到5000左右，

我在想 ，这几个茶如果收进来，我肯定要亏钱，

因为不说再销售的问题，就是按这个原料价，我都感觉严重不值。

个人没有和茶农砍价的习惯，所以只能放弃。

像这样虚高价的名山茶区一样也会越来越被市场修正，

大货茶的销量下降是否意味着名山茶的收入增加？

答案是肯定不会，

不是说，我省下了买100片9块9的钱，就一定买片999的茶，

大货茶和精品茶，看似不同的方向，实际的核心那是一样的，都是茶友的认知的提升，都是需要更有好的口感表现，和合适的 价位。

很多精品虚价高的茶一样销售会有问题。