快剪，10块钱的生意，能做多大？

忽如一夜春风来，快剪理发遍地开。

只理发，不洗不吹，理发速度快，剪完后直接用类似吸尘器的机器把碎发吸干净，同行对快剪深恶痛绝。查了一些相关资料，分析一下快剪这种模式，提一些个人的观点，我们继续分析下快剪，当然，可能存在很多我们不了解的内幕，可以评论区一起聊聊

1，

快剪对理发流程改革创新。对于快剪的目标用户群体来讲，业务核心是理发，因此保留理发，删除前后两次洗发、吹发，引入吸发器来处理最后的碎发，精简了理发流程。这点对不同要求的人来讲，​毋庸置疑！

2，对于核心的理发环节，由于不太需要服务，可以加快理发速度，从传统的20分钟到半小时缩减到10分钟左右，

店内管理同样进行删减。利用网络支付，删除收银岗位。利用网络预约排队，删除店内服务。利用信息化手段管理，删除现场管理。

通过删减，缩小了门店使用面积，减少工作岗位。一般快剪门店在15平米左右，配备2-3个理发师，门店成本大大降低。大大提高效率。

3，

虽然单人次服务收入下降，但理发效率却有所提升，单人次所用的理发时间也从半小时左右下降到10分钟。所以快剪门店必须有足够的人流量来填满理发师的工作时间，才能够实现“薄利多销”，保持整体的收入水平。

门店位置是决定门店人流量的绝对因素，所以选址能力是快剪企业需要具备的重要能力，门店确定位置时已经决定了后续是否能够盈利。

4，依赖于“团队杠杆”进行扩张，理发师的招聘和培养也是快剪发展的关键因素。快剪主要以吸纳市场成熟理发师为主，辅以快剪规范培训，快速上岗。长期来看，想建立内部培训机构，提供充足的理发师人力资源也是一个发展瓶颈！

5，品牌的优势在于降低用户的选择成本，建立与用户之间的信任，培育忠诚客户，为企业带来稳定的客流量，以及衍生出新的流量。对于理发这样的充分竞争行业，建立强大的品牌优势是非常必要的。

我看见过几个快剪门店，并且有一次使用经历，但很遗憾，一家店的品牌名称都没记住。理发是充分竞争行业，并且快剪企业也如雨后春笋，这样的竞争环境下，是否能够建立有足够知名度和美誉度的品牌，对快剪店应该是至关重要的。

6，快剪门店的收益测算

一般情况下，每天的客人大概30-50个人，剪一个男性的头发，这些人基本没有什么发型要求，大概需要7-10分就搞定了，只剪发不洗发，就只要10元。如果在不忙的时候，客人要求洗头，就收20元。

大概计算了一下：

1、平均每天客流量（30+50）÷2=40人，

一天的营业额=40人×10元/人=400元；

2、

平均每平方租金（100+150）÷2=125元，

则一月房租费=125元/m²×8m²=1000元；

3、还有一些设备器具，最贵的东西应该是那个有点吸尘器的工具，

可以很快吸走头上的碎发，叫吸发器；把装修西东也算上，

按照一年折旧来计算，估计每个月折旧费800-1000元，

平均每个月固定支出费用 （800+1000）÷2=900元；​这些没计算工具！

4、水电气、物料等费用，预估一个月费用500元。

可以简单推测出， 快剪理发店：

一个月的营收收入=400元/天×30天-1000元-900元-500元=9600元；

一个月的坪效产出=400元/天×30天÷8m²=1500元/m²。

虽然店小，而且投入小，但利润空间还是不高，回本周期比较长

接下来，与普通的理发店进行一个简单对比：

当然，这些计算只是一些大概，一定会所出入，

只是一律10元，利润像刀锋那样的薄，全靠走量，才能活下来，感觉快剪也是在夹缝中求生存一样。

那再来来简单分析一下快剪的策略！

选址：流量为王，一流的商圈一流的地段，房租高，人流量大；选在商场进入口，位置显眼，曝光量大，一进一出，能够被看到两次。

打法：简单、极致、快；只剪男人头发，发型简单，技术非常熟练，6-10分钟完成，不用洗头，扫码支付，直接走人，可以说把效率做到了极致。

策略：一律10元有的15元，单价低，利润薄，全靠走量，就是薄利多销。

定位：满足了追求性价比，但对发型个性需求和服务要求不高的人。

模式：小店，装修简单，设备简单，技术熟练，业务单一，没有服务等，流水线操作，简单易复制。

技术：发型简单，操作熟练，标准化流程。

坪效：必要流量够，每日剪发150人次，10元/人次，一天营业额约1000-1500元，店面12m2，每日坪效=1500÷12=125元/m2。

总结：这么一家不起眼，理发价格只要10元，店面只有12m2的小小快剪店，能够在一流商圈一流地段，一个寸土寸金的地方，感觉好像只有金银珠宝、奢侈品、化妆品等这样暴利的商家，才能够活下来的地方，竟然它也能够活下来，而且还能够活得不错，不得不佩服它的生命力，还有利润像刀锋那样薄的竞争力。只是，这样的店​对其他的美发店影响有多大呢？