文|鳄娱海棠

编辑|鳄娱海棠

前言

在跨境电商的浪潮中，许多企业如潮水般起伏，但有一位深圳老板却在逆境中逆流而上，成功打造出一个年销售额突破亿元的品牌，日销高达3万单，成为了海外市场的黑马。

这一切的背后，是对市场的敏锐洞察、对产品质量的严格把控以及对营销策略的精准运用。

跨境电商的风云变幻

自2014年以来，亚马逊等跨境电商平台的兴起，让无数中国卖家看到了财富的希望。那个时期，被许多人称为跨境电商的“黄金时代”。

只要从1688直接批发货品，铺到亚马逊上卖，就能赚得盆满钵满。这种简单的运营模式，让许多人一夜之间成为了百万富翁，甚至千万富翁。

好景不长，随着市场的饱和和政策的变化，跨境电商的环境开始变得复杂起来。

2021年上半年，亚马逊突然发动了一场大规模的“封号潮”，让许多国内卖家损失惨重。

根据深圳市跨境电子商务协会的统计数据，至少有超过5万中国商家受到影响，直接导致整个中国跨境电商行业的经济损失超过1000亿元。

许多卖家直接就地阵亡，供应商讨债无门下跪哭诉，有的甚至直接倒闭破产。

这一事件对整个行业造成了巨大的冲击，从那时起，跨境电商圈子里就出现了“亚马逊越来越难做”的声音，“先活下来”成为了很多店铺的短期目标。

许多卖家开始意识到，单一平台依赖的风险太大，急需寻找新的出路。

就在跨境卖家苦苦寻求其他流量渠道或电商平台的时候，TikTok的崛起为行业带来了新的希望。

作为一个以短视频为主的社交平台，TikTok不仅吸引了大量用户，也为卖家提供了新的流量渠道。

TikTok Shop的出现，让许多卖家看到了重新崛起的机会，过去一年，TikTok Shop内容场GMV暴增557%，直播日均场观、短视频播放量均保持高增速。

Meoky的崛起之路

在众多跨境电商品牌中，Meoky这个保温杯品牌的崛起尤为引人注目。

成立于2022年的Meoky，凭借其独特的产品设计和精准的市场定位，迅速在TikTok Shop上崭露头角。

2023年，Meoky的年销售额突破亿元，成为TikTok Shop美区厨房用品类目的GMV冠军。

Meoky的成功，首先源于其产品的独特性。虽然保温杯市场竞争激烈，但Meoky凭借其双层设计和卓越的防漏功能，迅速赢得了消费者的青睐。

与其他品牌相比，Meoky的保温杯不仅能够保持饮品的温度长达24小时，还具备良好的密封性，确保不漏水。

这些功能恰好满足了欧美消费者的需求。不同于中国人喜欢喝热水的习惯，欧美消费者更喜欢冰镇饮料。

Meoky的保温杯不仅能保温，还能保冷，甚至能让冰块长时间不化，这一特性极大地吸引了海外用户。

Meoky的杯型设计也非常巧妙，上宽下窄的设计不仅方便清洁，而且便于随身携带。这种设计完全符合欧美人的生活习惯，他们喜欢随时随地携带饮品。

在保证功能性的同时，Meoky在外观设计上也下足了功夫。

不同于传统保温杯单一的颜色或简单的花纹图案，Meoky采用了鲜艳炫目的镭射色，新潮且差异化的色彩完美符合了美区市场大胆丰富的审美追求。

Meoky还借鉴了国内新茶饮市场的经验，频繁推出新品。

他们巧妙利用促销节点推出节日特别版、联名合作款以及个性化定制款等保温杯产品，为这些产品赋予了稀缺性，大大提升了产品的情感价值。

不仅是保温杯本身，Meoky还推出了一系列配件产品，如保温杯套、创意冰块模具、吸管、吸管帽、杯盖等，这些配件设计感十足，让人很难相信它们只是一个保温杯品牌的附属产品。

Meoky的营销策略同样值得称道。在早期的推广中，Meoky并未取得理想的销量。他们一开始只是闷头拍视频，但因为品牌知名度不高，效果并不理想。

转折点出现在2023年春节期间。一位曾经购买过Meoky产品的消费者，因为对产品非常满意，自发地在TikTok上为Meoky做了宣传。

这个意外之喜让Meoky的销量飙升，品牌终于迎来了发展的春天。

这一成功的案例让Meoky意识到，消费者的真实反馈和口碑传播是品牌成长的关键。随着品牌知名度的提升，Meoky迅速调整了营销策略，将重心放在达人营销上。

达人营销的力量

他们与超过6万名红人达成合作，形成了一个庞大的营销网络。通过与不同领域的达人合作，Meoky能够在短时间内将品牌信息传播给广泛的受众。

Meoky的成功离不开达人营销的推动，在TikTok上，许多达人通过简单的产品展示和真实的使用体验，成功吸引了大量消费者的关注。

这种真实的使用体验不仅提升了Meoky的品牌形象，还通过口碑传播为品牌带来了更多的潜在客户。

许多观众在看到达人推荐后，纷纷在评论区询问购买链接，甚至主动分享给自己的朋友和家人，这种自发的传播效应，让Meoky的品牌知名度迅速提升。

根据统计，Meoky在TikTok Shop上的流量中，达人营销占据了近50%，借助红人矩阵的扩散，Meoky的品牌影响力不断扩大，成为拉动销量的主要动力。

Meoky还充分利用TikTok平台的特点，鼓励达人们创作多样化的内容。这些内容不仅包括产品的使用演示，还有创意的短视频、挑战赛等，吸引了更多用户的关注。

这种互动式的营销方式，不仅提升了用户的参与感，还增强了品牌与消费者之间的情感联系，用户在参与活动的同时，也为Meoky带来了更多的曝光机会，形成了良性循环。

在跨境电商的环境中，尽管面临着诸多挑战，但也正是这些挑战孕育了新的机遇。

Meoky的成功故事告诉我们，面对逆境，企业要保持敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力，只有不断创新，才能在竞争中立于不败之地。

电商行业瞬息万变，企业必须时刻关注市场动态，及时调整策略，Meoky的成功，正是因为其能够快速适应市场变化，抓住TikTok带来的流量红利。

对于其他跨境电商企业来说，学习Meoky的灵活应变能力，将是未来发展的关键。

在亚马逊时代，许多卖家依赖于平台的流量和规则，而Meoky则选择了多元化的渠道策略，主动出击，拓展市场。

通过在TikTok等新兴平台的布局，Meoky成功避免了单一平台的风险，确保了品牌的持续增长。

在产品同质化严重的市场中，质量和创新是企业立足的根本。Meoky通过不断优化产品设计，提升产品质量，赢得了消费者的信任。

对于其他品牌而言，重视产品质量，进行技术创新，将是打开市场的一把钥匙。

Meoky的保温杯不仅具备优秀的功能性，还有独特的外观设计，这种双重优势让它在竞争中脱颖而出。

企业应当意识到，只有不断提升产品的核心竞争力，才能在激烈的市场中占据一席之地。

随着社交媒体的迅速发展，企业营销的方式也在不断演变。Meoky的成功，正是因为其善于利用社交媒体的力量，进行精准的市场营销。

通过与达人合作，Meoky能够在短时间内将品牌信息传播给广泛的受众。在这个信息爆炸的时代，消费者的注意力极为有限，品牌需要通过创新的内容和形式来吸引用户的关注。

Meoky的成功证明了，善用社交媒体进行品牌传播，可以大幅提升品牌的知名度和影响力。

Meoky的成功不仅是一个品牌的崛起，更是中国制造在全球市场上崭露头角的缩影。

在当前的跨境电商环境中，尽管挑战重重，但只要抓住机遇，灵活应变，就一定能够实现逆袭。

希望更多的企业能够从Meoky的故事中汲取灵感，在逆境中寻找机遇，实现自身的价值与突破。

Meoky的成功是对市场机遇的精准把握，在跨境电商行业，市场瞬息万变，企业需要具备敏锐的洞察力，及时发现潜在的机会。

无论是新兴平台的崛起，还是消费者需求的变化，企业都应保持高度的关注，以便迅速调整策略。

在竞争激烈的市场中，企业必须不断创新，提升产品和服务的质量。

Meoky通过持续的产品优化和多样化的营销策略，成功赢得了消费者的青睐。

其他品牌也应学习这种不断追求卓越的精神，以确保在市场中保持竞争力。

结语

随着全球电商市场的不断扩大，跨境电商依然充满机遇与挑战。

企业需要不断探索新的市场，创新产品，提升品牌影响力。

希望每一个跨境电商从业者都能在这场变革中，抓住机遇，实现自己的梦想与目标。

在未来的市场中，Meoky的成功故事将激励更多的企业勇于创新，敢于尝试，迎接新的挑战。

无论是面对市场的变化，还是消费者的需求，只有不断适应和进化，才能在竞争中立于不败之地。

希望所有的跨境电商从业者都能从中获得启发，抓住机遇，实现自己的辉煌成就。

参考信源：跨通社 2024-10-16 在TikTok上闷声发财，卖保温杯水灵灵入账一个亿