文/鬼谷信
我们来思考一个问题。你觉得，作为职场人有没有必要跟别人摆谱？又或者说，你觉得做人有没有必要故意刁难别人。
相信很多道友的回答是：做人就应该实在点，多点真诚，少点套路。话虽如此，但是在现实的工作生活中，如果你没点心机，就很容易被别有用心的人算计。
你不刁难别人，别人就会来为难你。
你要明白一点，尊严是自己争取来的。自然，身价也是要自我抬高的。如果，一个人太不把自己当回事，总喜欢迁就别人。其结果就是，别人也不会把你当回事。对你呼之即来，挥之即去。因为，你实在是太好使唤了。
就比如，鬼谷道阿信过去在职场里，就是个非常讲究职场伦理的人。领导说向东，我绝不往西。领导随意说的一句话，我就立马当成圣旨，不折不扣的执行。你觉得，后来我赢得尊重了吗。
显然，并没有。领导觉得使唤我太轻松了，自然也就不会尊重我了。相信，阿信的遭遇并不是孤例。人心很现实，你越迁就别人，你就越贬值。
一
相信大家肯定听过刘备“三顾茅庐”的故事。从谋略角度分析，本质上就是诸葛亮在摆谱。如果，刘备第一次去请诸葛亮出山，他马上就答应了。这就显得他太不值钱了。廉价的职场人是得不到重视的。
职场人，该装还是要装的。鬼谷道阿信学了鬼谷子以后，才悟明白了这个浅显的道理。所以，后来在职场上，有人想使唤我，我是绝非轻易就范的。因为，这本就是一场心理博弈。你一让步，就彻底输了。
后来，有人想挖我，我肯定也是不会轻易答应的。因为，我不知道对方的虚实。比如，有人想请我当顾问，我自然是不会轻易答应的。因为，我不清楚对方到底是真心的，还是假意的。
相信有道友会担心，像鬼谷道阿信这样故意摆谱，不表态，那万一别人以后不请了，怎么办？其实，人跟人之间是讲缘分的。如果缘分没到，那自然强求不得。换句话说，如果别人只请了一次就不请了，证明人家可能根本不需要我。又或者说，并不是真诚的。既然，诚心不够，即便合作也是不会得善果的。那就没必要陷入到一份因果之中。如此，对大家都好。
所以，如果刘备请了一次，或者请了两次，然后就作罢。那就说明，他并不是真心的想请诸葛亮出山。既然，对方不真诚，就没必要强求。
我们既然选择出来混了，就一定要矜持一点，端庄一些。毕竟，面子不仅是别人给的，更是自己争取来的。
二
鬼谷道阿信能有这番领悟，自然是离不开纵横家范雎的亲身示范。接下来，我们翻开纵横家典籍《战国策》，看看范雎是如何摆谱的。
彼时，范雎刚到秦国讨生活。从史料上看，仿佛秦昭王对他礼遇有加。比如，秦昭王说，自己公务繁忙，又是处理义渠国的事情，又是给宣太后请安。现在事情忙完了，所以才接待范雎。顺带，他还说了句客气话，我这个人不太聪明，真心的希望得到范先生的指教。
话说到这份上了，如果你是范雎，得到领导如此高规格的礼遇，恐怕会感动的热泪盈眶吧。然后，就是掏心掏肺，想要报答领导的知遇之恩。
仿佛，职场上的老实人总是喜欢，想当然的给自己加戏。其实，人家秦王不过是说了几句好听话而已。再者说，通过秦昭王说的客气话里，我们可以得知，范雎其实被冷落了一段时间。等到秦王忙完了工作以后才接待他的。
这就意味着，在秦昭王眼里，对于工作而言，范雎其实是次要的。当然，这些都是领导的心术而已，故意晾着范雎，挫挫锐气，为自己争取主动权。
所以，范雎的表现是，既然你跟我客气，那我也跟你客气。作为一个谋士，绝对不会因为领导说了几句好听话，就直接把干货掏出来的。究其原因在于，实在没必要让自己显得太卑微，太低贱。轻易得到的东西，往往不会被珍惜。
三
于是，尴尬的一幕发生了。秦王跟范雎客气，范雎也对秦王客套。其实，两个人都在相互试探。
终于，秦昭王忍不住了。就下令让左右的侍卫退出去，然后给范雎磕了一个头说，希望范先生能指教寡人。
从秦王的表现上看，显然主动权已经落入到了范雎手里。结果，范雎还是，继续在摆谱，拿着酒杯喝了口酒，然后还是在客套，说话也显得漫不经心。
想必，有一些格外聪明的朋友，会拍案而起，说范雎不实在。如果，恰巧你也这么想，那恐怕你在职场上混得不会很得意吧。因为，说话是要看关系，看态度的。就如，鬼谷子说的：其身外，其言深者危。意思是说，一个局外人如果说了局内话，就会让自己陷入险境。
范雎的表现看起来是在摆谱，看起来是在为难秦王。实则，他是在考察秦昭王的态度。因为，自己的真心话，一旦说出口，万一出了点闪失，就会人头落地。所以，真心话到底能不能说，并不取决于自己，而是在于他人的态度。
结果证明，秦昭王的态度是端正的。史料记载，因为范雎没有表态，所以他长跪不起。
职场中，那些只会摆谱的人，往往会讨人嫌弃。显然，范雎是个识时务的人。他见秦王的态度如此端正，如果继续摆谱，那就是不自量力了。
所以，他用带有歉意的语气说：我其实并不是想摆谱。当年，姜太公处心积虑的设“钓鱼局”，就是在试探周文王的诚心，想有一番深谈，相互熟悉。只因为，两人的关系是生疏的。
现在，在下范雎也是个外地人，跟大王也并不熟悉。我们这些纵横家说的话，往往是会得罪领导的。所以，即便我想献出我的赤诚之心，却又不知道大王的心意。因此，大王问了我三次，我都没有表态。就是害怕，今天说了实话，得罪了您，恐怕就见不到明天的太阳了。
阿信坚信，诸葛亮一定是读过《战国策》的。比如，范雎拒绝秦王的次数，不多不少，正好也是三次。原话是，王三问而不对者是也。
范雎说完，也给秦昭王跪下，磕了头。于是，两人的契约就算通过相互磕头的形式约定好了。或许，有朋友不知道，范雎想给秦昭王提的建议，正是希望秦昭王跟宣太后，也就是芈月夺权。同时，还提出了著名的远交近攻的策略。
从历史的角度讲，秦昭王被范雎为难了三次，和刘备三顾茅庐，有异曲同工之妙，简直是赢麻了。
需要说明的是，范雎和诸葛亮能得到尊重，不仅取决于他们杰出的能力。更取决于，他们懂得拿捏人心，敢于摆谱，跟领导讨价还价。
四
现如今的时代，有太多顺从的声音了。人们总是讲什么“岁月静好”。说什么“退后一步，海阔天空”。诚然，我们都希望人跟人之间能够友好相处，不争不抢。只奈何，理想是丰满的，现实是骨感的。有些话，听听可以，但是你当真了，那你或许真的，会把自己活成卑微的老实人。
你有没有发现，不管是在家庭，还是工作中，你以为你的真诚能打动家人，打动同事。可是，结果却因为自己无底线的退让，让自己急速贬值。只能让自己毫无尊严的活着。如果，你活够了这样的生活。请牢记鬼谷子的这句忠告，他说，事贵制人，而不贵见制于人。制人者握权也，见制于人者制命也。
这句话的意思是说，谋划事情讲究贵在制人，而不贵受制于人。想要制人就要掌握主动权。如果受制于人，那么自己的命运就会被他人操控了。
其实，鬼谷道阿信明白，这个道理大家并不是不懂。跟人摆谱，对人说不，故意刁难别人其实并不难。之所以，你做不到，只是因为善良。
殊不知，正因为你的无底线的妥协与让步，最终让自己万劫不复。
