优衣库的商品为什么总是定期降价？

星巴克的咖啡为什么有中杯，大杯，超大杯三个价格？

奢侈品店为什么经常推出空气马甲，钢丝球？

提高商品的毛利率和商品摆放位置有什么关系？

库存积压，商品滞销背后的第一责任人是谁？

新产品进入市场第一步应该做什么？

为什么要打价格战？具体又该怎么操作？

如果你也对这些问题感兴趣，那么推荐阅读一下《商业分析：洞察真实商业世界的逻辑与策略》这本新书！

为什么要写这本书？

1946 年，现代管理学之父彼得• 德鲁克（Peter Drucker）描述了企业中的管理者和熟练技工这两类人：

“管理者必须具备的能力与熟练技工需要掌握的技术截然不同。前者的要求更高、更抽象。熟练技工只需要懂得他的工具如何使用，管理者则必须理解大规模生产的原理，而且他们必须把这些原理运用到人员和原材料的组织上去，这些都不是熟练技工需要掌握的东西。另外，大规模生产的原理是可以通过学习了解到的，而技术只能依靠多年的实践才能获得。“

从熟练技工到管理者是每个职场人必须要跨越的鸿沟。

我的老读者都知道，从2010年1月到2021年的十年间我写了3500篇针对熟练技工的文章。出版了6本数据分析工具类书籍。

《流量的秘密:Google Analytics网站分析与优化技巧(第二版) 》《网站分析实战：如何以数据驱动决策，提升网站价值》《人人都是网站分析师：从分析师的角度理解网站和解读数据》《从Excel到Python：数据分析进阶指南》《从Excel到R：数据分析进阶指南》《从Excel到SQL：数据分析进阶指南》

在这十年间，我发现了专业技能的局限性，看到了熟练技工的天花板。专业化的尽头不是专家化，而是自动化。

2020年4月30日，我将博客和公众号改为“蓝鲸的商业分析笔记”。

这本书正是跨越职场鸿沟的踏板，帮助职场人跨越35岁现象，完成从熟练技工到管理者的蜕变。

我是如何分析商业问题的？

在商业分析中有一个永远无法回避的问题：你是怎么知道的？

如何回答这个问题决定了分析结论的可信度和价值。

坦率的说，我们都不曾参与大型企业的核心战略制定，而亲身参与者更不可能公开谈论和讲解这些核心内容。所以，作为一个局外人，最好的商业分析方法是“类比”。将其与已知的企业进行比较和推测，进而对我们未知的事件进行分析和猜测。正所谓他山之石，可以攻玉。

在这本书里有哪些干货？

这本书中最大的干货来自真实商业世界。感谢19世纪之前电话还没有出现，书中大部分案例，企业战略，问题讨论和决策过程都来自创始人和核心管理层的真实文字记录。

你能读到：

01. 30+个真实企业案例

从19世纪零售之王到今天生活中的零售新贵。我对每家企业进行了详细的拆解。

02. 5个最有效的企业战略及执行路径

包括从0到1的市场进入策略和一体化、多元化战略。

03. 4个经典商业模型

包括企业核心竞争力模型，三分式定价模型，商品采购模型，商品品类模型。

04. 10个商品运营策略

商品名称有多重要？如何设置价格锚点？电商的大促为什么选在618和双11？如何规划商品库存？这些都是商业运营策略中的干货。

如何正确阅读这本书？

商业的历史总是惊人的相似，但却不是简单的重复。

1917年，《福布斯》杂志创办人贝蒂·查尔斯·福布斯（Bertie Charles Forbes）在与上百位企业家探访后说：“成功即将成为拼字游戏”。

可见，成功的方法总是百试不爽，成功的企业总有相似之处。成功的路径总会留下印迹。

所以请使用类比的方法来阅读，将书中的案例，策略和方法看作今天真实商业世界的一片片拼图。依照这样的阅读方法，当你：

读懂了菲林百货，就理解了优衣库的定期降价策略。读懂了菲林百货的三分定价模型，就理解了星巴克，特斯拉的定价模式。读懂了伍尔沃斯公司，就理解了沃尔玛。读懂了西尔斯·罗巴克，就理解了阿里巴巴。读懂了大西洋和太平洋食品公司，就理解了亚马逊。读懂了菲林百货的商品品类策略，就理解了泡泡玛特为什么有隐藏款和雷款。读懂了买手的购买日期和采购模型，就理解了618，双十一和黑色星期五之外为什么没有第三个大促。读懂了垂直一体化战略，就理解了Apple为什么抛弃intel自己开发芯片。读懂了通用汽车的辅助品牌战略，就理解了商品中的价格锚点。读懂巴纳姆的广告策略，就理解了苹果公司“Shot on iPhone”系列广告背后的逻辑。

业内老师们给了本书什么评价

本书从战略规划到策略落地，对商业环境变化、战略目标制定、主流策略类型进行了深入介绍,并且从商品组合、商品定价、库存管理、营销、广告等全流程进行了策略解码，很适合对商业分析感兴趣的读者建立认知、开阔视野，是不可多得的佳作。

——接地气的陈老师

《商业分析：洞察真实商业世界的逻辑与策略》是商业领域的灯塔，作者以丰富的数据分析经验，揭示了商业策略的核心逻辑。通过真实案例的探讨，读者能深入理解管理者如何从技术专家成长为具有远见的战略思考者。本书不仅适合企业管理者和数据分析师，也适合每位追求职业发展突破的职场人。

——邓凯 数据圈知名大V

电影桥段、篮球“挡拆”战术和商业运营策略……这些看似毫不相关的事情被作者巧妙地整合为一套商业分析攻略。《商业分析：洞察真实商业世界的逻辑与策略》没有冗长的专业名词解释、没有复杂的数学公式、没有沉闷的商业概念、没有高昂的学习门槛，适合每一位希望快速学习真实商业世界的运行规律，掌握商业分析策略的读者。

——方志威 中诺数科联合创始人

本书给出了一条专才成为通才的成长路径，通过真实的商业案例，清晰地呈现了商业世界的底层逻辑。通过学习本书，读者可以快速培养商业思维，这是获得职业突破的最佳窍门。本书有趣、易懂、易学、可实践，融入了作者丰富的实战经验与独到的见解，非常适合想寻求突破的职场人认真研读。

——黄小伟 有赞数据分析负责人

这是一本珍贵的商业分析指南，汇聚了作者长达15年的实战经验，为读者提供了极高的实战参考价值。我特别喜欢本书第6章的内容，它引领读者从商业规律、竞争环境的底层逻辑出发，思考如何做出超越竞争对手的正确决策。如果你渴望从真实的商业丛林中脱颖而出，那么《商业分析：洞察真实商业世界的逻辑与策略》可以成为你的得力助手，帮助你迅速洞察商机，抓住成功的关键。

——海云飞 SNOW中国商业化总监

《商业分析：洞察真实商业世界的逻辑与策略》是作者深入剖析职场中最重要的生存技能的著作。从远见的重要性到商业思维逻辑和实战方法论的全面阐释，每一章都清晰地解构了驱动因素并阐述了底层逻辑，帮助读者理解它们并将其应用于实际场景中。无论你是对商业感兴趣的读者，还是希望提升管理能力和实战技能的职场人，本书都能为你带来新的启示和收获。

——马文豪 《零基础轻松学Python》的作者

这是一本与众不同的商业分析指南！商业分析的书籍很多，但以一个个真实企业为蓝本，以身边的商业事件为案例，庖丁解牛般对商业的底层逻辑和运营策略进行分析和解读的并不多见。《商业分析：洞察真实商业世界的逻辑与策略》最大的价值在于它取材于“真实商业世界”，这也是我力荐它的原因。

——宋星 纷析咨询创始人

熟练掌握各种工具仅是迈过数据分析门槛的第一步。然而，真正的数据分析远不止于此。要成为一名出色的数据分析师，对商业和经营的深刻理解是不可或缺的。只有立足于商业和经营的视角，我们才能提出那些能够直接塑造企业未来方向的策略和建议，从而充分展现数据分析师的核心价值。王老师所著的《商业分析：洞察真实商业世界的逻辑与策略》一书，以其清晰的逻辑和实战方法论，为数据分析师的商业思维培养提供了宝贵的指导。若你渴望提升自身的商业分析技能，那么本书无疑是你不可错过的阅读选择。

——张俊红 《对比Excel，轻松学习Python数据分析》的作者

读者点评

这本书和印象里传统的商业书籍完全不同，书中的“类比”分析方法非常简单直观，读懂了“菲林百货”定期自动降价的策略就理解了尽头优衣库的价格策略。这是我在别的书上找不到的。

——李菲菲 运营助理 女 24岁 北京

我一直为自己的专业技能感到骄傲，但现在随着年龄增长也有一些迷茫。书中作者引用的彼得·德鲁克的话说穿了35岁的真相。从专才到通才是我也是每个职场人要突破的天花板。

——王浩 经营数据分析 男 32岁 北京

一只认为商业，战略是非常“务虚”到概念。在阅读完发现，一个战略可能是在企业权衡各种利弊得失后，最符合核心竞争力的选择。书中以一个个真实的案例和严密的逻辑让这些“务虚”到概念接地气。

——丁伟 男 35岁 商业化策略运营 深圳

我原来认为这是一本很枯燥的书，但没想到作者在第8章里把产品运营策略和篮球里的“挡拆”战术进行了对比。这让喜欢打篮球的我一下子来了精神。没想到工作居然和爱好居然能这样联系到一起。

——李建 男 23岁 产品运营 上海

书中第8章毛利率和比价策略的逆向思维案例非常有用。看完后明白里高毛利是通过商品比价比出来到，原来我们担心自己的商品被“比价”，现在按照书中的方法逆向思维主动创造机会让用户主动“比价”。

——王珊珊 女 30岁 市场营销经理 上海

如何获得120%的超值阅读体验？

一本书中很难穷尽所有企业案例，篇幅限制一些内容只能点到为止，也必定有疏忽和纰漏。

读者是最聪明的人，一定会有比作者更宽广的视野，更高明的见解。

商业分析不存在唯一的标准答案，真理越辩越明。

因此，希望你能加入读者群，我们在其中深入探讨，交流各自的知识和见解。共同进步。