感觉房产中介在中国抬不起头?

重庆地产说 2024-06-12 09:22:49
01 提起房产中介,你的观感是什么?觉得他们怎么样? 你最近一次跟他们打交道是什么时候? 好像大多数人对房产中介的印象都不是太好,普遍有一种看法: 觉得中国的房价就是被这群穿西服的中介给抬起来的。 以至于西服在中国的地位,大家一看见西服,就会下意识认为是保险销售或房产销售,反正就是忽悠人的。 这里我要说句公道话,中国的房产中介,如果真的有这么牛P,能够左右一个国家或一个城市的房价,那他们还累死累活,顶着酷暑三伏天、迎着雷风暴雨,跑前跑后的当中介? 中国的老百姓对高房价深恶痛绝,但是又找不到具体的推高房价的那个人,只好当中介撒气,就连开发商也成了老百姓的出气筒了。 不只是房产中介,中国的所有中介名声都不太好。 而且不仅是现在,很早很早以前就是这样了。 车船店脚牙,无罪也该杀。 这是中国古代的民间俗语,意思是只要从事车夫、船夫、店小二、脚夫、牙行(交易所,中介人)这5个大行业的,即便你很有良心、没有罪行,也应该被处罚。 02 现在的房产中介最为人诟病的,就是恶意打压房价,如今我们所看到的越来越低的二手房价格,就有部分出自中介的手笔。 这些中介的操作方法是: 跟要卖房的业主说,现在市场非常不好,没什么客户,你现在挂的这个价格根本就卖不出去,我建议你降一点,不然连看房的人都没有。 业主一问大概要降多少,得到的数字往往会让业主透心凉,大热天都不用吹空调了。 当然,有不少业主就这样被唬住了嘛,也有些业主确实是要急售回笼现金流,就只能折价销售了。 这样一来,有了部分业主超低价卖房之后,中介再拿着这些成交记录去跟其他要卖房的业主说: 看嘛,别人都是这个价钱卖的,你不大幅降价根本就卖不出去,你自己好好考虑下嘛。 当有更多的业主被唬住之后,被迫降价之后,低价的房源就迅速被卖出去了。 这个时候,剩余的其他业主就非常尴尬了,如果他们要卖房,就必须得比着这个价格去卖,不然根本卖不出去。 对买家来说,他是可以看到成交记录的,他在买房的时候心里就大概有底了,他要按照那个市场最低价去买、去比价,买家的买房预期就被拉低了很多,只要不砍价到他的心理底线,他是不会刷卡买房的。 当这样的低价房源越来越多时,一个小区的房价就被打下来了,然后是一个板块的房价就降了,再是一个城区的房价降了,最后是一个城市里所有的二手房房价都在降。 市场的崩坏,总是来的特别快。 03 为什么老百姓讨厌房产中介? 中介费很贵。 中介费动辄1%,甚至还有2%的,一套200万的房子,中介费就要4万元。 更大的问题是,中介费不值。 业主心里想,本来我这个房子的市场价是230万,你中介非要让我降价,最后一顿忽悠,讲到200万卖出去了。 业主的实际损失是34万元,不是4万元。 而且你这4万元收的是什么钱? 是你的辛苦费、你的专业费?中介一般都会这么回答。 放屁! 房子如果降价就能卖出去,那我需要你中介干嘛,你收了我的钱,就要给我办事,我的要求是按照230万元卖出去,你又没达到要求,凭什么收钱?哪有脸收钱? 为什么中介的风评这么差? 就是因为两头吃,吃完买家吃业主。 一个中介,同时对接买方和业主,两边的钱都收,你觉得他会站在谁的立场来说话? 都不站。 他会站在他自己的立场,快速卖房、快速拿到佣金。 其他国家是怎么解决类似问题的? 双边经纪人。 买方有买方的经纪人,业主有业主的经纪人,两边的经纪人都是站在各自客户的立场上去谈价,直到商谈出一个各自都满意的结果。 双边经纪人,可能是中国未来房产中介的趋势。 04 最近我一个美国朋友Alex跟我分享了他那边的情况。 美国房产中介很擅长自我推销,现在已经做到 door to door的份上了。 前段时候有个一户户敲门敲过来的帅哥。他边递传单边自我介绍说,“你知道最近你们这小区有一套房子卖出了新高价吗?这是我们协助卖出的。” 我朋友Alex就问了下大概卖了多少钱,中介说高于市场价20%左右。还说如果方便的话,可以帮他的房子也做个price valuation,协助他更好的了解市场行情。 我朋友Alex暂时没有卖房计划,就婉拒了,之前也有不少人电话问想不想卖房的,但这个中介更积极,直接上门来了。 这样 door to door推介,应该能搜集到一些potential clients的联系方式,也说不定也能找到真的考虑卖房的。 之所以举这个例子,是想说明两国房产经纪人的思维差异。 美国房产中介说:你们小区房子的最高价是我们卖的,你如果要卖房,可以考虑下我们,我们非常专业。 中国房产中介说:你们小区房子的最低价是我们卖的,现在就是这么个行情,你不降价,根本就卖不出去。 如果你要卖房,你更想找哪国中介? 05 最近听到个消息,关于重庆某大型中介公司的,关于二手房中介费方面: 100万以下的房子收客户3666元一件 100万以上统一收客户中介费6666元 按揭公积金4000元 商贷2000元 权证2000元 相比于之前的1%,甚至2%,一套200万的房子算下来就要花2万元,这样的二手房中介费是不是要划算的多? 毕竟,市场变了。 现在是彻底的买方市场,买家可以挑挑选选,更有话语权。 甚至不排除有这种情况,未来有一天,买家的中介费可能会全部免除。
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评论列表
  • 2024-06-12 10:55

    房子实际建造成本是非常低的。房子是商品,卖不出去喊破天都没用。所谓的挂牌价不等于实际成交价,没人买你就得不断降价到卖的出去为止。不管哪个城市,房子都是越来越多,叠加人口出生大幅暴跌,只会越来越难卖,越来越不值钱。越到后面剩下还没买房的往往越没钱,不降价他们拿什么买?