红牛曾以“困了累了喝红牛”为宣传口号，而后变更为“你的能量超乎你的想象”。颇为戏剧性的是，红牛slogan刚一更替，东鹏特饮便迅速推出“累了困了喝东鹏特饮”的宣传标语。

在相当长的一段时间里，我都笃定东鹏特饮是能量饮料中性价比的翘楚。如果你运气好，花费一瓶的钱便能畅饮到水饱，甚至尿液都弥漫着牛磺酸的气息。更有甚者，某些极限人士竟能实现自产自销般的循环利用。

之前打工人纠结提神究竟该选红牛还是咖啡；东鹏特饮问世后，大家却开始想往油箱里灌东鹏特饮。许多人对东鹏特饮知之甚少，在此展示其成分表，看完便会明了。

红牛的关键成分如牛磺酸、咖啡因、赖氨酸、肌醇以及B族维生素，东鹏特饮一应俱全，甚至连红牛那些非关键成分，东鹏特饮亦有涵盖。

东鹏特饮素有“小红牛”之称，原因在于红牛不同版本在关键成分含量上存在差异。若论纯粹程度，红牛在模仿自身的这场“竞赛”中，恐怕只能屈居亚军，反倒红牛似应称为“小东鹏”。

东鹏特饮这一配方的强劲程度，让消费者感觉不像是在购买饮料，而是用买饮料的钱购置了一次囤货服务，附赠一瓶饮料而已。更为奇特的是，东鹏特饮不仅复刻了红牛的成分，连配色亦如出一辙。

有些小卖部会在一众矮罐红牛中混入几个高罐东鹏特饮，乍一看，不禁让人疑惑，红牛这是玩出了新花样，连路障造型都设计出来了，难道是要去“攻占”戴夫的脑子？红牛对此想必也是一脸懵圈，未曾料到自己身为红牛，竟也能被视作绿牛；本是行业霸主，却沦为“苦主”；作为原创者，却可能成为原告。

或许有人会疑惑，东鹏特饮的成分并无特别之处，不过是牛磺酸与咖啡因罢了。若要比含量，力保健的牛磺酸含量足以让人自叹弗如。如前所述，东鹏特饮的核心竞争力在于价格亲民。相同250毫升包装，红牛售价6元，东鹏特饮仅3元。

即便购买500毫升装的东鹏特饮，相较于250毫升装的红牛，东鹏特饮还能便宜1元。若借助某些特殊平台，其价格甚至可低至2元；若是纸盒装，1元多便可购得。上次我仅花费1元，便换来一上午的清醒。

东鹏特饮如此定价，还能盈利吗？此时东鹏特饮的林木勤老师或许有话要说：只要不花钱，就一定能挣钱。

林老师堪称人生赢家。在那个年代考入985高校，本应按部就班地享受优渥生活，却意外地从红牛代工厂厂长跳槽至国企东鹏。原以为林老师是踏入挑战之旅，再看东鹏的现金流，才发觉像是踏入了玄学领域。

据资料记载，在东鹏特饮这一爆款产品诞生之前，东鹏靠着一款在广东随处可见、售价仅1元的绿色菊花茶艰难维持，每盒盈利不过几分钱。

在这种状况下，进行成本控制之前，首先要完成心理建设。令人欣喜的是，林老师成功实现了成本控制，他盘活东鹏的过程，绝非如履薄冰，而是如同在钢丝上后空翻、单手倒立且边跳街舞边唱rap，着实令人钦佩。所以如今纸盒版东鹏特饮价格低廉，皆是林老师的“杰作”。

可惜的是，林老师虽掌控了成本，却未能全然驾驭自己的心。据坊间传闻，历经那几年后，因成本控制患上PTSD的林老师，每次路过服务区，都会停下豪车，忐忑不安地翻找垃圾桶数瓶子，生怕红牛的瓶子数量多于自家产品。

还有一个事实，红牛的slogan从“困了累了喝红牛”变更为“你的能量超乎你的想象”后，东鹏特饮旋即推出“累了困了喝东鹏特饮”，从这件事上便能深切体会到林老师的心理活动：兄台，你这slogan还要否？若不要，我可就笑纳了。

江湖亦有段子流传，2009年东鹏特饮稍有起色，欲寻觅一位影视歌三栖明星代言，相中了阿祖，然而阿祖的通告费远超东鹏特饮的预算。最终东鹏特饮还是签下了阿祖，众人前往超市一看，不禁哑然失笑，原来此阿祖乃是《外来媳妇本地郎》中的小儿子康祈祖。后来东鹏特饮资金充裕，便将代言人换成了谢霆锋。阿峰固然出色，但已非最初的阿祖。

当看到东鹏特饮的视频，主角亮相的瞬间，竟莫名有些感动。在此补充一句，此前我们所见识到的种种，不过是林老师的常规操作，林老师曾有一次“大招”释放，并非重新定义行业，而是重塑了性价比的概念。

东鹏特饮有一项买一赠一活动，并非当下的一元乐享（加一元多买一瓶的活动虽能颠覆行业，却难以颠覆科学）。其他饮料的买一赠一活动，要么不给瓶盖，即便中奖多了也无法带走，只能当场饮用，毕竟人类的胃容量有限；要么中奖率极低，买一很难获赠其一。

但东鹏特饮的买一赠一活动，中奖率很高且不回收瓶盖，终端店铺亦不知哪瓶有奖，即便有补贴也不会藏匿瓶盖，致使部分消费者有买一赠十的奇妙体验。消费者惊愕不已，仅花3元，却似要被赠予整个世界。

最妙的当属东鹏特饮瓶盖上的小盖子，堪称工程学奇迹。其最初用途是抗压防尘，东鹏特饮虽为塑料瓶身，但有了这个盖子，受力更为均匀，外观也显得高挑许多。其他塑料瓶被挤压久了，取出时瓶身变形严重，而东鹏特饮却始终挺拔。其他饮料放置久了满是灰尘，拧开后亦不敢贸然饮用；反观东鹏特饮的瓶子，精致优雅得令人自惭形秽。

凭借这一设计，若是大车司机，即便满手机油，也能单手开启东鹏特饮，在等红灯间隙优雅开盖。东鹏特饮成了货车司机的不二之选。其瓶身宽度恰好能放置于车门内，产生的垃圾如抽完的烟头、嚼过的口香糖等，皆可收纳于喝空的东鹏特饮瓶中。这个小盖子用途广泛，可作垃圾桶、烟灰缸，甚至在某些紧急时刻还能充当便捷马桶，容量恰到好处。最为荒诞的是，即便外出钓鱼，东鹏特饮的小盖子也是神器。

如果购买红牛，只能一饮而尽，否则驾车时极易洒落，弄得车内满是红牛味；而东鹏特饮则可放心畅饮，得益于其买一赠一的优惠，喝不完的盖子带回家还能当作装米的粮桶、装洗衣液或洗衣粉的容器。

如果饮料有剩余，还可添加至饵料中，因含氨基酸，鱼儿闻之难以抗拒，此时将东鹏特饮倒入水中，看着鱼儿唤来家人一同畅饮，不禁幡然醒悟：自己与鱼同属打工人，只要身为打工人，便难以逃脱东鹏特饮的“掌控”。

在这个竞争激烈的饮料市场中，东鹏特饮以其独特的策略和魅力，在红牛的“阴影”下闯出了一片广阔天地。它用亲民的价格、相似的配方以及巧妙的营销，成功地在消费者心中占据了一席之地。

无论是忙碌奔波的打工人，还是长途跋涉的大车司机，亦或是休闲垂钓的爱好者，东鹏特饮都如影随形。它不仅仅是一瓶饮料，更像是一位陪伴在人们奋斗路上的伙伴，给予人们提神醒脑的动力，助力他们在各自的“战场”上勇往直前。

未来，东鹏特饮是否会继续创新，进一步拓展市场份额，又或者红牛会采取何种应对之策来捍卫自己的地位，这一切都充满了未知与期待，让我们拭目以待饮料市场这场精彩的“龙争虎斗”还会演绎出怎样的新故事。

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