又到了朝气蓬勃的周一，其实从事了和田玉生意以后，销售是少数，但总能遇到一些对玉石充满好奇却又略显迷茫的朋友。上周末，老客户介绍的朋友带着一颗皮色浓郁，但肉质看起来很青灰的籽料来找大叔鉴定。从坐下开始就目露期待的光芒，询问道：“大叔你看，这籽料可是我真正在和田选了好几天才找到的！”，但大叔接过那颗并不起眼的料子，其实心里不禁“皱起了眉头”。这个料子总体比较扁平，更像个硬币的形状，不够饱满也缺乏白度与油润感，一定要说优点也就是表面确实有一半被黑皮色覆盖，而且这个皮色也确实是真家伙。

除了这玩意确实是新疆出产的籽料以外，如此的青玉原石品质实在差强人意。在正规的渠道，这样的料子的价格不可能超过一千块。见大叔反应平淡，这位朋友似乎有些不甘心，便开始展示他的发现——“你看，从这个角度看，像不像一条伸着爪子的龙”？很显然如果硬要联想，占据料子一般的黑皮，确实勉强可以被比作一个龙型，然而牵强不说，没有肉质的“龙”意义何在呢？尽管如此，大叔还是在紧皱眉头后表示了赞同。

然而他接下来的话让我颇感惊讶：“前一段时间听说天狗形状的籽料都能卖出千万高价，那我这可是个龙，至少应该值个十万块吧！”听完以后大叔就知道很难聊下去了，不然可能会翻脸。因为这番话背后隐藏着一个值得深思的问题：为何在当今市场上，奇石概念对于和田玉籽料来说并不怎么受欢迎？

其实自古以来，昆仑山能被誉为“万山之祖”，其雄伟壮丽及盛产美玉的特点使其备受尊崇。但是昆仑山也不是只出好料，有些老玩家在鉴赏的过程中，遵从着“玉不琢、不成器”的古训。其实无论古代文献还是现今博物馆中所藏珍品，很少有将未经雕琢的原石当作艺术品来推崇的情况。因为追求奇石造型的玉友们往往忽视了一个关键点：真正的玩家注重的是石头本身的质地、色泽以及自然形成的纹理，除非天然纹理让六岁孩童都能看出特别的像，否则靠联想的所谓“奇”其实不被市场所认可。

最近这十年里，观赏石市场经历了前所未有的低谷期。想当年石头热的时候，很多从业者乐观地认为手中持有的奇石是一种稳定的投资渠道，然而市场风云变化，随着行情逐渐冷却，当年“老板给过XX万的价格我没卖”的报价也变得遥不可及。和玉大叔不止一次听过同行说“珍惜第一位出价者，因为很有可能再也没有下一次了。”奇石行业正在经历一种“断崖式卖石”的现状——手里握着石头，就是握着一种不会贬值的资产。每一次觉得人气、交易额、价格到底了，却又有更低的底出现。他们因此得出一个惨痛的教训：要珍惜第一个出价的人。

最严重的困境就是在互联网时代，奇石失去了年轻一代的关注和支持，整个行业正面临严重的传承危机。年轻人参与度不足不仅影响了市场需求，同时也导致了文化断层。年轻人宁愿花万元当个“胶佬”，也不会花钱买看起来像“奇花异草”的石头，这种“摆在我奶奶房间里”的东西，显然已经无法上台面了。

籽料还能维持市场份额的主要原因，其实正是因为山料市场的繁盛，因为喜欢首饰的人是不会消失了，随着年轻人的年龄增长，有了自己的社会圈子和新的社交需求，那么玉石做的首饰还是有市场的，只要有市场就一定会有同行在介绍籽料的珍贵，因此现在籽料的行情主要是基于“珍贵”而不是“本身品质有多好”，这一点不仅仅是玉商，咱们消费者更要明白。

诚然，某些特定形状的和田玉籽料偶尔能在市场上引起关注，但这并不能代表整个行业的趋势。对于真正的收藏家而言，内在品质永远是评判一件作品好坏的关键因素。

炒作一些奇巧永远是一时的，咱们也不知道那些号称千万的所谓“奇石”料子到底是不是真的值这个价，甚至是左手倒右手的“洗金币”游戏而已，只要监管允许，怕是一个鞋底子都可以拍出千万的高价，咱们收藏玉石只有当心灵与自然之美达到共鸣之时，才能真正领略到和田玉那跨越千年的魅力所在，不必追逐这些虚幻之影。