对任何一个正常理性的业务管理者来说,培训通常都会被列入重要不紧急的象限。业务赋能就真的只能在waiting list苦苦等待吗?未必!
成熟的管理者都明白一个道理,重要不紧急的事儿,反而应该立刻马上做,否则,重要不紧急就会拖成又不重要又不紧急。道理懂了,行动未必赶上。业务赋能的同学,我们要做的,就是推一把,让它的紧急性凸显。
第一层外衣:搞定客户
业务的业绩指标,要么是通过直客,要么是通过渠道,要么是通过营销的方式,大致就这几类。如果能在其中某个业绩达成象限发挥直接作用,自然会成为业务手段。
第二层外衣:业务改进
培训通常很难促成直接的业务结果,但是对于业务的过程指标往往有很大的发挥空间。培训赋予这些环节去做、去行动的推动力,自然可以优化业务的过程指标数据。
第三层外衣:战前动员
很多业务活动喜欢把业务比喻成战斗。那么,战斗之前的动员就是很重要的一个仪式。不如把业务赋能融合到战前动员里,改造成一个有干货的动员会。有信心、有鸡血、有方法。
第四层外衣:内部管理
很多业务团队的内部管理,其实问题还不少。有时候,业务的发展掩盖了业务团队的管理问题。但是业务leader其实心知肚明,只是无心无力去管罢了。策略分解重要不重要?过程跟进重不重要?工作总结复盘重不重要?这些工作,融入了业务赋能的方法技术,可以加倍做的更好。
第五层外衣:业务例会
业务例会周周开、月月开,甚至天天开,会开的,开的好的却不多见,对吗?用教学设计的思路,重新设计一个有趣、有料的业务例会,让走形式的业务例会开的活色生香。同一道菜,可以炒出不同的味道。
第六层外衣:新手上路
业务新人如何快速上手产出业绩,是业务leader很头疼的事儿。人可以慢慢培养,但是业绩KPI不等人。怎么办?如果不做干预,靠一个新人自己摸索,从入职到达到平均产能,也许需要6个月的时间,如果业务赋能干预下,缩短到4个月,多出来的2个月就是业务的增量。
第七层外衣:成果量化
看多少营收,多少利润,这其实只是事情的一面。还有一面,就是业务团队要证明业务的可复制性,这其实很容易被遗漏。什么叫业务的可复制性?一是业务营收的可复制性,从一个渠道到另一个渠道,从一个城市到另一个额城市;另一个是业务人才的可复制性,战场扩了,还有兵有将可派,且兵将还能持续输出。
这七层外皮,本质就是业务赋能+业务发展双螺旋的七个典型场景。从A面到B面,换个视角,结果自然大不相同。
更多业务赋能案例,详见安秋明老师畅销书《赋能三板斧:让天下没有难做的培训》、《数字化增长引擎》、《标杆学习:创建世界一流企业的必经之路》。
安秋明老师是《培训》杂志·中国企业数字化赋能研究院执行院长,CSTD业务赋能首席导师,阿里云全球培训中心领衔专家,淘宝教育、支付宝学院特聘专家,中国石油特聘学习发展专家。