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文|余大嘴布斯
编辑|余大嘴布斯
前言在这个浮华的世界里,有些人靠真才实学打拼出一片天地,有些人则靠投机取巧赚得盆满钵满。不过,究竟哪一种方式更为高尚、更为可贵,这又是一个值得深思的哲学命题了。
直播带货圈里,有这么一对"反差萌"的CP,一个是技艺超群、粉丝无数的大主播,一个是后来居上、逐渐打开局面的新人主播。令人啼笑皆非的是,虽然后者的能力远不如前者,但挣钱的能力却出奇地高。这其中到底是个什么原因呢?让我们一探究竟。
写作背景介绍大千世界,无奇不有。哪个行当哪个领域,都难免会上演一出出"虎背熊腰与暗度陈仓"的戏码。就拿最近风靡全国的直播带货圈来说吧,对于一个直播主播而言,精湛的直播技巧、浓厚的产品知识、活跃的表现力,无疑都是赢得粉丝们欢心的先决条件。
然而,眼下这个圈子里却暗流汹涌,竞争异常激烈。
再多的天赋、再强的实力,也未必就能在这片红海中屹立不倒。比如,有一位年轻主播许敏,从业时间不长,尽管直播技巧生涩、对商品知识掌握也不算出众。
但令人诧异的是,她赚的钱却远远高于同行业的资深大咖杜新枝。
这究竟是一种怎样的尴尬局面?
从事业发展的角度来看,这无疑给予了后来者以极大的鼓舞和动力,可以激发起他们越挫越勇、永不放弃的进取心。但若从公平正义的层面审视,又不免显得有些不公不平。一个技艺不精、能力不足的人,凭什么就应该赚得比别人更多呢?
分析原因那么,究竟是什么造就了这番反差景象?原因无它,就在于选品与营销两大法宝。
"老夫聊发少年狂,左家娇女、右家香"
自古以来,手中掌握的资源和机会,往往就决定了一个人能走多远。在直播带货这个圈子里,无疑也遵循着同样的规律:你选的产品是否前景光明、你采取的营销策略是否高明精妙,很大程度上就决定了你能否在这场商战中赢得先机。
这就是许敏取胜的不二法门。虽然她个人的综合能力并不出众,但她却先人一步洞悉到了市场的真正需求,从而能够准确把握住用户群体的需求和爱好。
因此,她选品的时候总是能一眼看穿消费者的"奥秘",然后顺理成章地推出大家真正需要的商品。
与此同时,许敏在营销策略上也是老谋深算、妙计连连。她早就摸清了不同用户群体的口味和追求,从而能够做到"因材施教"、"对症下药"。
为每一种商品定制出最为合适的营销策略,避免粗劣的"硬推"手段。
用精准的营销说服了用户,自然就水到渠成、收获满满了。
相比之下,虽然杜新枝个人的能力十分出色,但她却有些守旧,始终沿用着老一套的营销手段。因此,尽管她推荐的商品质量很好,但总是卖不出理想价格。用大家喜闻乐见的话语来说就是:生猛商品有了,摆放街边难卖钱啊!
真诚服务是直播带货的核心细想起来,直播带货这个行业最看重的其实还是真诚服务的态度。
无论你的个人实力有多强,只要你对粉丝和用户始终保持着一颗谦逊好学的心,不断学习提高、与人为善,自然就能赢得大家的喜爱了。
反之,如果你是一个孤陋寡闻、盲目自大的人,那纵使你当下多么风光无限,最终也难逃被这个圈子无情抛弃的命运。
"商贾无绪涂,有恒者主于衡"
正是凭借对观众真挚的服务态度,许敏最终才赢得了持久的关注和追捧。
每次直播时,她总是耐心解答观众各种各样的疑问,注重和大家保持良好的互动,让大家有一种宾至如归的感觉。与此同时,她本身也非常专业,对商品知识了解透彻,推荐起商品来头头是道、滔滔不绝。
由于赢得了观众们的认可和信任,所以她推荐的商品大家也就买单了。久而久之,这份信任就积累成了今天的成绩。相比之下,杜新枝虽然本领了得,但由于长期对待观众有些高高在上,缺乏一颗谦逊的心,终于使得她的人气不再像从前那样火爆了。
所以说啊,真诚服务的态度才是直播带货最宝贵的品质。个人能力再强,也不可骄傲自满;个人条件再差,只要肯虚心学习,也定能大放光彩。这就是这个圈子内最为人津津乐道的一段故事啊!
这件事情很快就在网上引起了网友的热议这件"实力不如人、收入却反超"的怪现象,很快就在网上引起了网友们的广泛热议。有网友直言不讳地表示质疑:
"怎么可能呢?一个新人主播,技艺生疏、经验浅薄,凭什么就赚得比大主播更多?这难道不是对努力拼搏的人的一种伤害和侮辱吗?"
也有网友从另一个角度进行了分析和解释:
"这其实也很正常啊!选品营销至关重要,只要你抓住了商机,即便是一个新人,也有可能傲视群雄、赚得盆满钵满。"
还有一些网友的观点则更加独树一帜、引人深思:
"无论赚得多赚得少,关键是要有一颗诚实做人、专业为人的敬业心态。只要坚持这种态度,自然就能赢得大家的信任和尊重。钞票终归是暂时的,最宝贵的是积攒下的人缘和口碑啊!"
这些观点纷纷呈现,可以说是拨云见日、各抒己见了。从中不难发现,人们对于"实力与收入不成正比"这个问题,都有着自己独到的见解和看法。这就是社会的百家争鸣、百花齐放啊!
写在最后所谓"道高一尺、魔高一丈"。世界上的事,往往是很难一概而论、笑里藏刀的。
对于许敏这个"黑马"主播,我们不能简单地就贬低她、否定她的成绩。同时,我们对杜新枝这种"实力派"主播,也绝不能就否定她们多年来辛勤钻研的努力。我们要客观公正地看待这个问题,用"穷则独善其身、达则兼济天下"的大智慧,给予中肯的评判。
直播带货终究是一个快速发展、仍在不断探索的新兴事物。在这个领域里,没有一个人的成功是偶然的,也没有一个人应该被过度夸大或是贬低。我们更应该用一颗平常心来看待它,并且从中汲取营销的智慧和经验。
最后,我想就这个话题抛出一个问题:如果你是一名主播,你认为自己更擅长于选品、营销,还是说直播表现力呢?又会采取何种策略来取胜呢?让我们一起探讨这个有趣的问题吧!
