01
从圣弗朗西斯科到洛杉矶，从沿海到内华达山麓，整个地区都响彻着喊声：黄金！黄金！
1848年，加利福尼亚发现金矿的消息被证实后，一批又一批的冒险家们，纷纷涌入太平洋西岸淘金。
杭州也有一座类似的“淘金场”，那便是亚运村。
卖掉一套房子，佣金六七万，几乎全杭州城的经纪人，都想分亚运村一杯羹。哪怕是八竿子打不着的板块，经纪人们说起亚运村来，也是头头是道。
现实中，确实也有不少人在跨区域卖房。
所以，亚运村刚启动交付，经纪人五花八门的收房源手段，已经响彻整个杭州。送验房、送保洁，送西瓜、送现金，现在还传出送茅台，看得人是眼花缭乱。
万科日耀之城的滨水商业街上，一大批店铺已经被中介门店承包，正在装修。他们当中，不少是世纪城一带生意好的中介门店，来这开的分店。
目标很明确：抢占市场。
可以预见，等亚运“三兄弟”全部交付后，这里会是何等的热闹。
02
外行人看热闹，内行人却是叫苦不迭。
与其他板块不同的是，奥体、亚运村一带的经纪人，很多都是零底薪制。换言之，经纪人若是长时间不开单，就只能吃老本。
这也是为何，亚运村一交付，经纪人收房源的热情如此之高。
一来，按照当前的分佣机制，录入房源者就能拿到10-30%的佣金分成，算下来收入也不少；
二来，经纪行业是典型的“资源型行业”，没有长时间扎根以及老客户资源的积累，行业小白或是非区域内经纪人要想开单，运气占大头。
既如此，收房源是最直接、且能获利的方式。
除了现场“捞客”，另一笨方法就是电CALL。这也是中介行业入门级操作。
亚运村4300多名业主，交付前后起码反复CALL上数轮。“有时候经纪人运气不好，碰上房东心情差，电话一接通直接就是一通狂喷，小年轻哪受得住。”
每天还要拍视频、剪视频、写文案……
哪怕是资历老的经纪人，压力也很大。
“前两天还在朋友圈里刷到，板块内一同行半夜两点多还在带看观品，看得真是心酸。”德佑世纪城澄品101-合伙人陈敏说，她们店做得好的经纪人，也是天天跑外面带看，老公压根都见不到她面。
陈敏说，这也是没办法，内卷太严重了。光是奥体“三兄弟”这边，就有20多家门店，这还没算外围区域的。
在奥体亚运村卖房子，如果今天不签单，明天或许客户就跑掉了，大家都得像打了鸡血一样奋斗起来。
每天不是在看房，就是在联系客户。下着雨的工作日，我在她门店待了半个多小时，陈敏的电话、微信就没停过，有房东的、也有客户的，还有同事出了问题需要她帮助的，事情一多，说话的语速都是2倍速。
除了联系客户、带看，经纪人还有一项必修课就是了解各小区房源。光是桂冠东方一个小区，就有一本厚厚的册子，里面详细记录了各区房源、户型段，以及房源等级分类。
而了解房源、盘客户，都得等到带看结束了才能进行。换言之，时常得加班。
03
相比奥体、亚运村，同样佣金不菲的南星桥，经纪人的工作节奏明显舒缓多了。
“我一般5点左右下班，有的同事晚一点，6点左右。”德佑望江府101-合伙人李晨浩表示，当然了，下班之后客户若是有问题，该解答的也会及时解答。
但总得来说，私人生活还是能保证的。
同样是做经纪人，南星桥一带的经纪人，工作日若是没啥安排，几个人还能聚在店门口闲聊。
李晨浩的同事去年曾去奥体分店待过三个月，最后实在受不住还是回了南星大本营。
“那边太卷了，每天都是带看带看的，节奏太快实在吃不消。”其同事表示，在奥体卖房子，客户意向了解清楚后，马上就是带看，还不止看一套，符合要求的巴不得全带客户看下来。
一天也不是就一组客户，有时客户集中的时候得带好多组，累惨了。
但在南星桥，节奏平缓很多。南星桥的客户大多分两类：一类是冲着学区来的，预算受限的就只能看看望江府、金隅学府等小户型；一类就是纯改善，以区域内换房客户为主。
“一般都是跟客户先聊，等确定意向、时间之后，再带客户看房。尤其是豪宅项目，同一时间一般就只会带一组，且预留充足的时间。”
带看结束也不用马上盯反馈，房东、客户心里都很清楚，该下单时就会下单。催得太紧反而容易弄巧成拙。
04
这跟两个板块的客户群体、总价有关系。
奥体亚运村的买家，不光有杭州人，还有不少是省内人士，知道杭州奥体亚运村好，但具体并不了解。中介更多是顾问的角色，要给客户做出推荐；
而南星桥一带的买房，区域内置换客比例不少，周边十分熟悉，中介更多是服务者的角色，告知买家最近出了哪些新房源，最新成交价格，以及后续买卖上的一些工作。
奥体亚运村这两年投资客多，房东的情况也是五花八门，中介得了解更多详细情况才能做好后续服务；
而南星桥的房东，不少都是区域内有房的，房子可卖可不卖，叫价相对比较坚挺。
再加上房东“认人”，非区域内或是不熟悉的经纪人，有的房东连电话都不接，这就导致南星桥一带的二手房买卖相对“封闭”。
新人想要进南星桥很难，最多就是推荐客户，很难完成后续的成交步骤。
再有就是，奥体亚运村千万上下可选择的房源很多；南星桥更多是总价2000万上下的房源，价格上差了近一倍。
05
奥体亚运村是好，每年的成交量也是不菲。正因此，一波又一波经纪人疯狂涌入。
但要想赚钱，得付出比同行更多的辛劳，还要耐得住寂寞。
其实，很多老经纪人更爱待在自己熟悉的区域。
一来，有足够的客户积累，靠着老带新每年也能成交不少；二来，区域熟悉，说起房源来头头是道，更能增加说服力。
造富神话不仅奥体亚运会有，杭州的很多地方都有。
就在你羡慕奥体经纪人一年净赚百万时，你知道吗？去年杭州有经纪人靠卖老破小，也赚了上百万。
