一、《骄傲的三十岁》

文章整体效果

第一部分：

望着长城汽车工业公司办公楼门前悬挂的“AAA特级信用企业”烫金铜匾，总经理魏建军一双大眼逐渐眯成了一条线。

记者10多年前即与其相识，习惯称之小军。他年纪轻轻，就荣获了“省乡镇企业青年名企业家”、“市劳动模范”等几十种个人称号，但他不怎么在意这些。他看重的是“河北省重合同守信用企业”、“河北乡镇企业百颗星”、“河北百强乡镇工业企业”等众多的企业荣誉，其中尤其珍爱“AAA级信用企业”称号。因为“三A”企业贷款不须担保，可向银行超支使用资金、这对于企业发展的重要性不言而喻。

小军不善言谈，喜欢实干。对办企业“瘾头”极大。在他承包长城汽车工业公司的3年中，主要经济指标连年翻番，去年企业销售各种汽车1500多台，实现产值1.1亿元，利税2000多万元，企业固定资产、流动资金搞到了5000万元，而职工仅几百人。

多么好的经济效益！这个全市最年轻的企业的总经理为地方经济建设做出了重要贡献，30岁的他开始享誉古城企业界。

小试牛刀

小军原籍南市区史庄村，出生在一个普通军人家庭。幼时颠沛流离，身体较弱。坎坷的童年，造就了他一副倔强、不服输的性格。16岁时辍学，随军人部队工厂上班，至今已在企业里干了14个年头。

1983年，改革开放的战鼓在神州大地上擂得正响。小军的父亲魏德义从营职岗位上自愿复员回乡创办太行建筑设备厂，次年，小军自京调回保定，协父创业。几年中，大行厂招贤纳士、科技兴厂、严格管理，很快即成为产值、利税名列全市前茅的乡镇企业。·

老魏办厂成功，家庭物质状况自然“鸟枪换炮”。要当公子哥儿，悠活一世，小军最有条件。但他不肯在父辈的荫庇下过一辈子。小时候书读得少，这期间他一边工作，一边刻意学习企业经营管理的基础知识，并留心选择前景看好的产品项目。

1986年7月，小军走出家门独闯天下，借了一点钱，办了个太行水泵厂。开始时生产具有国内先进水平的单级单吸立式给水泵，由于技术不过关，第一批产品质量不合格。小军毫不犹豫将其砸掉，重新回炉。后经查阅资料，请教专家，反复研制，终于当年试制成功，稳定了产品质量，顺利通过了国家鉴定，并实现了用于自动气压给水装置的配套。

小厂有了产品，站住了脚，但产品单一，终难成气候。企业要谋发展，必须开发用途更广的产品，实现多品种、系列化。小军带领技术人心苦钻，攻破了道道技术难关。一年中，陆续开发推出了9种新型水泵，除民用外广泛用于石油、军工、建筑等行业，填补了我国水泵耐、耐酸、耐高温等项目的空白，其中LD系列产品荣获市科技成果一等奖，DRG系列产品获河北省新产品三等奖。1988年，太行水泵厂年销售收人已达150多万元。

紧接着，小军一鼓作气又投资兴建了特种泵厂，并在市中心了两个水泵经销部。到1990年，太行水泵厂由十几人的小厂发展为下属两个分厂和两个商业营销点的给排水设备公司，产品形成7大系列300多个品种，销售畅通，年产值达300多万元，成为南市区的骨干乡镇企业。

出师告捷，小军脸上浮起了笑意。

力挽危局

说来也怪，小军或许生就与汽车有缘，他从小喜欢车，稍大后爱开、爱修、爱摆

第二部分：

弄汽车，特别爱与家人们讨论有关汽车的问题。那时他怎么也料不到，后来竟能在汽车工业上干出点名堂。

1990年，建厂16年的南大园乡办长城汽车工业公司生死存亡面临严峻考验。该公司历年经济效益还算不错。但规模较小，设备陈旧，工艺落后，产品老化，加之市内十来家汽车制造厂的激烈竞争，公司的生产销售受到前所未有的冲击，经济效益急速下降。到1990年5月时，公司固定资产仅有300来万元，企业亏损近百万元，200名职工大部分调出，只剩下60余人，公司内荒草丛生，满目萧条。

这个集体企业无论如何不能让它垮掉。南大园乡党委、乡政府几次开会研究，决定对长城汽车工业公司实行承包经营，选将时都不约而同地想到了时年27岁的魏建军。

接不接这个破烂摊子？小军心中并无必胜的把握。当时，有人怀疑：这个毛头小伙子能行吗？也有好心人劝他：水泵厂经营正红火，你干吗冒这个风险，万一砸了锅，岂不前功尽弃？

种种的议论，非但没有动摇他，反而更激起了小军那历来不服输的倔劲。“干！一定要干出个样儿来！”

1990年7月，小军临危受命，只身来到长城汽车工业公司。其时，工作千头万绪，百废待举。一上任，小军首先从理顺财务制度人手，严格手续，很快控制住了乱花钱的局面。然后整顿劳动纪律，从厂级干部做起，谁迟到就罚谁的款。一位科长无故迟到2分钟，当即被罚款50元。接着又制定了一系列切实可行的改革方案，职工实行效益工资，多劳多得，奖勤罚懒，严明各种规章制度。一次，他表弟因购进原材料比计划晚了一天，小军二话没说，照章罚款100元。心底无私，秉公处事，职工们无不服气。

队伍稳定后，小军根据国内汽车市场需求，结合本

第三部分：

公司实际，连续推出多种举措，招招相接，大张旗鼓地干了起来：

改车型。俗话说，货卖一张皮。汽车的外表就是产品的包装。过去3种老车型外观粗糙，市场滞销。对此，小军着重对CC1030客货两用车进行改造，搞出了一种用户欣赏、适销对路的新车型。同时开发出CC1020客货两用车、CC6400轻型客车等14种不同用途的专用车，很快打开了市场。小军任职当年，全公司即扭亏为盈。

增投人。先后筹集资金2000多万元，大胆进行设备购置和技术改造，改建、扩建、新建生产车间2万多平方米，公司占地面积扩大到130亩。现代化的一流生产环境，使企业年产各类汽车的能力由过去的100多台一举提高到5000台。

保质量。组织制定了整套质量保证体系，使产品质量从原材料进厂到生产销售乃至售后服务都处于受控制状态，强调质检人员要有“铁的纪律、铁的面孔、铁的手腕、铁的心肠”。小军还实行了严格的质量包干制，将质量指标细化到班组及个人，并与工资、奖金挂钩。去年下半年，汽车市场严重疲软，各厂家产品积压。而“长城”车质量过硬，用户信赖，公司销售部依然门庭若市，令兄弟厂家很是羡慕。

引人才。乡镇企业先天不

第四部分：

足，人才匮乏，很难发展。小军着意从几个方面解决这一问题。一是从离退休技术人员中聘请，给予优厚待遇；二是调、聘有一技之长，专业对口的技术人员和技术能人；三是在职工队伍中培养技术尖子，对在关键岗位上的工作人予以高薪照顾。这些办法极大地调动了技术人才的积极性和企业归属感，企业的凝聚力增强，社会上各类专业人才纷纷调入该公司。目前，全公司工程技术人员和技术能人已达50多人。今年首季，又有6名本科毕业生要求来公司工作。人才助企业腾飞，企业红火又吸引人才。长城公司现已形成了这一良性循环。

抓销售。不重视销售，企业管理就没有抓到根本上。小军毅然决定从社会上公开招聘、精选销售人员，使公司销售部由3人增加到100多人，其中大、中专毕业生占60%，公司对他们定期培训考试，排在后10名的则要淘汰出局。小军还在西安、郑州、太原等几十个城市设立销售网点，利用各种订货会、洽谈会等机会宣传本厂汽车，并利用媒介广告、商业信函直接向用户介绍、推销产品。同时建立销售档案，对顾客意见迅速反馈，及时做好售后服务工作，让用户买着放心，用着满意。自1991年以来，由于措施得力，该公司汽车销售年年成倍增长。

联舟出海

“长城”汽车卖“疯”了。长城汽车工业公司产值、利税连续2年跃居全市乡镇企业第一把交椅。但是，虑及企业的前景，小军常常表现出很深的忧患意识。这烦恼主要来自国家汽车工业布局，重点是发展“三大三小”（那些形不成经济批量的众多汽车厂家，大部分要被挤出市场），以及我国复“关”后国内市场对轿车和轻型厂家的巨大冲击。“长城”眼下虽然畅销，但迟早要遇到国内外大企业的无情挑战。乡镇企业毕竟势单力孤，难以匹敌。因此，小军决定抓住近几年宝贵的市场机会，猛烈扩大经济效益，积聚资金向专用汽车方向发展。

专用车品种繁多，批量较小，专业化程度高，且价格相对较低，不宜大规模机械化生产，很适合处于夹缝状态下的乡镇企业。去年底，在国家汽车行业主管部门的帮助下，长城公司联合几家兄弟厂完成了具有国内领先地位的无车架轻泡物半挂自卸车、无车架半挂自卸车的研制开发。这两种车节能、省工、适应性极强，市场广阔，眼下样车已出，不日即可批量生产。

在实行汽车产品战略转移的同时，小军为进一步适应市场经济发展的现状，又于1992年9月搞了一个大动作——成立了全市最大的集团企业河北长城集团有限公司，形成了科、工、贸于一体的跨地域的大型集团企业，使十几个核心层成员企业连舟出海，发挥整体优势，形成规模经济，实现规模效益。

一年多来，企业实行以业为主，多种经营；内部管理、生产计划、资金协调、进出口贸易、干部任免实行“五统一”，集团对成员企业实施二级法人制，企业单独核算，自主经营，自负盈亏。此外，针对越来越统一的大市场，长城集团逐步把人才、资金有计划的注入第三产业，新组建了长城房地产开发有限公司，长城商业购物中心、诚信现代办公设备经营公司、鑫园酒家等十几个企业，使集团内部成员企业总数达到25个。去年，长城集团公司共创产值1.38亿元，实现利税3800万元，其中仅第三产业总收入即高达1000万元。真是亦工亦商，相得益彰，集团整体优势充分的显露出来，企业抗击市场波动的能力显著增强。

“太行”、“长城”同为我市年产值逾亿元的优秀乡镇企业，他们的法人代表恰恰是父子俩，可谓古城一段佳话。但“长城”后来居上，去年作为乡镇企业的唯一代表，跻身全市15家功勋企业队列，受到市委，政府主要领导的高度赞扬。

“长城”爆了冷门儿，效益好的令人不可思议。面对社会上接踵而至的各种赞美和令人眼花缭乱的种种个人荣誉称号，30岁的小军没有飘飘然，依旧是那副淡淡的模样，他得意的依然是那块中国农业银行颁发的“AAA特级信用企业”的烫金铜匾。须知，全市规模乡镇企业获此殊荣的只此一家。

“3A”证书以一年为期。小军说，今年长城公司产值将达1.5亿元，集团收入可突破2亿元。企业蓬勃兴旺，无三角债，他要让“3A”铜匾年年挂在公司大门前。

祝愿你，年轻人，永远把事业放在第一位！

二、诚征留言

如果您知道当年的“长城公司”的情况，敬请留言吧。哪位朋友还记得“鑫园酒家”的位置？

往期回顾：靴城情怀｜保定“大哥大”牛人：902288·刘文

靴城

如果您也喜欢“靴城”，那么我们可以一起合作，共创品牌。我们做的是：保定人自己的有温度的微信公众号。

法律顾问：北京强力律所

靴城历史，保定情怀