自从2019年非瘟疫情以来，曾经占领半壁江山的中小型猪场快速退出生猪养殖行业。其中原因，既有疫情风险的无奈，也有自身发展模式的错误，这个系列的文章总共有十篇，系统化的给大家解释清楚，中小型猪场退化的原因，以及现在还存在的中小型猪场，接下来需要转型的方向。

本文是中小型猪场连载系列文章的第八篇，然后原本的第七和第八这两篇我写目录的时候脑子没有想清楚，这两篇其实是同一个主题，我就合并到七里面一起写了，今天这个第八篇我临时改掉了，献给曾经与我们中小型猪场一起并肩作战的上下游厂家。相关系列文章的目录索引我贴在下方了。

生猪养殖行业，最好做生意的就是中小型猪场，我想我这样说一定没有哪个厂家的业务员会否认。不管是大厂家也好，小厂家也好，对于中小型猪场这个客户群体来说，都是比较重视的，也是主要的销量拉动群体。

好做生意好做在哪里呢？就在这个群体不做数据这上面，这里的不做数据包含了两个意思，一个是不好做，一个是即使做也很容易被厂家引导着做出想要的结果出来。

饲料的长速数据很多养殖户朋友们都做过，一栏吃这个料，一栏吃那个料，吃了多久以后一称猪，一算账，得出一个结论，哪个厂家的饲料好。

其实十几年前就是这样做数据的，那时候饲料厂家多如牛毛，我们没法鉴别，自然就喜欢对比一下。其实那个时候套路就满满的，比如选猪分栏的时候，选定一窝产子数不那么高的，或者一个栏舍数量不那么多的，少一只也是优势。再比如称猪的时候做做手脚，或者拿高档一点的料和别人低档的比。即使最后真的长速不如人家，还可以引导到钱肉比，料肉比的数据上面接着忽悠。

为什么那么不自信不敢实打实的对比？其实原因很简单，饲料同质化严重！十几年前就是这样，不同厂家出厂价相近的饲料，效果一定是相近的，不存在什么好大的区别，甚至相近价位的自己配的饲料和颗粒料对比，效果都非常相近，没有本质区别。

可惜到现在二零二四年了，还有饲料厂家在宣传对比饲料，养殖户也还在固执的争论自配料好还是全价料好。十几年前去争论这个或许还有那么些可有可无的意义（其实也是没意义），现在小厂家已经整片整片的倒下了，就剩下几个大厂家还在运行了，还去考虑哪个公司的饲料好，那就真的没有意义了，只要现在还存在的厂家，都好！同等价位的饲料肯定效果一样的。

而兽药，添加剂，疫苗这些厂家，就没有什么对比不对比的说法了，因为根本就不是猪在吃药，而是人在吃，其实饲料也是这样的，也是人在吃。猪能有什么选择哦，反正人说吃啥就吃啥呗，人是如何选择的呢？谁老在我面前晃悠我就吃谁的料，就是这么简单。

中小型猪场的业务都是怎么做的呢？答案是什么都不用做，到了一个地方，先搞清楚江湖门派，一个地方一般会有几个圈子，分别是喝茶帮，喝酒帮，打牌帮，这三个帮派之间也会有人互相串联，比如喝茶的也可能爱打牌，喝酒的可能也爱摸两把。没事，就找到他们的喝酒帮，从他们的喝酒帮入手，介绍来介绍去，喝来喝去，喝酒帮的最好下手，喝着喝着，基本就融入了当地的圈子，人家自然就会跟我们做点生意，天天在他面前晃悠，他原本厂家的很少来找他，你觉得这个生意更有可能跟谁做？

不过这一切的一切，伴随着非瘟疫情的肆虐，已经不复存在了。表面上看我们中小型猪场是因为疫情导致不敢复产，本质上看其实就是养殖利润不足，自然是拖着养了，拖拖看有没有高价的时候能逮到机会梭哈一波，仅此而已。

那么这些行业上下游的从业人员的未来在哪里呢？我想不出更好的出路，跟我们养殖行业是一回事，原本一百个老板每人养了一千头猪，总共十万头猪，这十万头猪养了一百个老板，现在一个老板养了十万头猪，其他全是工人了。另外九十九个肯定是养不成了，中小型猪场萎缩无法避免，客户都萎缩了那厂家也是这个道理，原本一万个厂家养活着十万个业务员，现在猪场集约化了，厂家肯定要不了这么多了，一百个都多了，大概率是剩几十个，业务员更是只要几百个了，不转型还能干啥呢？

同样的事情很多行业都在发生，无计可施，无可避免！人用药也经历过了这些阵痛，十几年前的人药厂家业务员，给药店供货，后来的药店不准跟厂家拿货，只能跟医药公司拿货，再到现在的医保和集采，这种事情很常见，也很普遍。

好了，今天就到这里了，我是猪哥靓，我们下期再见。