这是“地产屠龙”的第285篇原创文章
全文3312字，预计阅读时长9分钟
1
三月份观山湖的一些项目毫无征兆地突然降价促销，有点像引发了贵阳楼市的多米诺骨牌，以往为了承接五一小长假的销售旺季，通常都是要到四月份中旬才慢慢冒头的价格促销，这次提早启动了一个多月，而且还是由向来很稳健的央企大哥带头，这让市场多少有点猝不及防的感觉
说实话，这一波降价促销让市场上不少楼盘还是有些紧张的，说乱了阵脚倒没那么夸张，但原本的一些营销节奏肯定是被打乱了的，如何在有限的市场里面快速抢跑似乎成了现在这个环境里面的生存指南
在这种形势还不那么明朗的市场下，很多项目的营销动作也减少了，或者时间节点上继续往后推了推，但也有项目依然坚持深耕贵阳的长期主义
就像连续两年蝉联全省销冠的楼盘铁建城，它们最近的营销活动反倒是一个接一个，新组团面市，新楼栋加推，新地块预热，丝毫没有停下来的意思，甚至可以说是引领了最近整个贵阳楼市的风向标
悦墅 Dream House 森活发布会、悦墅三大城市展厅集体亮相、铁建城都市文化电音樱花节......
最近这一系列不间断的营销活动，把铁建城悦墅项目推向了一个新的开始
◁ 滑动查看更多铁建城「悦墅」发布会图片
在 Dream House 新品发布会上，铁建城推出全新的悦墅组团，产品以平层横厅布局+空中庭院大露台的形式设计，这都是目前很受市场客户喜欢的产品方向
最大的亮点就是将葱葱郁郁的自然环境融入到紧张忙碌的城市生活里面来，挑高的室外露台和开阔的室内空间结合，景观不再局限于停留在小区公共空间，在家里也能有自己的花园庭院，这样的细节设计真正满足了对理想生活的美好设想
铁建城入市三年时间，两年蝉联销冠，取得这样的成绩很不容易，因为现在的市场大环境变了，不仅要配套完善品质好，还得要产品的综合性价比高，只有这样的项目才能得到市场认可，才能吸引客户买单
现在客户买房的逻辑也比以前简单，真的就是因为刚需有自住需求要买房，因为需要改善原来的居住品质要买房，买到一个居住有品质，配套更完善，生活更便利的小区，这也成了目前选择楼盘重要的评价指标
2
作为一个总开发体量超过百万方的主城区综合性改善大盘，过去三年铁建城在产品规划和项目配套上不同于常规楼盘的开发，以创新的手法先行规划并兑现了一系列的城市级配套，强化了项目的价值基本面，这也是铁建城能快速逆市崛起最重要的立基点
所见即所得嘛，现在所有看到的，就是以后住进来实实在在可以用得到的配套
▲ 铁建城项目总体鸟瞰效果图 ▲
过去这三年，铁建城给到市场的是超级配套、超级生活、超级产品这样一个大盘印象，更多的都是在说整体规划、说全能大盘、说城市配套
而从今年开始，铁建城开启了新一轮的升级打怪，卷自己就是赢过竞争对手，极致地做产品规划设计，开始主打具体的产品品质，来说真正住进来以后的生活场景，通过产品不断的迭代升级来打动客户赢得市场
▲ 铁建城悦墅项目外立面效果图 ▲
对于普通的买房人来说，现在的市场形势有些飘忽不定，当政策行情还不是很明确的时候，价格和品质的关系就变得越来越复杂，买房自然也变得越来越难，很难找到一条清晰的标准
买房如果一味的追求价格便宜是很容易出问题的，便宜很大程度上就意味着降标，交房兑现时候的落差肯定不是当初买房的时候想看到的
反过来说单纯只看品质倒不是有啥不对，只是说品质高的产品价格自然也上去了，不考虑钱的前提下注重品质没毛病，但这对绝大多数人来说不适用啊
所以从实际出发，现在选房买房需要从更综合的角度去全面衡量一个项目的价值，城市发展的方向、板块的发展潜力、产品设计品质、开发商综合实力背景等等这些都是决定项目综合品质的重要因素
在这里面尤其重要的是产品的品质，因为现在的人并不是缺房子住，而是缺好房子住，不管是刚需还是改善对品质的要求都不低，房地产市场也因此从之前单纯的性价比时代进入了质价比时代
所谓质价比，就是在同等的价格条件下，单单是满足客户对性能/功能的需求已经不够了，接下来的市场竞争更需要满足的是客户对产品品质的高要求
楼市越复杂，品质越重要，对于自住而言，质价比正成为新的购房标准
3
作为第四代生态住宅，铁建城悦墅在中铁建花语墅项目产品优势的基础上，又进行了最新一轮迭代升级：区位升级、配套升级、产品升级
悦墅组团地处整个铁建城项目的门户位置，总共规划了六栋生态住宅，整个组团沿樱花大道布局一字排开，都是南北朝向的布局
▲ 铁建城悦墅项目规划布局图 ▲
东西两侧有300来米的景观绿化带，实现了“栋栋有景观，户户景不同”的视觉冲击，南北两侧都可以俯瞰山体公园，视野开阔，南北通透，真正实现了商业和住宅的分离，居住属性更纯粹
◁ 滑动查看更多悦墅立面露台效果图
悦墅组团的外立面采用“风车”设计，将露台外伸，逐级旋转90度，错位向上布局，每三层一个模块，每三层一次循环，这样每一家都可以拥有约9m挑高（三层高）的露台空间，在确保横厅大开间的前提下，实现了两次露台挑高和一次双开间阳台的设计
◁ 滑动查看更多铁建城「悦墅」户型图
竖向空间和横向空间在使用上都进行了很大的创新设计，为了实现空中庭院和客厅之间更加通透对流，悦墅在户型设计上所有客厅都会随着露台的位置进行空间换位，从而实现客厅和露台真正融为一体
露台面积平均开间9米、进深4米、高度9米，这种三面开敞的超大露台大赠送，形成侧向无遮挡的景观视野，可以真正实现把别墅庭院化的生活搬到高层住宅里面来，让居住在城市高空中的人也能拥有室外扩展的庭院空间
▲ 铁建城悦墅112㎡露台庭院样板实拍图 ▲
按照去年8月24日贵阳市自然资源和规划局发布的《住宅建筑阳台及其附属构件容积率指标计算的实施细则（征集意见）》，住宅建筑阳台的赠送面积有了新的设计规范，对赠送比例要进行严格控制，不超过住宅套型建筑面积的30%
以后再新设计出来的户型产品，即便是有赠送，也不会有这么多了，以后报批开发出来的户型性价比就没现在的这么高了，而铁建城悦墅的露台最大的赠送达到了42平米，赠送率差不多有40%，这批户型的附加值可以说很高了
在高度内卷的贵阳楼市，你不送点东西体现优惠，注定就少了很大一块竞争力，当然客户也很在意有没有优惠，有多少赠送，在面积需求和资金付出之间也能比较好的找到平衡点，简单来说就是少花钱实际使用面积要多
在高层也能体验别墅的生活方式，铁建城悦墅让这一切变成实实在在的可行性
4
周末的时候，放下一周工作的疲惫，不用出门远行，在绿意盎然的庭院随便来一个家庭版的围炉BBQ，一把躺椅就可以感受到生活的惬意和放松，放眼看出去就能看到漂亮的樱花大道，看到南郊公园和山体公园
这种感觉，这种情绪，不就是我们用尽一生追求美好生活该有的样子嘛
走出家门下楼来，从小区内部景观，到一楼架空层公共空间，再到饮马湖公园，“人在公园，人在景中”，不管是老人遛弯，还是小孩撒欢，在家门口城市公园里的狂欢，这样的居住幸福感真是没得说了
到全世界去看风景，都不如穿越风景回家看风景，当别人还要特地开车来饮马湖遛娃看樱花的时候，而这早已是住在铁建城业主的生活日常
市场上也还有其他类似的四代生态住宅在卖，但既有主流改善大横厅设计，又有空中庭院大露台赠送，还能把家门口的城市公园和居住景观结合得这么好的，看起来就只有铁建城悦墅了，可以说铁建城悦墅把未来的生活居住体验感发挥到了极致
所以在质价比来临的时代，这次铁建城悦墅组团全新产品的推出，品质足够有诚意，价格足够友好，配套和生活足够丰富齐全，综合质价比自然就更高了
悦墅42平米大露台，无疑是铁建城一个全新的市场开始和更好的竞争优势
