去年笔者写了《种子酒将迎来第二春》、《头号种子酒能成为光瓶酒头号吗？》和《乘风破浪的金种子酒》，感兴趣的朋友可以去看看。 华润投资了景芝酒业、金沙酒业、种子酒业和汾酒集团，分别代表芝麻香型、酱香型、浓香型、兼香型与清香型，基本上涵盖全部白酒的主流香型，只有汾酒未操心并且赚钱，其中金种子是上市企业，又是自己主导，发挥的空间很大。 2022年2月股份变更，华润战略投资有限公司占金种子集团49%股份，给深陷泥潭的金种子酒带了曙光。过去两年多了，期待的局面尚未出现。接下来的路该怎么走？ 金种子酒从2019年到现在一直亏损，金额近5亿元，除了2020年收到一笔土地补偿款而实现盈利。飞天茅台价格暴跌，白酒寒冷加剧，金种子酒扭亏为盈周期又要延长。 华润入驻金种子，是央企与地方国企之间战略重组，也是推动国有企业深化改革和高质量发展的需要。 华润的雪花啤酒营收是国内啤酒的老大，网络资源相当给力，普遍看好，现实情况却不尽如人意，问题到底出在哪里？ 白酒和啤酒运作有异 雪花啤酒作为华润集团王牌产品，在安徽市场是妥妥的老大，经销商资源与网络都可以拿来所用。定位68元/瓶的头号种子横空出世，包装与营销紧抓年轻人，一时风头无二。 啤酒的营销也是主打年轻人，与头号种子异曲同工，对于华润，轻车熟路，好不快活。现实却被打脸，年轻人买账的少。年轻代表激情，总愿意尝试新鲜的东西，本来选择范围就多。新鲜感过后怎么办？曾经的江小白也未解决此问题。 有低就有高。横跨中高端价位的馥合型金种子也跟着上市，由于种子酒以前在安徽是以中低端产品居多，品牌力暂且无法维持高端产品形象，需要很长时间培育。去年馥合香销量突破2亿元，还未形成大单品，依然无法改变亏损的事实。 运作高端产品与啤酒本质不同，华润系高管还得继续学习。还有多长时间能够学习？学习多长时间能够出师？ 金种子要向迎驾学习 迎驾是徽酒四杰之一，排行在上市中第二，离不开当初的拳头产品金星与银星。消费升级之后，开始布局洞藏系列。洞藏系列在安徽属于新颖的包装，与大别山美景畅联在一起。 星系列产品成功之后，增加了迎驾的信心，再次挑战运作洞藏系列，等于二走长征之路。 合肥作为桥头堡必须攻克，没有形成势能之前，默默地做基础工作。服务好终端网点，搞好客情与品鉴，等待市场起势，他俩都是五年，何其地相似。 种子培育馥合香型产品，愿不愿意与迎驾一样，辛苦五年不动摇。强手如林的安徽想短时间内撕开一个口子，确实不容易。开工没有回头箭，只能搏一搏。 金种子不能只靠卖家产 华润高管操盘金种子，掌控全局，以防战略有偏，也能更好地对接资源。除了网络，还有资金。 资金是按照比例投资。金种子酒母公司金种子集团没有华润财大气粗，只能不断变卖家产，才能跟上华润的步伐。去年卖了一部分，今年又在卖，明天如果还不盈利，又该怎么办？ 金种子急需解决三个问题。其一、提高营收，快速突破30亿元规模；其二、提升品牌形象，让消费者接受馥合香新品；其三、快速提高中高端价位产品出货量。 结语 金种子与华润之间还要磨合，馥合香与市场之间还要时间。金种子还能等待起吗？ 目前来看，白酒竞争环境进一步严峻，对于彼此都是不小的挑战，最起码要洞穿眼下的周期，还得保持战略方向与操作手法不出问题。