前几天，有亚马逊的招商经理发来消息，说2024年的亚马逊招商工作已经开启了，然后又发来一份招商公告。

仔细看了一下亚马逊2024年的招商公告，亚马逊2024年提供的扶持内容更多了。

我仔细看看一下，大概有包括黄金90天辅导期、开店流程指导、选品指导、物流指导、合规指导等等，大概有十几个项目，这个扶持的项目显然比2023年多出很多很多（当然，扶持方法和具体效果暂不清楚）。

还有2024年亚马逊开店的三大扶持政策，看起来也非常劲爆：

政策1：多站点销售额返还，最高15万美金。

政策2：亚马逊优惠福利，最高500美金。

政策3：新品限时享10%销售额返还。

此外，还有免费仓储、免费移除、免费退货处理等等优惠措施。

既然亚马逊加大了扶持的力度，那么2024年的新店铺数量会大幅增加么？

个人感觉并不会.

我估计2024年的亚马逊店铺数量应该是持平甚至下降的态势，2023年的新店铺注册数量应该是最近几年的一个高点了（这里做个铺垫，等到2024年结束的时候我们再回来看这个判断）。

昨天还有位卖家拿了一份最近三年的新店铺数量表给我看，从他的这份表中，我看到了2021年的新店铺注册数量是120多万，2022年的新店铺注册数量是140万，2023年的官方预测会增加到160万。

但是这位卖家有些疑惑，说亚马逊官方在招商公告中说过去8年有190多万中国卖家为亚马逊贡献了60%的销售额，那么为啥每年的增长量都有100多万呢？

首先亚马逊所指的这个190多万，是指的卖家，并不是店铺，现在哪个做亚马逊的手里还没有多个店铺呢，深圳那些铺货大咖，单个公司可能就有500-1000个店铺。

其次，亚马逊每年只会公布新增的店铺数量，却不会公布每年被封的店铺数量，也就是我们只看到了增量，未看到关闭和退出的数量。

之前看过某咨询公司调研的一个数据，说是每年新增的这些店铺，到了第二年其实存活率不过50%，第三年可能就只剩下20%了（符合“二八原则”），在2022年，我在圈里就发过一个图，亚马逊有各种封店措施在等你。

除了因为违规而关店，还有很大一部分是因为自己主动关店，关店的原因很简单，因为看不到赚钱的希望，很多人不得不含恨立场，很大一部分甚至还赔了不少钱在里面。

之前在新一年开始招商的时候，各大跨境群里总会叽叽喳喳的讨论，今年大家似乎对2024年的招商都开始漠不关心了，很多群里都看不到这类消息。

前几天跟一个做了七八年的亚马逊卖家聊天，他也说身边咨询他做亚马逊的越来越少了，之前每年过节回家还都会有人问起亚马逊开店的事情，这个中秋节回家，基本上没人提这一茬了。

我俩认为的原因有以下几点：

1、其他电商平台的崛起速度很快

之前美国站是亚马逊一家独大，但是现在Temu、Shein、Tiktok Shop、walmart的崛起，加上很多服务商的大力宣传，让很多观望的新手卖家都去了其他平台开店。再加上wayfair这类垂直类平台的扩张，都慢慢在分食amazon的“流量”来源。

2、2023年的行情呈现两极分化

跟前两年疯狂的时代相比，2023年大家的战绩出现了更大的两极分化，二八原则在亚马逊平台表现的更加突出了。

如果你的亚马逊相关工作经验在三年以上，你可以对比一下去年过年拿到的奖金数量跟前年过年拿到的奖金数量，相信落差还是很大的（今年很多运营感受到的落差可能会更大）。

没了那些“某某某因为做亚马逊大赚特赚”的所谓“劲爆”消息，局外人被吸引进来的，也就没当时那么多了。

3、理性的人越来越多了

在任何行业里面，当所有人都说这个行业很好赚钱的时候，基本上这个行业就没什么信息差存在了，那么这个时候如果没有任何资源的新手小白贸然入场的话，可能赚钱的概率就大大降低了。

想想在2021-2022年的时候，市场上突然冒出很多宣传“跨境无货源”的公司，刚开始也迷惑了不少人，现在再看呢？都不见了踪影。

再后来，大量的鼓吹“刷单赚佣金业务”的公司又诞生了，鼓吹跨境电商刷单机构孵化的套路，最后大家都发现这个套路行不通时，这些个公司也都消失的无影无踪了。

之前2023年初浏览抖音的时候，系统也经常会推送一些带有“爆炸性标题”的抖音视频，什么“在家里就可以轻松赚美元”、“不会英语也能在亚马逊上赚大钱”之类的措辞，让你看的心潮澎湃。

但是现在你有没有发现，这样的推送也越来越少了，即便现在拍摄跨境抖音题材的人有很多，但是大家的措辞都越来越趋向去实际，很少再有人会用那种哗众取宠的蛊惑性标题去吸引别人的注意。

这其实也是顺时代而变，因为相信那些话的人少了，所以那样做的人就少了。

人变得理智之后，冲动型开店的人就会越来越少。

4、老卖家的扩张都放缓了

之前看到一个段子，老板在前几年激励大家的话都是：“公司马上就要上市了，大家加油啊！”现在老板激励大家的话是：“公司不会黄的，大家放心吧！”

之前很多跨境公司都热衷于店铺扩张、产品线扩张、类目垄断等等，现在再放眼望去，大家的战略都变得比较务实了，很多人的经营理念都发生了根本改变。

在经营理念变化的推动下，老卖家去大肆注册新店铺的步伐也放缓了，大家把有限的精力都集中在了现有资源上，维护好好现有的资源，确保现金流安全和稳定，就是现阶段公司最重要的事情。

5、各行各业都在过紧日子，手头都不宽裕

去年这个时候，什么“某某机构拿到了几千万投资”、“某某卖家又被高价收购的消息”甚嚣尘上，今年这类消息就明显减少了。

去年和前年有很多跨行过来的新手卖家，咨询的都是“手里有几十万，现在做亚马逊还行吗？”这一类的问题。

而今年过来咨询的新卖家，很多都是在问“现在做亚马逊还有希望吗？钱都是借来的”、“生意做不下去了，想试试亚马逊，有希望吗？”这一类的问题，话里话外就可以看出很多新手的艰难。

今年亚马逊不火的原因，大概如此吧。

一点个人想法，如有雷同，实属巧合。