很多好产品，特别是大品牌的产品和高科技产品，顾客不会因为这些产品好而购买，反而那些品牌一般，甚至没有品牌的产品，顾客却会购买。这说明什么？仅仅介绍产品好是没有用的，顾客购买产品是因为“值得购买”。

1、占到便宜

如果顾客感到某产品购买能够占到便宜，特别是感到占到大便宜时，顾客就会立即购买。比如“满400送400活动”，让顾客感到是5折购买。

2、能帮顾客解决问题

比如，保暖内衣能够帮助顾客解决冬天天气寒冷的问题；空调帮助顾客解决夏天房间火热和高温的问题，调节室内气候，让顾客舒服度过夏天等。

3、合适

合适是非常重要的。大品牌的产品和高科技产品虽然是好，但是价格实在太高，不是一般顾客能够消费的，不合适，所以不购买。