为什么很多商家的好产品卖不出去？

为什么很多老板创业了很多次都失败了？

为什么许多国货品牌慢慢销声匿迹？

其中很重要的一个原因：渠道不行！

01

再好的东西

也是要拿来卖的

很多人都说渠道重要，但是很多人又都不重视渠道。

许多企业里面，从普通员工到创始人，大家都避重就轻。

大家都想干简单的事情，意识里面是逃避做增长的。

另外大家没有意识到一点，中国不缺好产品，好人才、好技术。

那么多国货好产品，用料好，但依然很多人不知道，甚至面临倒闭。

包括许多农副产品，原生态的都烂在了地里，不是产品不好，而是没渠道。

我见过许多创业者，信心满满的回老家创业，做土特产，做水果，最后东西做好了，发现卖不出去。

因为他没有意识到一点，再好的东西，也是要拿来卖的。

02

渠道建设是

创始人的核心责任

从创业的角度来说，创业人必须得对一切负责。

不管你是不是花钱请员工来的，你都不要奢求员工能对你的结果负责。

前文：不要把希望寄托在员工身上！

员工做不好被辞退，大不了换一家公司。

但是作为老板，你没得选择，也没得抱怨。

你可以把产品交出去，可以把技术交出去、可以把运营交出去，让每个业务线的人充分负责。

但唯独渠道，你得时刻盯着！

不要相信任何人，你得自己上！自己去跑市场！永远冲在第一线当销售！

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一切能带动

增长的都是渠道

关于渠道的定义有很多种，你也可以理解为销售、投放、营销、地推、分销等等。

但不管是哪一种渠道，核心的目的就是为了带动业绩的增长。

当然，不同的业务模式，对于渠道的要求不一样。

有些在线下开店的，核心渠道在地推、在本地的小区、楼宇、站牌广告。

有些做线上业务的，核心渠道在百度搜索、在小程序、在公众号等等。

但是目前许多公司的业务为什么不增长了？

核心原因就在于许多创始人墨守成规，一心只扑在了一个渠道上，哪怕那个渠道已经日渐式微了。

比如许多国货品牌的渠道，只停留在本地，只停留在中小商超，到现在还没触网、入群、上播。

04

抓住一切可以

增长的渠道

那么如何找到好渠道，如何筛选好渠道，我在这里先简单和大家分享一下。

后续我们会以不同的增长案例来和大家拆解，看看其他产品如何借助渠道持续增长的。

1、精准渠道

从销售的角度来说，我们第一优先级一定是精准渠道即精准客户。

泛流量有价值，但是费钱。

比如你做小程序产品的，那么你的精准渠道就是微信，就是公众号。

比如你开淘宝店铺的，那你的精准渠道就在淘宝体系内，其次才是其他淘客app、小红书等等。

再如你做酒店的，那你的精准渠道就在携程、去哪儿、飞猪、美团。

2、新渠道

很多商家业务做不好，很重要的一点原因就是不重视新渠道。

比如淘宝上线的时候，许多本地商家看不上。

拼多多的时候，商家也看不上。

等到抖音上线的时候，还是没有做。

时至今日，至少超过数万个品牌没有开通淘宝、抖音，身处倒闭边缘。

3、有效渠道

做增长的时候，也有些品牌步子大了，扯着蛋。

比如原本在淘宝天猫做的好好的，非要去开线下店。

结果线下店铺几百万、几千万投进去了，每年还亏损了。

甚至还有些产品，自己业务不大，还要搞个小程序、app、搞会员群，最终浪费了大量的时间和资金。

记住，不是所有的渠道都是有效的。

4、渠道复制

有时候，当我们一个渠道做出结果的时候。

我们就要抓住机会，把一个渠道的流量价值最大化。

常见的方式，就是渠道复制。

渠道复制有很多种：比如招商加盟、连锁直营、品牌矩阵、账号矩阵，这些都算是渠道复制。

比如你在抖音上做书单号，一个账号成功了，你可以做10个、100个，又叫渠道矩阵。

5、专注渠道（社群渠道）、（小素人渠道）

对于做新品来说，建议大家关注一些新渠道、小众渠道。

比如认养一头牛，早期起盘的时候，就是在社交电商这个渠道火起来的。

从云集、贝店、达令家等几百个社交电商app，认养一头牛都在做。

再如有些产品，就专门找公众号、小红书、抖音上粉丝3万以内的小号、素人号合作，也做得很不错。

不要说产品不好卖，要先问问自己有多少个渠道。

不管你是刚创业，还是打算推新品，渠道决定一切。

希望所有管理者、老板，把渠道增长当作第一优先级！

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