健康养生这个行业有很多不同的方向，有的人提供健康咨询服务，有的人卖一些既是食物又有药用价值的产品，还有的人卖各种营养补充剂和保健品…… 如果你想在一年内赚个几百万甚至上千万，光靠卖那些几十块、几百块的养生小产品是不太可能的。 这样卖东西既花时间又费力，还可能会遇到顾客退货的问题，而且顾客买了一次之后，也不一定会再来买。 就得想想怎么改变一下赚钱的方式了，换个思路，才能赚到更多的钱。 锁定目标群体 正在做健康行业的朋友们，咱得把目光从那些不太愿意花钱的人身上，转移到那些真正有消费能力的人身上。 那些对价格特别敏感的人，总是先问价格再看效果，跟他们打交道，你得解决一大堆问题，特别累心。 而那些有钱的人，他们更看重的是产品能不能给他们的健康带来真正的改善，只要产品真的好，他们就愿意掏钱。 再说了，你要是想靠卖那些便宜货一年赚上千万，比如一个产品卖100块，那你得卖出去10万件才行。 但如果你能做那种高价值的客户，一个客户一年在你这儿消费1万块，那你只要有1000个这样的客户就能做到。 所以，想要在健康行业里一年赚个几十万、上百万甚至更多，你就得调整一下自己做生意的方向，把重点放在那些真正愿意为健康投资的人身上。这样，你不仅能赚到钱，还能轻松不少。 大健康的产品模型 健康养生这个行业有很多可以做的，比如卖养生茶、泡脚粉、矿物质水、保健品、营养品等等。 那些单价不高的养生产品，通常吸引的是中低端的客户群体，很多时候就是一次性的买卖，回头客不多。 在这些领域里，要想吸引那些有钱的客户，难度是挺大的。要想赚那些高净值人群的钱，就得把你的产品升级成一套完整的健康方案。 这些有钱的客户，他们想要的不仅仅是产品，更想要的是一个专业的健康顾问。这样的顾问能给他们提供全面的健康管理服务。 你不光要提供合适的产品方案，还得在生活习惯等各方面给他们提供帮助。如果他们的健康状况因为你的服务有了明显的改善，就更可能持续在你这儿消费，甚至还会把你推荐给他们的亲朋好友，这样你的客户群体就能不断壮大。 建立人设 我一直强调，做健康行业的朋友们，别只把自己看成个卖东西的，而应该是个提供服务的专家。 很多健康行业的从业者一开始就做错了，一见到顾客就不停地讲自己的产品有多好。其实，很多顾客并不真的关心你说的产品细节，他们只是出于礼貌不好意思打断你。 就像医生一样，我们从事健康行业，也是为了让人们更健康，这是一件很有意义的工作。 你得好好建立自己的专业形象。你得让顾客知道你是专业人士，比如你有营养师证书、家庭健康规划师证书或者执业医师证书等等。 你应该持续地分享一些健康的理念和知识，这样顾客就会慢慢建立起对你的信任。一旦你在顾客心中树立起了专业的形象，那么销售产品就会变得容易很多。 要想在健康养生这个行业里赚大钱，你得改变一下自己的想法，找到合适的赚钱方式。 不然，就算你辛辛苦苦忙活了好几年，到头来可能还是发现没什么大的进展。