财经大学教授李国平曾说：想要积聚财富，单靠努力是不行的，你得看懂赚钱机会背后的逻辑。

有一些人吭哧吭哧劳累了一辈子，兜里还是比脸干净。

另外一些人，他们吸引着钱来，钱追着他们跑。

赚钱是分层的，一个人干得累不累、赚得多不多，就看他处于什么层次。

01

钢铁大王卡耐基曾在纽约街头散步时，遇到一位衣衫褴褛的年轻人。

年轻人请教卡耐基，如何才能变得像他一样富有。

卡耐基对他印象不错，于是说道：“你先用一年时间认真学习建筑学，到时我应该能给你安排一个合适的职位。”

卡耐基还给了他一个地址，方便他找到自己。

结果一年后，年轻人并没有来找卡耐基。

打听后才知道，年轻人根本没有照他说的去做。

而是经朋友介绍，跑去码头做了一个散工。

读到这个故事时，我不禁为这位年轻人惋惜起来：

一个人或许能通过贩卖体力换取温饱，但是永远不能通过贩卖体力实现逆袭。

劳心者役人，劳力者役于人。

吃苦受累，不一定是向上的推力，也可能是向下的牵引力。

说白了，勤劳致富，不等于体力致富。

20世纪90年代，美国曾提出一个概念，叫做“Working Poor”（穷忙族）。

指有一些人每天劳碌奔波，只会出力气，却不会思考，一辈子都混迹在底层。

纪录片《穷忙族》中的青年小山，从保安公司离职后，便一直在打零工。

他经常身兼多职，可没日没夜地干了四年，赚到的钱也只是勉强维持日常生活。

挣扎到最后，他也只能无奈地感叹：“再怎样拼命干，依旧得不到安定生活。对于未来毫无期待，也不能有什么期待。”

许多人为了生计，每天都像陀螺一样打转，却不知不觉中陷入一种死循环：越忙越穷，越穷越忙。

人，永远不要赚太辛苦的钱。

毕竟单纯吃体力的苦有用，那如今的首富只会是一头拉磨的驴。

那些能赚到大钱的人，一定不是只会埋头苦干，而是靠技能、资源、认知去积攒财富。

02

张艺谋的《满江红》出来时，很多人留意到海报上的“满江红”三个字。

豪放之气、狂狷之意，从字里行间扑面而来。

每一个人心里都有个疑问：这三字出自谁人之手。

2007年，张艺谋在一家餐厅吃饭，不经意间看到了墙上的一幅书法作品，顿时被深深吸引。

为此，他多方打听，得知这幅作品出自刚毕业不久的许静，从此，许静就成了他的御用书法家，身价蹭蹭上涨。

有人都觉得许静运气好，恰好被张艺谋看见。

但运气的背后，是实力。许静4岁开始练习书法，在父亲的要求下，练字和吃饭、睡觉一样，成了每天必须做的事。

九岁那年，她去西安看碑林，看到《多宝塔碑》就吐了。

为什么会吐？许静说：练太多了，大脑还没来得及反应，小脑先反应，就吐了。

但也正因那些年日复一日地刻苦练习，她才有机会被人赏识，才有了如今号称“侠派”书法家的许静。

许静也表示，那时的自己，不是没想过偷懒和懈怠，但她还是更相信持之以恒的意义。

很赞同一句话：一个人围着一件事转，最后全世界都可能围着你转，一个人围着全世界转，最后全世界都抛弃你。

有多大本事，就能吃多大碗饭，这是社会共识，也是非常朴素的道理。

物以稀为贵，人以才出众。

今天比昨天多熟练一分，明天比今天更精通一点。

努力把技能打磨到极致，成为那20%，这才是普通人的变富秘诀。

03

咨询师理查德与投资人格雷格合著了一本很火的书《破圈》，开篇就问了一个很扎心的话题：你为什么那么穷？

他们没有正面回答，而是讲了一个很有趣的社会实验。

2000年，巴黎大学举办了一场“创业游戏”。

参加游戏的1000人，被分配同样数额的原始资金，授予完全一样的赚钱技能。

然而，仅仅两周后，“二八定律”就开始显现——20%的人，赚走了80%的钱。

那80%的失败者，都有一个共同点：

他们厌恶社交，花大力气到处寻找信息，也不好意思问问专业领域的朋友。

他们排斥他人，花大把时间试错，也不愿向外寻求合作。

结果，孤军奋战到最后，只能以失败收尾。

理查德与格雷格这时才揭开财富的答案：人脉，就是最好的资源。

人脉不通，许多路就不通。

你找不到的机会，朋友可能为你争取到；你想不通的问题，别人那里可能有答案。

处于资源层次的人，会懂得借助别人的力量撬动自己的人生。

有这样一句说法，在北京做记者很容易发大财。因为认识的圈子广，积攒的资源多。

跟大家说两个人。

第一个是摩拜的胡玮炜，他给李斌天天做采访，混了个脸熟。

然后李斌说：“你去创业吧，我来投钱”。

后来胡玮炜做成了摩拜单车，卖了 38 亿美金。

还有一个是 YY 的李学林，他原来在网易当总编，天天采访雷军。

采访来采访去，雷军觉得这个人靠谱，说“你做游戏主播这个赛道吧”，并投资了几百万。

独木不成林，单弦不成音。

如果朋友少，圈子结构越单一，自己所能获得的机会也会很少。

在当今社会，人与人的链接更加广泛，那些能把关系网织密的人，往往能拥有更多的赚钱信息与渠道。

04

我很赞同洛克菲勒说的一句话，财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。

口袋里的钱，是脑袋里认知的变现。

经历过门户时代的人都知道，当时网站的信息分发方式是，人找信息。

通俗点，你得自己去搜自己感兴趣的话题。

张一鸣在很早之前就已经在做“信息找人”的尝试了。

当时他在酷讯工作，有一次过年回家想买火车票，买火车票非常难，他就写了一个软件，让软件自动搜索，如果有火车票出来就通知他。

半小时以后，他收到信息，已下单买到火车票了。

“不是让人找信息，而是让信息找人。”在别人还在考虑如何优化搜索方式时，张一鸣已经有了这种颠覆性洞见。

后来的事情，大家也知道了，张一鸣利用推荐算法很快打造出了自己的商业版图。

一个人的认知边界，就是财富的边界。

这是一个“认知为王”的时代，人与人之间的竞争，不再是努力程度的较量，更多的是对事情的理解力、洞察力。

有时候，我们之所以穷，往往不是口袋里没钱，而是脑袋里思想贫瘠、知识匮乏。

清华大学经管学院院长钱颖一曾问马斯克：你取得了如此瞩目的成就，到底是怎么做到的？

马斯克回答：给头脑花钱，读很多的书。

马斯克读书的涉猎范围除了科幻、哲学、宗教外，还扩展到物理、工程学、能源等领域。

因为阅读，他拥有了对商业的独特理解和敏锐的洞察力，在四个不同领域，都创建了估值数十亿的企业。

致富的路，要靠认知来打通。

努力投资自己的大脑，当你比别人看得更深，看得更远，自然也会离财富更近。

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企业培训师刘丰说，人在财富面前有两重境界：

第一个境界，拼命挣钱，用生命能量交换财富；

第二个境界，吸引财富，用一些方法或智慧让财富向自己靠拢。

以前我笃信，埋头苦干就挣到钱。

现在才知这是最低层次的赚钱方式。

高层次的人会把时间和精力花在修炼技能、提高认知上，到了一定时候，钱自然会流向自己。

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