文：蔡垒磊

我经常去的一家咖啡馆，老板跟我说要做供应链了，说开咖啡馆做C端生意不挣钱，现在3家分店，3个合伙人，大家平摊一下就挣个工资钱，他想跟人合开一个咖啡豆工厂，做B端咖啡馆的生意，说他的新合伙人在当地有很强的销售渠道。

我一边写东西一边问他说，你们打算怎么合伙？他说打算从30万投入的小作坊做起，找2个合伙人，每人出资10万，先做起一批客户，然后再看情况要不要加大投入。我问他，那你们有约定过怎么退出吗？比如有人要退，以什么价格退；多少年以后能退；新股东要加进来股份怎么变动；你合伙人说在当地有很强的销售渠道，如果效果不理想，那他的股份怎么办；你有很想要的资源，但对方不想实缴出资，只想以资源作价怎么处理；管钱的系统多久核账一次；如果做亏了，你还想加大投入，但你的合伙人钱不够了怎么办；你们中的某个人已经开始了其他创业，但股份就是不退怎么办？

他说他没想这么复杂，就想先把资源聚一聚，先把事情做起来再说。我说等做起来就晚了，我刚才的这些问题，你每一个全都要白纸黑字地写进合同里，还有，不要相信任何人说自己有什么很强的渠道和资源，要定下KPI，对方要拿自己的股份对赌；以及不管对方是以什么方式入股，哪怕是技术入股，资源入股，也一定要实缴出资，就算对方暂时拿不出这笔钱，也要以欠债的方式，之后都是要补进公司里的；在约定的服务期没满之前，任何股东做任何不利于公司的事情，或达不到之前约定的贡献，或要主动离场，都必须无条件走人，股份无条件回收。

很多人做公司就跟过家家一样，几个朋友基于一点交情很热血地就开干了，最后才发现，都是死在钱上。钱这个东西，你平时羞于提它，好像提它太俗，但最终你又不得不提它，是不是这样？所有的事情，你最终都要落实到钱上，钱从哪儿来，钱该怎么分配？这才是真正的重点，说了半天的那些情感，无非都是“钱整清楚了以后”的那点情绪价值罢了。

无论你怎么阳春白雪，怎么乌托邦，没有钱你什么都实现不了，你想让孩子上985，上哈佛耶鲁，想让他增长见识，你想过上自由自在的生活，想能够不俗气地生活，背后都需要俗气的支持——抽走了这些俗气的东西，你的不俗气就只能掉入俗气了。乔峰还是丐帮帮主的时候，进店就是十斤白酒，二两牛肉，一只肥鸡，尽显豪气；被丐帮踢出以后，跟阿朱一起流浪时，就是两碗素面——原先你的生活，是平台带给你的，你有功夫，能给平台提供价值，而刚好这个平台很大，你就能向这么多人“收税”——古代的大侠只有这样才能混上好日子，不然练武就屁用没有，只剩打家劫舍做强盗了。很多书上不写“钱是哪儿来的”，是故意回避，又或者特地设定一个家境殷实的背景，或者给主角找一个富家一方的另一半，就能给他的“不沾俗气”提供一点理论依据。

绝大多数问题的底色，全都是经济问题，合伙人抱怨其他股东不做事，婆婆嫌弃媳妇儿懒，本质上全都是钱的矛盾——只是提钱太俗才把矛头转向了其他事情上。所以万事先解决经济问题，经济问题解决了，其他问题都变小了，而在没有解决经济问题之前就去在意其他问题的，要么是小说，要么是愚蠢。

（完）

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。