有人曾说过，这个世界上最难的事情有两件：一是把别人口袋里面的钱装到自己的口袋；二是把自己脑袋里面的想法装到别人的脑袋中去。在现实的人际交往中，也的确如此，想通过言语来说服他人绝对不是一件容易的事情。然而精通捭阖之术的谋略家却能在这一领域游刃有余，他们掌握着一些不被外人所知的精妙技巧，即便面对领导，也能让对方言听计从。那么究竟是哪些技巧那么有威力呢？笔者总结了一下，主要是以下四个。

一、名言开头以借势

俗话说：“人微则言轻。”作为下属，作为基层人员，要清楚的意识到自己言语的影响力是极其有限的。谋略家也自然看到了这一点，只不过他们没有选择闭口不言，而是以名人名言开头，以借助别人的声势。那么具体如何用好这一招呢？

1.借名著之论

名著历经岁月沉淀，其中的言论蕴含着深刻的智慧。例如《孙子兵法》中的“知彼知己，百战不殆！”当我们在讨论竞争策略、项目规划时引用这样的话语，能瞬间提升我们观点的可信度。它就像一座灯塔，为我们的论述指引方向，让听众意识到我们的观点是有深厚理论依据的。

2.借名人之言

名人在历史或社会中具有广泛的认可度和影响力。孔子作为儒家思想的代表人物，其言论如“三人行，必有我师焉”等，在教育、团队建设等方面具有极高的借鉴价值。当我们引用名人之言时，实际上是在借助名人的光环来为自己的观点背书。在跨文化交流或涉及到道德伦理等话题的讨论中，名人言论能引起不同人群的共鸣，使我们的话语更容易被接受。

3.借权威之言

权威人士在特定领域拥有专业知识和丰富经验，他们的言论往往具有指导意义。例如“先帝曾言”这种在历史情境中的权威话语，或者在现代企业中行业前辈、专家的观点。在组织变革、战略调整等重要决策场景中，引用权威之言可以增强我们建议的专业性和严肃性，让领导和同事更加重视我们的意见。

二、概念替换争主动

人类对事物的认知始于概念，概念是理解和判断的基础。谋略家深知，若要改变他人对某一事物的固有认知，关键在于进行“概念替换”，用自己提出的新概念取代旧概念。正如古人所说：“名其为贼，敌乃可伐。”一旦成功完成概念替换并获得对方认可，就能在沟通中占据主动。那么这主动权体现在哪些方面呢？笔者认为主要有两个：

1.解释权

当我们拥有了新概念，就获得了对相关现象的重新解释权。例如，在市场营销中，如果我们将传统的“促销活动”概念替换为“客户增值体验活动”，我们就可以用这个新概念来重新解读以往的促销行为。我们可以强调这不仅仅是为了短期的销量提升，更是为了长期的客户满意度和忠诚度培养。通过这种方式，我们可以引导对方从新的视角看待问题，从而接受我们基于新概念提出的策略和方案。

2.引导权

新概念还赋予我们引导话题的权力。从新概念出发，我们可以巧妙地将讨论引向我们期望的方向，尤其是那些对我们有利的话题。

三、标准重定带私货

当处于弱势地位时，说服他人通常需要“以理服人”。对于谋略家而言，这里的“理”并非简单的道理，而是对利害关系的“评价标准”。通过重新定义什么是最大危害、什么是最大利益，谋略家能够巧妙地“夹带私货”，提高自己所看重方案的权重。

在商业谈判中，双方对利益和风险的评估标准可能不同。例如，对于一个新产品的推出，一方可能认为市场占有率的短期提升是最大利益，而另一方可能更看重长期的品牌形象和客户忠诚度。谋略家会通过分析市场趋势、行业动态等因素，重新设定利害评价标准。他们可能会提出“在当前竞争激烈的市场环境下，只有将短期市场占有率提升与长期品牌建设相结合，才是真正的最大利益”。这样，在看似客观的评价标准下，将自己支持的方案（如综合营销方案）纳入其中，提高其在决策中的优先级，而对方可能在不知不觉中接受了这种重新设定的标准和方案。

四、正反论证促决断

说服的过程最怕“夜长梦多”，拖延可能导致各种不确定因素增加，使原本有利的方案受到影响。谋略家明白，要促使对方迅速做出决断，需要借助事实和案例进行论证，最好从正反两个方面以“一推一拉”的方式来达成目的。通过这种正反两方面的对比，让对方清晰地看到选择的利弊，从而促使他们尽快做出决定，避免因犹豫不决而产生“节外生枝”的情况。例如蒯彻就用“范蠡文种，兔死狗烹”的案例游说韩信自立，只是因为韩信过于愚忠没有采纳，到最后才追悔莫及。

总而言之，谋略家的这四个说服技巧，无论是名言借势、概念替换、标准重定还是正反论证，都蕴含着深刻的心理学和沟通学原理。掌握这些技巧，能在与领导或他人的沟通中更有效地表达自己的观点，增加说服的成功率，为自己在职场和生活中的人际关系处理带来巨大优势。