需要打造运营的体感，店铺里可能有一些产品，或者说某个listing有很多SKU，那这时候每天就要把自己当成一个旁观者，站在全局的角度审视这些产品，想想哪些方面可以优化。
比如A产品每天单量不错，不过库存数量不是很充足，就可以开始提价；B产品不怎么出单，可以当成新品来激 活，降到足够有吸引力的价格，加大折扣比例，开prime专享折扣等等；多变体C产品某些SKU不怎么出单，却占压着资金，需要考虑怎么清仓掉这些库存；60-90天库龄的产品也要尽快清仓，产品尽量不要在仓库里超过90天，超过90天就会影响资 金 周 转率，超过180天平台还会额外收取长期仓储费。
同样需要以旁观者的角度观察每个广告活动，acos高的广告活动是不是需要提高竞价，或者加大表现好广告位的百分比，出单稳定的链接，可以开启自动低价钓鱼广告，开启自动同类低价广告，预算2美金，竞价0.2美金，15次点击不出单的关键词或者ASIN精 准否定。
下面是小伙伴们的一些其他问题：
1. 做的大件，有海外仓，自有工厂，可以做FBM吗？
FBM一直都不建议，其实说过很多次了，FBM注定会影响账户安 全，直播中有小伙伴说上了16条链接还没有出单，下一步该怎么办，也有小伙伴因为FBM迟发率不达标收到亚马逊邮件通知72小时内不解 决关店。
既然是自有工厂，有海外仓，应该在当地做的有其他平台或者实体店，多平台销货共享库存的模式，亚马逊可以发一部分货到FBA，销量可以的话，再从海外仓调更多的货到亚马逊仓库，前提是要调研厂里的产品适不适合在亚马逊上销售，不适合，发多少货过去都是在浪费资金。
2. 收到邮件通知72小时账户停用：
这就是为什么需要每天查看亚马逊注册邮箱里邮件的原因，因为有些事情对于处理时间是有要求的，收到这封邮件的小伙伴就是上一条说的做FBM自发货迟发率吃配送绩效的小伙伴。
看一下邮件具体的原因是什么，小伙伴后来回复说有5道题答对就行了，对于初次违规宽容些，后续就比较严格了。
3. 一个电脑可以登陆两个亚马逊账号吗？
千万不要，会被封店的，但是用紫鸟登陆几个店铺都可以。
4. 一个多变体产品，个别SKU发FBA，其他FBM可以吗？
这样做的原因可能是想销量好的SKU用FBA，销量不好的SKU做FBM，出单了再转成FBA，首先仍然不建议做FBM，其次新手不建议做多变体产品，因为推广难度大，有些SKU销量不好会占用资金，实在想做多变体产品的话，第 一次可以先发两三个销量好的SKU，销售如预期了，每次添加两三个其他SKU，需要是FBA发货。
5. 看到一个品类的新品榜，新品榜前100名有50个链接都是那款产品，客单价10美金左右，建议做吗？
不建议，客单价10美金，刚开始有热 销趋势和不错的利润，很多新手和小卖家非常喜欢这样的产品，就会造成一窝蜂地上同款产品，后续CPC比较高，竞争非常激烈，利润很薄并且难以维持，推广费用却在持续增加，所以不建议上这类产品，曾经写过一篇文章《为什么我们不做低客单价产品？》，大家可以看看，那款产品到目前为止损失将近二十万。
6. 蓝海产品的选品维度：
有小伙伴说选了一 段时间产品，不知道怎么选品，有两个方向，一个是选BSR榜单50-100名每天出10-20单的蓝海产品，BSR榜单里很多都是几十、一二百个评论，评分4.4星以上产品的蓝海类目。
二是某些产品每天出5单左右，每单利润几十到几百元利润不等，这样单量的产品大卖家看不上，就是我们的机会。
7. 北美站有什么不需要认证的产品吗？
不需要认证的产品有很多，大家选品的时候避免膏状、液体、粉尘、带电、母婴这些类目的产品，很多这类产品是需要认证的，选到一款产品时需不需要认证，可以多问几个供应商，问问认证服务商，开case问客 服，或者不要买货，先上传一条listing，如果需要认证，过一阵子亚马逊会通知的。
8. 北美站流量和消费能力是不是整体下滑了？
听说很多国 家市场的消费能力在下降，北美站客户的消费能力下降是正常的，竞争相对其他站点也更激烈些，但是市场基数大，还是能选到一些不错产品的。
文章写到这里已经将近1500字，也到了广告的环节，大家见谅哈，推 荐靠谱的第三方工具，挣点广告费，也是大家运营中必不可少的工具，已经运营过一阵子店铺的小伙伴应该对运用工具深有体会，新手卖家也可以看看卖家精灵的功能，基本是每天必用的。
运用工具是选品的一个途径，大家可以设置月销量100-3000，价格$15-$50，评分数20-300，评分4.4星以上，上架时间近一年，配送方式FBA，小号标准尺寸，重量600g以内，选择感兴趣的类目，然后点击开始筛选近一年上架，有趋势竞争没那么激烈的新品。
还可以反查竞品的关键词，了解每个关键词的月度搜索量、ABA周排名、月购买量、需供比、每个关键词的CPC竞价，仅这些功能在运营中已经必不可少了，这些还只是卖家精灵功能的冰山一角，大家可以进入卖家精灵官网详细查看一下，购买时不要忘了输入下方外贸人叶开的折扣码哦，还可以额外节省几百元。
