之前为了准备半马，没有科学锻炼，跑步伤到了膝盖，没有科学锻炼不说，每次增加的公里数较多，直到有一次不停歇跑了16km，膝盖开始疼痛，前天在这个城市里徒步了三四个小时，今天膝盖就有些不舒服，看来什么做过头都会有反噬，写完文章，直播完，做一下室内运动和略微出去走一走。

今年选品11款，失败3款，失败的3款稍后会做总结，从细微处寻找原因。选品其实没什么难的，刚开始就是多看多学，形成一套标准，所有选到的产品都要满足这些标准，看的多了感悟到的方法就多了，比如1688选品法、eBay选品法、速卖通选品法、优 秀店铺交叉复制法、蓝海类目选品法、垂直类目选品法等等，把亚马逊所有的内容形成SOP课件，按章节进行系统地分类，搜集的资料就是宝贵的资源，选品和运营推广可以复制，连团队管理都可以复制，可复制化、标准化才更容易管理，选品/运营更简单，员工培养地更快。

直播中的一些问题给大家做下分享。

1. 一个店铺只能绑定一个品牌吗？

店铺可以品牌备案多个商标，不过尽量一个店铺一个商标，这样容易进行品牌推广和产品的关联流量，要不然A产品一个品牌，B产品一个品牌，C产品一个品牌，不好打造关联流量，客户还会不信任产品和品牌。

2. 店铺的账户余额为什么不能提 现？

亚马逊每14天回款一次，大家可以每周手动提 现一次，避免因为侵权行为引起的资金冻结，导致店铺长时间提 现不了，小卖家被冻结资金一两个月，现金流压力会比较大，所以建议每周手动提 现一次。

亚马逊平台会预留一些金额，这笔金额还不在少数，因为要用这些金额付平台的一些费用，如退款销售额、促销返点、亚马逊物流费用、广告费和其他费用。

3. 法人店铺信用卡扣款失败，绑定一张其他人的信用卡可以吗？

可以的。不过这里有几方面需要大家了解，一是要查清楚法人信用卡为什么扣款失败，是卡里金额不足，或只是平台的信用卡验证，如果是平台的信用卡验证，在亚马逊后台账户信息-付款信息-付费方式里重新添加一下这张信用卡就行了。

二是如果是法人信用卡余额不足，还款信用卡，保持信用卡余额充足，重新绑定一下就行；三是借的朋友的信用卡，现在不太方便，确实需要更换信用卡，需要注意的是一张信用卡只能绑定一个店铺，新添加的信用卡不能绑定过其他店铺，此外一个人可以办相同或者不同银行的多张信用卡，信用卡1绑定A店铺，信用卡2绑定B店铺，信用卡3绑定C店铺，虽然信用卡申请人都是同一个人，但在后台添加的时候，信用卡持卡人写成店铺法人的姓名。

4. 店铺注册时的一些注意事项：

1）法人年龄25-50岁之间比较合适；

2）营业执照日期大于45天；

3）注册店铺需要用稳定的网 络；

4）欧洲站占股25%以上的股东都需要身份验证，美国站不用，比如一个店铺的法人占股另一个营业执照30%的股份，另一个营业执照注册北美站可以，注册欧洲站就关联了。

5. 产品送什么赠品？

送什么赠品这块儿也有两点需要说明，一是赠品可以从客户评论，以及Instagram和YouTube买家秀视频里看客户实际使用场景里搭配产品用到的小配件，也可以参考竞品，不过还是根据客户的实际需求比较好；二是不要送太多，或者是太贵重，一个20元成本的产品，赠品5元，相对来讲成本增加不少，导致产品价格上没有竞争力，反而拉低了转化率。

6. 亚马逊相对于其他平台哪个难？

这两年很多平台和行业都比较卷，亚马逊竞争更激烈了，不过相对来讲亚马逊的竞争程度更小一些，毕竟有英文、选品和运营难度上的限制，不是能轻易尝试的平台，然而想要获得成绩比其他平台时间更长，因为细节比较多，坑比较多，一年以上才能得心应手。

又到了推 荐工具的环节，不要划走，我们只推 荐比较信赖的合作伙伴，对于亚马逊运营是必不可少的，看完我的介绍就明白了。是我们的老朋友了-卖家精灵，卖家精灵有非常多重要的功能，对于亚马逊运营来讲是不能不知道的一款实用工具，大家可以看到下图里的查竞品、选产品（可以设置选产品的条件，根据卖家精灵的搜索结果选品）、ABA数据选品、关键词反查、关键词挖掘、利润计算器（几乎每天都在用）、广告洞察、谷歌趋势和销量预 测。

这里的每个功能基本每天都能用到，比如销量预 测的功能，通过这个功能能看到竞品的上架时间、月销量、每天价格、预 测日销量、大类目排名、预估月销售额，这对于竞品调研来说简直是神器，zui 重要的是很多这样牛哄哄的功能都是免费的。

另外就是很多小伙伴不知道怎么查，却非常担心的外观专利侵权，卖家精灵外观专利查询简单到只上传产品图片，或者竞品链接，或者竞品ASIN，就能查出来一些注册过外观专利的产品，这就省去了很多工作，节省卖家时间不说，也避免查起来有难度的外观专利侵权，当然还有怎么查商标侵权的功能，所以毋庸置疑，卖家精灵是亚马逊运营过程中必备的一个工具。