下午去公司写了一篇关于侵权的课件，大概1700多字，这篇文章大概也有1800字左右，在直播，一般直播的前10分钟进直播间的人不多，这10分钟左右的时间就可以用来码字，写完这篇文章出去跑步。

需要优化时间了，每天工作十几个小时，时间排的很满，昨天休息几个小时都没休息过来，脑子里感觉很累，接下来优化工作，优化的方法是这周给主管开会的内容，每天想想干什么，这些事情让谁做，谁能把事情完成，而自己的时间只用来做重要的事情。

下面是大家的一些问题：

1. 准备做一款产品，发现竞品近来卖的不太好，还能做吗？

选品的角度比较多，大概有将近20个维度，仅凭这一点是判断不了的，还要看产品的竞争情况、谷歌趋势热度、CPC、毛利率、评分、竞品评价数量、尺寸和重量等等。

此外某款产品某天销量不好属于正常现象，亚马逊给每个链接每天分配的流量不同，或者某类产品某段时间的流量不好，因为亚马逊平台除了品牌效应自带的量，还需要向其他社交媒体和搜索引擎投广告买流量，那这些外部流量，以及某段时间改款产品的需求情况都会影响产品的销量。

2. 如果一个产品已经稳定出单，该如何优化acos？

A. 看acos是多少，如果acos小于毛利率，广告活动的表现就是良好的，这就很好，不需要再优化，因为没有什么优化空间，还容易再把广告调整的不好。

实在想动一动广告的话，可以尝试以下几个方面。第 一、开一个低价自动同类广告活动，预算2美金/天，竞价0.2美金，原理是因为链接已经稳定出单，有一些好评，跟竞品对比有优势，这个时候开启低价自动同类广告才会有效果。

第二、可以开一组自动低价的钓鱼广告活动，预算2美金/天，竞价0.1美金，同样是因为链接已经稳定出单，有一些好评，相对竞品有优势，开低价钓鱼广告可能会出单，低价钓鱼广告的acos是非常低的，新品开低价钓鱼广告则没什么效果。

开的低价钓鱼广告如果没有效果，每三五天提高0.01美金的竞价，如果还没效果，可以关掉，过一 段时间链接出单比较好的时候重新开启。

B. 如果acos超过毛利率比较多，可以看看竞价是不是可以降低，新品刚开广告活动的时候，系统建议竞价比较高，销量稳定时，系统的建议竞价会降低，那这时候之前的出价相对就比较高，导致acos偏高，就可以降低一些竞价，竞价的调整幅度不要高于10%。

除了竞价，还有广告的百分比，在表现好的广告位加大百分比。

3. 用的阿里云VPS，能不能转到紫鸟？

可以的，我们刚开始用是腾讯云VPS，上传产品图片和主图视频还要复制到腾讯云的虚拟电脑里，非常不方便，买的套餐低的话，服务器运行的比较卡，紫鸟相当于一个浏览器，大部分的家用和办公网速就够用，比较快，跟浏览器的使用方法类似。

4. 发FBA，没有品牌，使用白名单的店铺包装上有中文，有感谢购买的文字可以吗？

第 一，不建议包装上有中文，毕竟是国外客户，国外客户看中文，跟我们看其他国 家文字的表现差不多，一脸的问号，显得不够专业；第二，不建议用白名单没有品牌发货，后续品牌备案后再把链接修改成已备案品牌的难度比较大。

第三，说感谢可以，不要提评论和五星好评，这种违规是会导致封店的。

5. 竞价策略改成固定竞价，广告费下来了，订单逐步下来了，要怎么调整？

竞价策略有三个，提高和降低、固定竞价和只降低，刚开的广告活动不要用提高和降低，基本是只提高不降低，导致acos爆表，只降低是等链接出单稳定，曝光、点击和转化都很好的时候用只降低，新开启的广告活动用固定竞价就可以了，因为曝光量和花费可控。

这位小伙伴的acos是180%，这个广告就没什么意义，可以关掉，重新开启一个，竞价策略用固定竞价。

文章写到这里，给大家推 荐一个实用的工具-优麦云，做亚马逊离不开的工具，因为功能实在是比较通用，运营过一阵子的小伙伴是深有体会的，我们只跟靠谱的第三方工具和服务商合作，大部分服务商已经合作多年，我们自己公司所有店铺都在用他们的服务，值得信赖。

大家可以看到优麦云的这些功能，有邮件回复模板，还能帮忙检测禁用词，这个功能对于卖家来讲犹如神助，因为每次回复客户邮件，或者说想办法让客户评论的时候，有非常多的违规词，如果邮件里出现了违规词，就会被封店，所有有了这个功能回复邮件的时候就不用担惊受怕了。

其他功能还有库存分析，月度仓储费和长期仓储费等，我们之前不太懂的时候，一个店铺月长期仓储费高达几百美金，这个费用是吓人的，如果有库存分析，这部分费用就可以尽早省去，就这一部分就可以节省很多钱。

这只是优麦云功能的冰山一角，其他还有跟卖监控、跟卖调价、关键词卡位、自动邀评、关怀邮件、利润分析、业绩目标等等，大家可以进入优麦云官网好好体验一番。

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