“以敌制敌”是兵法谋略中的高级招数，只有极为精明的谋略家才能对此运用自如。为什么这么讲？因为要实施“以敌制敌”，中间需要克服几个极为关键的问题，才能够保证不会“弄巧成拙”和“玩火自焚”。那么有哪些问题需要克服呢？咱们先细读下面的案例，就能够有所收获！

【案例原文】尝得谍，释缚厚遇之，谍言为契丹南院大王遣来。以刺缘边金谷、兵马之数。允则曰:“若所得谬矣。”呼主吏按籍书实数与之。谍请加缄印，因厚赐以金，纵还。未几，谍遽至，还所与数，缄印如故，反出彼中兵马、财力、地里委曲以为报。

【案例剖析】“以敌制敌”有一个前提，就是要“化敌为友”，要让敌方阵营产生分化，从中拉出来一部分力量变成我方的友军，进而为我所用。那么怎么才能迈开这“艰难的一步”呢？本案例中，北宋河北安抚使李允就做出了“教科书式”的示范，他通过一系列地谋略操作，将契丹的“奸细”成功转化为大宋的“功臣”。那么他具体是怎么实现这“化腐朽为神奇”的效果的呢？笔者详细研究后，认为主要通过以下几步：

1. 眼光犀利，变废为宝

《孙子兵法》讲：“先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”意思是说，想知道对手有价值的内幕信息，最为有效的渠道就是利用好真正地“知情人”。那么谁最为了解敌军呢？莫过于敌军内部的人。本案例中，李允熟读兵法，自然知道这个道理。因此，当他捕获契丹“奸细”之后，并没有简单粗暴地就地处决，而是敏锐地看到“奸细”身上蕴藏地战略价值。没有深厚的谋略素养和丰富的斗争经验，是不可能有如此犀利的眼光，更不可能萌生出“废物利用，变废为宝”的战略企图。

2. 攻心为上，敢下重注

战略企图明确之后，接下来就需要通过具体的策略手段付诸实践了。摆在李允面前其实有两条路：一是，“蒋干盗书”式地利用。二是，推心置腹般地争取。第一种方式的好处在于“安全”和“便捷”，坏处在于可能会“大材小用”，对契丹可能产生的实际伤害有限。而第二种方式则有一定的风险性，且操作难度更大，但好处在于一旦“化敌为我”，把契丹奸细争取过来，他必然会“知无不言言无不尽”，可能获得很多尚未掌握的重要信息，对前沿局势产生意想不到的积极变化。

经过反复权衡，李允决定采取第二种方式，即在契丹奸细身上加大投入，通过提供极高的待遇和丰厚的回报以争取其“弃暗投明”，加入北宋阵营。经过彼此之间深入地沟通，李允获得了对方此行目的，受何人派遣等重要信息。根据这些信息，就可能有针对性地拟定“反间之计”。

3. 欲取先予，愿者上钩

在尔虞我诈地竞争环境中，如何取信于人是一门高深的技术。尤其是让曾经的敌人相信你，更是难上加难。但深谙谋略的李允明白“真人面前不说假话”的道理，他认为契丹奸细收集的数据信息并不准确，并且让自己属下负责相关数据记录的主管将真实数据提供给对方。为什么他要承担巨大风险，做出这样的举动呢？只有自己承担必要的风险，才能取信于人。

信任是相互的，契丹间谍为了取信于李允，也提出了一个“技术举措”，那就是让李允在数据资料上加盖特殊印记（作为验证是否开封的技术手段）。等他返回契丹获取对面相关数据回来，原封不动地返还李允的数据资料，就可能证明其真心归降。其中的原理何在？有条件出卖你却没有出卖你的人，必然值得信任。

总而言之，化敌为我，以敌制敌，并不是一件容易的事情，这需要实施者既具备独到的眼光，又具备周密的计划，还需要承担风险的魄力，以及验证真伪的技术手段…

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