端午佳节，白酒行业本该沐浴在传统节日带来的销售小阳春之中，然而今年的市场却出乎意料地遭遇了一场“寒流”。从高端名酿到亲民佳酿，无一例外地面临销售瓶颈，似乎经历了一个“错位的节日”。

市场逆境显著

即便是白酒界的明星产品——飞天茅台，也未能在这场行业逆风中独善其身。自4月以来，飞天茅台价格罕见下滑，直至端午前夕，2024年份500ml装53度飞天茅台的批发参考价已骤降至2500元以下，渠道报价更是一路探底至2490元，与去年2800-2950元的区间形成鲜明对比。

甚至有商家为了提振销量，不惜推出“任意红酒一瓶，即享2599元飞天茅台”促销活动，甚至只需购入价值100元的红酒即可享受此优惠，附赠茅台特制购物袋，足见市场之冷清。

河南郑州百荣市场，作为国内领先的酒食流通重镇，历来是行业风向标。端午期间的礼品展人流稀疏，商户多于顾客，冷清的场景透露出市场的严峻。商户们感慨：“往年的春节、五一、端午，每个节点都是销售旺季，而今只剩一片淡季的沉寂。从前批量补货动辄几十上百箱，如今只能小步快跑，有的甚至按需发货，生存维艰，能保持盈利的经销商屈指可数。”

上半年，白酒销售市场普遍笼罩在萧瑟之中，众多企业不得不采取裁员减负以抵御寒冬。某小型酒企部门主管透露，其团队从十人锐减至仅剩一人，直言：“现下唯有核心团队苦苦支撑，等待市场的春天。”

“这并非个案。”有行业内部人士透露，为求生存，许多酒企已动员全体员工投入销售，公关人员也不例外，企业纷纷削减非必要开支，全力聚焦销售效率提升。某酒行就是一个缩影，公开数据显示，其销售人员规模从2022年的1928人缩减至2023年的1350人，减幅达578人，映射出行业的艰难处境。

市场亮点犹存

尽管整体消费动力不足，白酒行业内仍不乏一抹亮色。

自去年起，光瓶酒市场异军突起，这类简约包装的白酒迅速抢占市场份额，玻汾、叙府、绿瓶西凤等品牌乘势而起。

此外，线上直播成为酒水销售新蓝海，淘宝、天猫等平台的直播销售额屡创新高。

当前白酒行业正处于调整深水区，受宏观经济周期及消费格局变化的双重影响，去库存压力持续，市场竞争白热化。中国酒业协会理事长宋书玉强调，行业将面临更加激烈的结构调整与竞争，总量下行趋势明显，渠道商与小弱酒企的洗牌在所难免。