各位村民好，我是村长

做工具，还是有赚钱机会的。

尽管市面上有许多人做工具都创业失败了，但如果你感兴趣、有认知，还是值得一试。

我做工具到今年第三年了，中间也失败过很多项目，每个项目都亏了几百万。

但在做的过程中，依然还是有一两个项目挖到了客户的真需求，并且产生了不错的现金流水。

01

做业务不如做工具

我自己做了很多业务，从开个淘宝店到做电商平台，做淘客分销、社交电商、私域带货等等。

最大的感受就是，相比直接做这种C端业务，做工具会稍微容易一点。

做C端业务对于个人、团队的要求太高了，而且竞争压力也大。

比如你看做电商的卖家有几百万个，做平台的屈指可数。

再如做抖音、快手网红的也有几百万个，但是短视频、直播数据分析的工具就很少。

很多人想要在私域卖货，商家倒闭了一大堆，但开店、团购的工具如群接龙、快团团等那几家还在成长。

如果你真有钱，建议你先尝试下做工具。

02

做工具的投入少很多

相对而言，我觉得做工具的投入比作一个C端产品、工具要容易点。

比如你做个电商平台，你除了自己投入开发力量以外，还要搞定平台的商家、客户、售后、营销等一系列问题。

但做工具，在人员、资金、开发、需求方面都要节省一点。

03

抓住精准且高频需求

当然，我们做工具并非随意做，而是要真的能够理解用户的需求。

1、要发现真需求，而不是你随便听听，看看，就决定要做的东西。

2、有些需求虽然是真的，但是还要去看是否高频。

我们以前帮用户做了很多功能，花了一个多月加班加点开发出来。

没做之前，用户表露出特别着急的需求，等你做完，用户就用了一两次，也没带来多大的商业价值。

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小需求也能赚钱的

作为工具，我们都希望自己的产品有几个亿的人用，但有些工具注定只是给少数人用的。

很多人都想着去做很大的工具，实际上，有许多看起来的小需求，其实也是可以赚钱的，我给大家举几个例子：

案例一：微信群同步信息很麻烦，需要自己手动去一条一条发，但是有人做了一个群直播、群同步的软件。

一个群收费39、69这种，每年收入几千万，闷声发财。

案例二：有人想发付费文章、付费资料，但是许多平台要求太高，比如公众号可以发布付费文章。

但是用户就得去注册公众号，一顿操作下来，浪费大量时间。

但是有个小工具叫——麦完小程序，用户可以直接发语音、文字、图文、图片，报告，并且设置付费，很简单，也有很多人用。

05

找到你行业的代言人

做工具也是要做推广的，但相比做2C的宣传，小B端的推广更容易点。

前期要把自己的资源都放在对重要渠道、重要用户的身上，即所谓的打标杆、做样板。

因为不管是社群、自媒体、私域等领域，大家都在面向头部学习，只要有一家企业做好了，后面就都跟着用起来了。

我们产品在冷启动的时候，一个客户就带来了几千人使用和付费。

06

大公司做了

我们也能做

不管在什么行业，许多创业者都有一种害怕情绪。

就是大公司做了，我们不能做了，我们没机会了。

有时候看起来、听起来好像挺合理的，但实际上还是有机会的。

许多人还没开始干，就想做大生意，就看不上小生意。

就像做手机，除了大家耳熟能详的小米、华为、苹果、三星、oppo、vivo，其实还有好几十个品牌在发展。

任何一个行业一定有寡头，但只要不是垄断，都有小玩家生存的空间。

有时候，一件事情做的好坏和寡头没关系，和创始人、产品、团队有关系。

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第一时间就要赚钱

不管是做大软件，小软件，还是大客户、小客户。

我希望大家能第一时间，进行变现。

一分钱不收，和收5块、10块是两回事。

要敢于面向用户收费，你本来就是靠收费赚钱的，要敢于拒绝白嫖的用户。

一个工具性产品，如果不能第一时间变现，后续就很难了。

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产品迭代速度

决定企业赚钱速度

最后再来说一个很重要的干货，很多人不会认识到。

就是一个工具好不好用，用户要不要用，只和产品相关。

很多人一直抱怨市场，抱怨运营，这些都是次要的，产品才是最重要的。

一个产品不好用，其他的都是徒劳。

你的产品都不如竞品，凭什么用你的，凭什么付费？

一个好产品，一定是迭代速度很快的，响应速度很快的！

只要超出用户的期待，赚钱的速度才会越来越快。