今天#初高中生为什么迷上买谷子#上了热搜，谷子是英文“Goods”（商品）的谐音，它涵盖的种类广泛，最受欢迎的是吧唧（马口铁徽章）、卡片、拍立得、挂件等便携品，还有立牌、摆件、手办等品类。总之，漫画、动漫等版权作品衍生出的一切周边产品，都可以叫做“谷子”，受到很多二次元玩家追捧，形成“谷圈”。（来源于 三联生活周刊）

2023年下半年开始，“二次元拯救老商场”就成为社交媒体上的热门话题，北京嘻番里、上海百联ZX创意场、武汉潮流盒子X118等商场，一整层甚至一整栋楼被改造，变成以谷子店为主的主题商场和文化空间。

和过去的潮玩、手办不同，这一波流行的谷子，消费者以初高中生为主。谷子为什么这么流行？初高中生的消费力到底有多大？

谷子店主刘雷刚卖的时候也很惊讶，过年时，他的店里迎来过一波高潮，孩子们买东西像不要钱一样往筐里装，到收银台直接掏出红包，从里面抽出百元大钞结账。“那感觉就是，这东西要250元还是350元对他们完全没区别，想要就是买”。

另一位店主章龙也注意到，很多初高中的孩子对钱的概念不深，喜欢就买，更在意情绪价值而不是实用价值，“你让我花50块钱买个铁片，我肯定不买，会想这能买多少斤肉，可孩子不一样”。

当然，并不是所有孩子都不在乎价格。章龙说，他也经常看到孩子一边逛，一边在手机上搜价格对比。有些限量和绝版的谷子，在二级市场价格高，孩子们也会线下买走，再转卖。

上个月，刘雷店里的平均客单价是58元，祝梅的店在80-90元之间。当然，落到每个孩子身上，客单价差异很大。多数孩子一次只买一两个小东西，花二三十元，父母带着来的，一般会消费多些，二三百元。一口气买五六百元谷子的孩子也不少，每次遇到，祝梅总是会例行询问：你爸妈知道吗？有时，她会和到店的家长聊天，有的家长告诉她，现在的孩子压力太大了，能花几百元买到孩子的开心，也值得。（来源于 三联生活周刊）

据2024-03-05的钛媒体APP报道——

当你中午还在为了5块钱的外卖打包费心疼时，大批的年轻人却在购买价值百元以上的“谷子”时眼都不眨一下。

同一件“谷子”要买上十几套已经成了他们不约而同的选择，他们中的很多人家里处处都摆着不同样式的“谷子”，随便花个上千块钱对他们来说再平常不过。

在他们心里，只要能买到心仪的“谷子”，价格并不是第一位考虑的要素。

所谓“谷子”，其实是来自Goods的音译，也就是“货物”的意思。年轻人将谷子代指一切漫画、动漫、游戏、偶像等具有IP属性的周边商品，现在又进一步将其定义为是带有二次元IP属性的徽章、立牌、钥匙链、海报、玩偶、流沙麻将等周边装饰品。

在线下的谷子店，随手拿一个徽章价格就在50元以上，一个10cm大小的亚克力立牌就要80元以上，更别提像是手办、玩偶这样的“大谷子”，价格至少都在几百元往上。

这些谷子在外圈人看来性价比并不高，但却成了“谷圈”内年轻人们的香饽饽。

一些谷子爱好者们表示，每次去谷子店都至少买几个徽章或者钥匙链，花100-200块钱是家常便饭，一旦碰到眼馋的盲盒盲卡，为了抽到想要的，直接花几百块砸进去更是不在话下。

也正因为如此，近几个月，在北上广深以及众多二三线城市的商场内，越来越多的谷子店陆续开业。拓品新消费在天津市的某商场内发现，商场内目前有5-6家谷子店，其中3家是2024年后新开业的门店，并且有4家占据了相同的楼层。

在上海的百联ZX大楼内，六层高的商场全部被谷子店占领，这里也被称为“上海的秋叶原”。

激烈的竞争与内卷，在谷子店之间慢慢展开，大有当年奶茶店占领商场的架势。

与此同时，即便在线上，谷子的价格也并没有降低太多。淘宝上，在一家开了五年的日本谷子中，像是一枚正版的《排球少年》徽章价格至少在20元以上，并且根据角色的热门程度不同，最高能达到50元，目前已售1000+。

更令人想不到的是，这些正版谷子大多只能在淘宝的官方旗舰店或者闲鱼店铺才能购买到，就连拼多多都搜不到相似的款式。即便有，价格也没半点折扣。

也正因为具有独特性和满足感，谷子也成了这一代年轻人不吃饭也要买的精神食粮。

上面我们提到"买谷子"，是指购买动漫、游戏、偶像等文化产品中的周边商品，如手办、模型、海报、卡片等。

初高中生迷上购买这些商品的原因可能有以下几点原因：

1. 情感寄托：对所喜爱的动漫、游戏、小说等作品中的角色产生深厚情感，通过购买谷子来表达和强化这种喜爱，获得情感上的满足和慰藉，也是对角色或偶像的情感寄托。通过拥有这些商品，他们可以感受到与喜爱的角色或偶像更近一步。

2. 社交需求：在同好群体中，在同龄人之间，拥有谷子是一种共同话题和交流的基础，拥有共同兴趣爱好的人更容易建立友谊，有助于融入相关的社交圈子，结交志同道合的朋友。购买和交换周边商品可以成为青少年之间交流和分享的桥梁，增强彼此之间的联系。

3. 审美追求：谷子通常具有精美的设计和制作工艺，能够满足初高中生对于美的追求和欣赏。

4. 收藏乐趣：许多动漫、游戏周边商品具有一定的收藏价值，随着时间的推移，一些限量版或绝版商品可能会增值。对于收藏爱好者来说，积累和展示自己的收藏品能带来成就感和满足感。

5. 自我认同：通过拥有与自己喜爱的角色相关的物品，来强化自我认同和个性表达。

6.文化认同：随着中国文化产业的发展，越来越多的国产动漫、游戏等文化产品涌现出来，青少年通过购买这些周边商品，也是在表达对本土文化的认同和支持。

7.消费心理：随着经济的发展，青少年的零花钱和消费能力有所提高，他们愿意为自己的兴趣爱好投入一定的资金。同时，商家通过各种营销手段，如限量发售、联名合作等，激发青少年的购买欲望。

今天，鼓励青少年树立正确的消费观念，倡导理性消费，反对盲目跟风和过度消费。

父母和学校也应当引导青少年合理安排自己的兴趣爱好和消费行为，培养健康的消费习惯。同时，青少年应当认识到，真正的价值在于个人的成长和对社会的贡献，而不仅仅是物质上的拥有。

面对初高中生沉迷买谷子的情况，父母可以从以下几个方面进行引导：

1. 沟通理解：父母应以平和、开放的心态与孩子进行交流，通过倾听孩子的想法，了解他们喜欢买谷子的原因和背后的情感需求，知道孩子购买周边商品的原因和动机。表达对孩子兴趣的尊重，让孩子感受到被理解，从而进行有针对性的引导。

2. 教育消费观念：给孩子普及合理消费的知识，让他们明白金钱的价值和有限性，引导他们制定预算，学会理性支配零花钱。

3.树立正确的价值观：父母应该引导孩子树立正确的价值观，让他们明白物质消费只是生活的一部分，更重要的是个人的成长和对社会的贡献。鼓励孩子将时间和精力投入到学习、体育、艺术等有益身心健康的活动中。

4. 强调主次：帮助孩子明确学习是现阶段的主要任务，提醒他们不能因为购买谷子而影响学业。可以设定一些学习目标，达到目标后给予适当的购买奖励。

5.培养理财观念：父母可以教孩子如何合理规划和使用零花钱，培养他们的理财观念。通过设定预算、记录支出等方式，让孩子学会理性消费，避免盲目跟风和过度消费

6.培养其他兴趣：鼓励孩子参与更多有益的活动，如体育运动、艺术创作等，丰富他们的课余生活，分散对买谷子的过度关注。

7.鼓励兴趣发展：家长可以鼓励孩子发展自己的兴趣爱好，但要引导他们选择健康、积极的兴趣方向。例如，可以鼓励孩子参与体育运动、学习音乐、绘画等，这些活动不仅能够丰富孩子的业余生活，还能促进孩子的全面发展。

8. 共同参与：父母可以与孩子一起参与一些活动，如一起观看动漫、一起玩游戏等，这样既能增进亲子关系，又能更好地了解孩子的兴趣所在，从而进行有效的引导。

9. 设定规则：父母与孩子共同制定关于购买谷子的规则，例如限制购买的频率、金额等，让孩子在规则内自主选择。比如规定每月的零花钱使用额度、购买周边商品的频率等，帮助孩子养成良好的消费习惯。

10. 提供替代方案：父母可以为孩子提供一些替代方案，比如鼓励孩子自己动手制作一些周边商品，这样既能满足孩子的兴趣，又能培养孩子的动手能力和创造力。

11.关注孩子的心理健康：如果发现孩子因为购买周边商品而影响了学习和生活，家长应该及时关注孩子的心理健康，必要时可以寻求专业心理咨询师的帮助。

12.引导价值观：引导孩子思考谷子的真正意义，培养他们不盲目跟风、追求虚荣的价值观，注重内在品质和精神世界的丰富。

通过上述方法，父母可以有效地引导孩子合理消费，培养孩子的兴趣爱好，促进孩子的全面发展。同时，家长也应该以身作则，树立良好的榜样，为孩子营造一个健康、积极的成长环境。

三联生活周刊

【#初高中生为什么迷上买谷子##谷子店营造了与现实世界的边界# 谷子是英文“Goods”（商品）的谐音，它涵盖的种类广泛，最受欢迎的是吧唧（马口铁徽章）、卡片、拍立得、挂件等便携品，还有立牌、摆件、手办等品类。总之，漫画、动漫等版权作品衍生出的一切周边产品，都可以叫做“谷子”，受到很多二次元玩家追捧，形成“谷圈”。2023年下半年开始，“二次元拯救老商场”就成为社交媒体上的热门话题，北京嘻番里、上海百联ZX创意场、武汉潮流盒子X118等商场，一整层甚至一整栋楼被改造，变成以谷子店为主的主题商场和文化空间。和过去的潮玩、手办不同，这一波流行的谷子，消费者以初高中生为主。谷子为什么这么流行？初高中生的消费力到底有多大？谷子店主刘雷刚卖的时候也很惊讶，过年时，他的店里迎来过一波高潮，孩子们买东西像不要钱一样往筐里装，到收银台直接掏出红包，从里面抽出百元大钞结账。“那感觉就是，这东西要250元还是350元对他们完全没区别，想要就是买”。另一位店主章龙也注意到，很多初高中的孩子对钱的概念不深，喜欢就买，更在意情绪价值而不是实用价值，“你让我花50块钱买个铁片，我肯定不买，会想这能买多少斤肉，可孩子不一样”。当然，并不是所有孩子都不在乎价格。章龙说，他也经常看到孩子一边逛，一边在手机上搜价格对比。有些限量和绝版的谷子，在二级市场价格高，孩子们也会线下买走，再转卖。上个月，刘雷店里的平均客单价是58元，祝梅的店在80-90元之间。当然，落到每个孩子身上，客单价差异很大。多数孩子一次只买一两个小东西，花二三十元，父母带着来的，一般会消费多些，二三百元。一口气买五六百元谷子的孩子也不少，每次遇到，祝梅总是会例行询问：你爸妈知道吗？有时，她会和到店的家长聊天，有的家长告诉她，现在的孩子压力太大了，能花几百元买到孩子的开心，也值得。13岁的女孩三三，有一天在祝梅的店里花了几百元。当祝梅问她，父母是否知道时，她有些自豪地说，自己是个“飞天党”（父母非常支持，相反是“地下党”），每个月买谷会花2000元左右。她还说，当自己提出七月要去日本买谷子时，爸妈的回答是，“去”！她想把自己卧室改成“痛房”（动漫周边铺满整个房间），爸妈也说“改”！祝梅顺口问，你卧室多大？三三反问：您的店多大？祝梅说，四十平，三三想了想，我卧室比店稍微大点，四十五平吧。作为一个出身富裕家庭的小孩，三三说，父母并不是一开始就这样支持她。比如她曾经把微信好友“扩列”（扩充好友列表）到三千个时，父母认为她会跟着学坏，逼她一个个删除。但三三说，自己其实经历过校园霸凌，被造过黄谣，后来开始抽烟喝酒，吞药自残，经历过住院，现在正在休学。那之后，她父母的态度变成了，“只要我能开心什么都行”。而坐在我面前的三三，手臂上有一道道清晰的划痕，且瘦得厉害，大腿还没有成年女性胳膊粗。三三的情况并不是个例。祝梅回想，卖谷子的三个月以来，她已经看过不下十个这样满身自残痕迹的孩子。另一位店主刘雷也告诉我，他同样在很多孩子身上看到过这样的划痕，但从不会问，这是他发现来店里的部分孩子的共性：内向，相对封闭，有抑郁倾向。因此，开谷店有些心照不宣的规矩：孩子进店千万不能说欢迎光临，也不要主动上前搭话，让他们自己安静地挑选，这样他们才会感到舒适。线下谷子店营造的与现实世界的边界，或许是这些孩子们愿意来到这里，并停留的理由。

钛媒体APP

2024-03-05 21:42

图片系AI生成

文 | 拓品新消费，作者 | 月岛，编辑 | 岳颜

当你中午还在为了5块钱的外卖打包费心疼时，大批的年轻人却在购买价值百元以上的“谷子”时眼都不眨一下。

同一件“谷子”要买上十几套已经成了他们不约而同的选择，他们中的很多人家里处处都摆着不同样式的“谷子”，随便花个上千块钱对他们来说再平常不过。

在他们心里，只要能买到心仪的“谷子”，价格并不是第一位考虑的要素。

所谓“谷子”，其实是来自Goods的音译，也就是“货物”的意思。年轻人将谷子代指一切漫画、动漫、游戏、偶像等具有IP属性的周边商品，现在又进一步将其定义为是带有二次元IP属性的徽章、立牌、钥匙链、海报、玩偶、流沙麻将等周边装饰品。

在线下的谷子店，随手拿一个徽章价格就在50元以上，一个10cm大小的亚克力立牌就要80元以上，更别提像是手办、玩偶这样的“大谷子”，价格至少都在几百元往上。

这些谷子在外圈人看来性价比并不高，但却成了“谷圈”内年轻人们的香饽饽。

一些谷子爱好者们表示，每次去谷子店都至少买几个徽章或者钥匙链，花100-200块钱是家常便饭，一旦碰到眼馋的盲盒盲卡，为了抽到想要的，直接花几百块砸进去更是不在话下。

也正因为如此，近几个月，在北上广深以及众多二三线城市的商场内，越来越多的谷子店陆续开业。拓品新消费在天津市的某商场内发现，商场内目前有5-6家谷子店，其中3家是2024年后新开业的门店，并且有4家占据了相同的楼层。

在上海的百联ZX大楼内，六层高的商场全部被谷子店占领，这里也被称为“上海的秋叶原”。

激烈的竞争与内卷，在谷子店之间慢慢展开，大有当年奶茶店占领商场的架势。

与此同时，即便在线上，谷子的价格也并没有降低太多。淘宝上，在一家开了五年的日本谷子中，像是一枚正版的《排球少年》徽章价格至少在20元以上，并且根据角色的热门程度不同，最高能达到50元，目前已售1000+。

更令人想不到的是，这些正版谷子大多只能在淘宝的官方旗舰店或者闲鱼店铺才能购买到，就连拼多多都搜不到相似的款式。即便有，价格也没半点折扣。

也正因为具有独特性和满足感，谷子也成了这一代年轻人不吃饭也要买的精神食粮。

一个事实是，在网上给图定做一枚马口铁材质的徽章，再附上镭射膜，价格大多在1块钱左右。要是一次性定做的数量多了，往往还能打折。

然而，当它换个身份变成年轻人口中的“谷子”，把定做的图片换成日漫、国漫等IP相关，价格就翻了几十倍不止。

即便如此，年轻人们不仅对此疯狂追捧，还将其作为了社交货币。

今年20岁的大学生雯雯告诉拓品新消费，自己入“谷子坑”已经有半年多，目前手里有挂满两个背包的徽章，一桌子的亚克力立牌和拍立得照片，宿舍的墙上还挂了不少挂画，一些刚刚开启预定没交尾款，还有一部分正在从日本运往中国的海上。

这些谷子，总共花了她将近2100元。

“以前买盲盒的人，现在都开始买谷子了，”她说道，“不仅有种我爱的角色一直陪伴我的感觉，带出门还好看、有面子。”

另一位90后白领李立则更喜欢购买角色手办，除了常见的等比例型人偶，还有各式的粘土人、趴趴玩偶、高达机器人等。在他的家中，这些谷子占据了一整个透明柜子。

“来我家玩的朋友看到都羡慕得不行，”李立说道，“不过这些东西现在的市面价也得好几万了，所谓‘宅男一面墙，北京一套房’，一点不假。”

与此同时，谷子也渐渐成为了博主们的流量密码。

在小红书上搜索“谷子”，除了能看到谷子店的种草安利，最少不了的就是博主们用谷子“摆阵”，以及谷子的花式收纳。

一位博主在乙女游戏《光与夜之恋》的角色之一陆沉过生日时，发布了自己为其庆生并用谷子摆阵的视频。视频中可以看到，博主将上百种不同样式的谷子摆在一起，有的是棉花娃娃，有的则是徽章、拍立得，同一种类就会放上好几个，再配合上好看的摆件与氛围灯，摆满了一整个屋子。

这样的“高奢”摆阵即便放在爱好者中间也是极具钞能力的。一位网友在评论区计算到，“这些花费小几十万应该有了”，有人为圈外不懂的人士解释到“光那一排几个大娃娃，一个就要三四千”。

也有人在其它谷子摆阵视频的下方评论道，“给圈外人科普一下，有的谷子曾经在特殊时期能换到连花清瘟和冰墩墩。”

另一方面，与谷子相关的博主，变现也并非难事。

一位名为@鱼在我这里 的小红书博主在去年11月发布了一条视频，将自己的家改造成了四处摆满各种谷子的“痛房”。这条笔记已经收获了超过1.2万次点赞和2千多次收藏，这之后，她又相继发布了多条笔记，分享自己家中收藏的谷子。

据观察，这些笔记几乎每篇的点赞量都在百到千级别，这让她的粉丝量在仅有3.2万的情况下，就接到了一些“收纳必备”、“家装好物”相关的广告。

似乎，在外界公认消费降级、消费需求降低的背景下，唯有二次元的钱依旧好赚，购买力没打丝毫折扣。

二次元消费没有寒冬。

在消费降级趋势下，这也成了品牌与大厂们的救命稻草。

就像之前流行的拆卡直播一样，现在在抖音、淘宝等直播平台上，拆谷子盲袋也成了不少商家们的选择。在抖音上，一家谷子专卖店每天直播时长达到了7小时，尽管这家店目前仅有9千多位粉丝，却在单场直播中能收获超过10万的点赞量，并且场观在线人数经常在几百人左右。

这意味着，至少目前，谷子店还没有绝对的顶流，只要价格过得去、谷子足够美，依然能吸引用户。

不过，在线下情景却不同了。

一个值得注意的现象是，在很多像是名创优品、酷乐潮玩等品牌集合店内，都会为谷子开辟出专门的货架，同时，一些集合店还会与IP进行联名。像是去年九月，九木杂物社曾与《原神》联名，推出了《原神》中阿贝多和提纳里两位角色的徽章、立牌等谷子周边。当时，便有不少消费者和游戏博主进行探店安利，据拓品新消费当时的观察，上线初期，不少消费者甚至会穿着cosplay的服装进店消费。

其他的，像是内山书店、罗森便利店等原本看上去与二次元八竿子打不着的品牌，如今也都在店内摆放着众多IP的谷子，以求能带来二次元客流量。

另一方面，与二次元联名并推出实体谷子，也成为了一些品牌薅二次元消费群体的方式之一。

这其中，肯德基和必胜客可以算是其中的佼佼者。近两年，必胜客与《原神》、《排球少年》相继联名，推出了IP书签和手账本等周边，肯德基也与《崩坏星穹铁道》、《间谍过家家》、《原神》等IP联名，推出了徽章、立牌等周边。

并且，每次几乎毫无例外的是，这些联名周边不少都会在上线的几秒钟售罄，甚至在闲鱼等二手平台，这些周边还成为了香饽饽，加价出售再平常不过。

说归到底，二次元消费能力摆在那，没有品牌会不想薅这其中的增量。

即便是大厂也是如此。

像是B站。其实B站早就在自己的会员购中将各种动漫IP的谷子作为了电商业务的重要部分。点击进入B站会员购页面，用户可以看到众多IP的实体和虚拟谷子源源不断地售卖，价格也与普通商家的无异。

不过，越来越多谷子店的开业势必也影响到了B站的生意。B站2023年第三季度财报显示，IP衍生品及其他营业额为5.8亿元，同比减少23%，主要原因就是销量的减少。

在调查中，拓品新消费得知，很多用户要么原先愿意在B站上购买正版谷子，现在正版谷子店越来越多，B站不是他们唯一的选择了，要么干脆就直接在闲鱼以更低价购买，也能够避免自己运气不好抽到自己不喜欢的谷子。

而像是爱奇艺这样，原本看上去与二次元和谷子并不沾边的大厂，也渐渐做起了影视IP的周边生意。爱奇艺APP显示，目前爱奇艺的热播剧《南来北往》正在售卖官方周边，像是冰箱贴、钥匙扣、书签等纷纷上

线 。

其它像是《一念关山》、《宁安如梦》等影视剧，也纷纷上线了IP周边。

据CIC灼识咨询在2022年发布的《中国二次元内容行业白皮书》显示，2021年泛二次元用户不断增长，达到了4.6亿人，市场规模预计823亿元。白皮书预计，2026年其规模有望达到1,200亿元人民币，利好二次元内容创作、分发与衍生开发等产业链各环节发展。

显然，当小众市场逐渐扩大，跟得上市场消费动向的才能够持续保持生命力，也自然能获得更多的流量与生意。

谁能说这些看上去性价比并不高的谷子赛道，不会诞生下一个颠覆很多人消费观的像泡泡玛特一样的新品牌呢？