大家好，我是大嘴。

眼看着2024年就要结束了，广州来了一波土拍高潮，一天卖了四块地、揽收34亿。

临近年底，不仅销售要冲业绩，公司要冲业绩，地方也需要冲业绩。

四宗地块都位于番禺，除了绿城近5亿的代价拿下其中一块，剩余的三宗地块通通被万科收入囊中。

三宗地块总面积约19.4公顷、体量超23万方，起拍价不到29亿，万科底价拿下。

这是时隔4年，万科首次在广州土拍出手。

万科的上一次土拍，还要追溯到2020年，那会是房地产市场最后的荣光。

万科从华润、金茂、越秀等豪强手上抢走了增城区新塘地块，把起拍价55亿的地块，硬生生的通过84轮竞价干到了64亿，刷新了当年的增城地王。

拿地后的万科，引入金茂合作，项目被开发成了金茂万科·都会四季。

2021年8月，金茂万科·都会四季首开，四年过去了，这个项目去化率完成90.17%，如今还在卖。

四年的时间，项目成交均价从2.41万元/平下探到了1.67万元/平，虽然价格一直在下降，但始终没清盘。

这似乎也对应了如今的万科，虽然一直在卖卖卖，但日子似乎越来越难了。

截至上个月，万科今年一共新增获取了11个项目地块，一共花了不到39个亿，而这回，一次性掏了29个亿。

显然，这不符合万科今年的拿地风格，也悟出一个道理：这次的地，必须拿！

早在2011年，万科广佛公司就与石壁一村、石壁四村，对包含地块在内的15个地块达成了合作开发协议，由万科负责土地整理、规划、前期工程建设和后续开发，总计容建面约126万㎡，占据南站核心区约1/4面积。

后来，受轨道交通建设等客观原因影响，部分留用地不具备开发条件，闲置了下来。

这次的三宗地块，也就是当年的13号地。

2023年底被政府收储调规后，今年又重新挂牌，走公开出让流程，与其说是新拍地块，不如说是十几年前的旧地重新回炉一下，以底价的方式，名正言顺的还给万科。

今年三季度财报显示，万科净亏损179亿，负债总额达到1.03万亿。其中应付账款加合同负债合计4200多亿，有息负债总额3300多亿，两大项负债高达7500亿。

而与此同时，万科银行存款只有900亿，存货5800亿，也就是说万科把所有的货源卖光，依然还有900亿的负债没有来源。

在这种情况下，万科今年的拿地策略普遍以底价摘牌为主，要想继续在牌桌上玩，就必须要有筹码，底价拿地也是一种筹码。

今年的中期业绩会上，关于拿地计划，万科管理层是这么说的“对于有潜力的项目，也会积极争取。”

而今日三宗地块，对于万科来说不仅仅是有潜力的项目，而是自家的“自留地”了。

在各项”稳楼市“，支持房地产的重磅政策下，万科寄希望未来的楼市会向好，只有向好了，万科才能继续留在牌桌上。

今年的万科投资者交流会上，万科公开宣布：当前万科的确遇到了阶段性经营困难，流动性短期承压。但是，公司已制定了一揽子稳定经营和降低负债的方案，能够妥善化解这些阶段性压力。

是什么样的一揽子方案呢？郁亮是这么说的：

第一阶段是坚定瘦身，调整融资模式，降低风险。郁亮强调，万科将退出其它业务，清理和转让非主业的财务投资，大力度通过大宗交易和REITs，将商业办公资产转让出去。

“去年我们卖了123亿元，这是行业第二大的交易量，今年的目标是200亿元，希望未来几年每年能卖200亿元。”

数据显示，今年1-9月份，万科大总资产收入高达467亿，远超出目标。

第二阶段是做好、做强、做精主业，打造出行业的产品标杆和服务标杆。

万科将锚定三大优势业务，在资源聚焦之后，花更多的力气、更多的工夫，在好产品、好服务、好社区方面继续保持领先。同时按照新发展模式，保持一定的投资力度，更好地提升经营回报水平。

很显然，快速削减有息债务是郁亮的当务之急，只有负债降低了，才会有新的融资资格，有了新的融资，万科这趟水才能继续流动。

摒弃之前为了规模而规模的庞大产业布局，利用有限的资源做好做强，夯实自己综合住宅开发、物业服务、租赁公寓三大主业。

瘦身的目的是减重、减重的目的是聚焦，聚焦的目的是在主业保持持续领先。

两周前公布的房企销售榜单中，万科已经下滑至第五名了，拿地对房企意味着什么无需多言。

而足够便宜的地，对一家急需提升经营稳定性的头部房企来说，才是真正的“活下去。”