依稀在上个世纪末，我听过一个故事，某个平行宇宙，曾经有一个工会，人还挺多，某天，要竞选个会长，最后一轮剩下两个候选人，
其中一个，叫李黑，惊才绝艳，各方面都很突出，是众望所归的会长人选，
另一个，叫李白，中庸之姿，但做人特别好，会里头的人基本都和他聊得来，
投票那天，李白还是和往常一样，里里外外忙活，笑容和善，一如往常，似乎一点儿不在意自己即将到来的落选，
唱票完毕，意外的是，李白胜出，
原因是，大家觉得怕场面尴尬，心想反正李黑稳赢了，怕李白票数太少，下不来台，人人都想着说，反正李黑也不缺自己那一票，于是投给了李白，
故事讲完，咱们来唠唠：
讨喜的人，他的边界到底能有多宽，
人是社会的动物，人是在别人的帮助中，活下去的，最好要注意到这一点，
个人努力是能有一些线性成长，比如积累财富，多读书，比如健身...
若要实现跳跃性成长，就需要赶上时代的机遇，需要贵人相助，
个人努力是安身立命的后盾，也是值得别人的信任和帮助的标签，
所以自我线性成长，也要想尽办法让别人看到，去吸引别人帮助你完成跳跃性成长…
首先分享两个关键词，
1，结构洞
结构洞就是社会关系中，如果两者之间缺少直接的链接，必须通过第三者才能达成链接，这个第三者，就占领了一个结构洞，也就是居间方，比如代理，中间商，媒介等，都属于，对个人来说，就是比如A和C不认识，你是B，你和A和C都认识，那么他俩的链接通过你，有可能变得更简单，即，我们必须掌握足够多的结构洞，以期在社会竞争中取得更多优势，
比如，在不同圈子中，我们要认识多一些平台方的人，代理方，资源方，等等，这样的话，我们就可以通过简单的反复链接，让自己的影响力扩张得足够快，掌握更多的资源，每个行业，每个类目，你最好能够认识最厉害的那三个，
2，工具人
人与人之间，因为认知，影响力，和财富的差距，分为了一个个不同的圈层，做好一个工具人，是跨越圈层的基本功，比如，你上一个圈层的人需要办某件事的时候，会想着在他的下一个圈层找人帮忙办，你想像一个场景，你需要个啥资源，你会到处问，嗯那谁听说在做这个视频代拍的，嗯，你有没有认识做文案代写的，嗯嗯，这就是机会，跨越圈层的机会，记住，背书无处不在，做好工具人，
是吧，你懂得，有些人想买量，有些人有量想出，有些人想找供应链，有些人有货卖，有些人想投放，有些人有好的开户资源和返点......只要你是一个足够好的工具人，占据了足够多的结构洞，你一定能够利用好社群，赚钱的同时，还能穿透圈层，
那么，日常和人链接要注意哪些事项呢，这很重要，我尝试用一些意识流，来阐述一下：
一，不要有攻击性
大家会不自觉地喜欢和一些人玩，其实潜意识里，是因为他没有攻击性，什么叫攻击性呢，望而生畏，曲高和寡，表达欲过于旺盛，尖锐，背后评论人，过于主动，炫富，炫技，哪怕是ktv抢麦，喝酒醉完抢着坐副驾驶，等等等等的细节，都属于攻击性，就是一种，你这刁民想害朕的既视感，
然后，要怎么做到没有攻击性呢，简单说几点，
1，倾听，是美德，克制，是一生的修行，
2，最爽莫过于，听见有人背后在夸我，反过来说，夸赞，是成本最小的投资，
3，喜欢是立场，但并不是对错，别走极端，
4，很多事情没有争辩的意义，很多事情没有纠结的价值，比如巅峰麦迪和科比哪个强，
5，还有，请说人话，别满口专业术语，白话，是一种伟大的力量，
二，辨识度
辨识度，这也是一个很重要的细节，说实话，很多朋友的微信昵称，是该改改了，这会直接影响到你的好友通过率，被添加率，印象等等，
这里有个梗，哆啦a梦做微商之后，把名字改为了A啦多梦，还有一些朋友的名字是火星文，拉丁文，难记拗口的英文，表情，这些都很难让人记住你，
另外，大家有没有发现和我聊天，我的表情用得很到位，
另外，我每一句话都是逗号结尾，没有为什么，如果你注意到了，我就赢了，
诸如此类，不胜枚举，
是的，这就是转化率，就是提效，就是你个人的显著性和辨识度，
每一个细节上的优化的每一步，都能积累成提高转化率雪球上的美丽雪花，
三，我知道大法
永远别说这仨字------“我知道”，
嘴巴：好的，我知道了。
脑子：不，你没有。
赚钱路上，请教和交流是门学问，这里提一个点，不要说“我知道”，很多人会有一个口头禅“我知道”，别人和你说个事儿呢，才聊3分钟，你就二十多个“我知道”，好，这下你都知道了？久了，没有人会愿意再带你一起玩的，
要明白，好为人师是每个人的潜在自我实现的需求，如果你身边的人都愿意教你帮你，这不是很惬意的事情么？
四，我不知道大法
大家有没有经常遇到这样的情况，你一个朋友，面谈，在群里，或者直接发给你一个段子，搞笑视频，一篇好文章的时候，然后你早就看过了，
你有可能会说，早知道啦~我知道~旧文了~老图，老梗啦~
还是你会拍一拍他，说，原来如此~哈哈哈哈哈哈哈哈哈~太牛逼了~收到，谢谢，感谢大哥，感谢惦记，
当你说你早知道啦，其实你心中的潜意识是再表达，你今天才知道啊？这也太晚了吧！优越感的自己，我早知道了，我好牛逼啊，我真优秀，你的自我实现，轻轻地刺了一下你朋友的心，刺了一下他的好意。
或者，当你看透了一切，你可以让别人舒服，但是这是你觉得这人不错，忍住不说吧，但是，强行让别人舒服的代价，就是自己不舒服，这样的段位还不够高，
那应该怎么做呢，不管你朋友发的是一个梗，一个搞笑视频，一篇好文，不管他背后的动机和情绪是关心你，逗你笑，觉得你应该看看这篇，甚至是他只是为了装个逼，你如果把心思放在他的动机上，是不是应该满怀感激呢，这时，你是不是已经知道，还重要吗？
你应该由衷地谢谢他，这样他才会在下一次遇到类似情况，会想起来，你应该知道，会想起来告诉你，而不用担心：会不会他已经知道了？
真正的利他，源自一种根植心中的价值观，尝试用“不知道”的心上下兼容，这是一种情绪，是鼓励，是激励，很快，你会发现你的员工客户朋友上司就都会喜欢和你在一起，装不出来的，这是一种莫名的吸引力，是在每个细微处开出的修养之花，这对你少犯错，少踩坑，多遇贵人，会非常有帮助。
真正的高手，你们可能没见过，高，九层楼那么高，
五，勾搭需谨慎，事事有回音
和人面谈的时候，全程不看手机，（有个词你们记一下呀，叫摸机率，大抵上，面谈时候对方摸手机的次数越多，你在对方心中越不重要，谈事情的成功率越低，）
和任何人微信聊天只用文字不用语音，这是一个互联网人，最起码的素质，
六，路径最短，
一定一定要有一份有辨识度的个人简介/招商手册，这是我给到你个人或者你的公司最诚挚的建议，快去写一份走心版的，招商手册/个人使用说明，我和你描述一下场景，你经常加好友，加群，红包都发了，然后你丢个自我介绍，其实很少人看的。
我个人建议啊，你做三种不同的版本，适用于不同场景，一个是一张图片/海报，一个是PDF（PDF就是比PPT来得值钱，原本能卖两千的服务，用个PDF就敢报五千了），一个公号推文，里头的内容同PDF，都按照最完美的排版写清楚你是干啥的，你有啥，你需要啥，（最好再多个短视频)，这样，你的交际效率会提升好多倍，也能让人印象深刻，毕竟，很少人加上你，会丢一堆详解的，试试，你会回来感谢我的，
七，倾听和沟通
我说减肥的话，晚餐吃一个馒头就好，你问饭前吃还是饭后吃，
我说黑夜总会过去，你只看见了夜总会，
我说咱们的下个小目标是什么，你说你满脑子想的是爱与和平，
事实上，受过高等教育的人，高级知识分子普遍存在一个问题，就是喜欢替别人决定一些事情，当普通人提出，自己并不需要被谁代表，被谁决定的时候，他们会认为普通人只是看不到自己想要看到的风景而已，
毕竟，没人能够对别人的经历感同身受，
八，前置讲解一定要快
请教和沟通的时候，记得一定直奔主题，最多15秒内交代清楚前因后果，直接说重点1234，然后后续聊天中，再根据对方的发问，根据进程，把必要的背景带出来，这是最正确的打开方式，
应该避开易犯的这几个点，
1，啰嗦，（事无巨细，好认真哦，）
2，自我，（头衔，战绩，巴拉巴拉，好厉害哦，）
3，没有同理心，（行业背景不同，信息，专业度不同，术语扯好深呢？）
4，自以为幽默，（好厉guo害shi的梗，你说着说着笑了，人家能不赔笑么？）
正向反向，倾听大法，
向内归因，兼容大法，
当然了，还有很多，
比如，永远后挂电话，或者是五秒后挂电话，通电话，挂电话的时候保持微笑，很神奇，对方，能感受到的，
比如，红包皮，一个五百人群，一个红包皮会被点开150次，
比如，发推广链接，不是最热闹的时候发，是冷场的时候发，曝光量最大，
比如，当群里出现队形的时候，立功的是第二个跟队形的人，而不是第一个，
比如，千万别开车，你们不会忘记那种不小心把车开到错的群，然后想撤回的时候按成删除了那种痛，万一发到家族群或者大佬群，恭喜你，社会性死亡，
比如，开玩笑的度，抖机灵的场合，
比如，说话慢三秒，很多话说出口，就没有余地了，
比如，不要轻易介绍资源，亲，你有没有**入驻资源，亲，你有没有**供应链，亲，你认不认识**高管，这种勾兑成功的几率极低，尤其是，朋友的朋友，所以，记一下没错，A-C之间，你做个B就好了，可以帮忙对接，但是，你想帮A的朋友和C的朋友对接，成功率不足5%，耗能且消耗信任，
比如，别人帮你转发朋友圈了，你是否会避免挂一漏万，我会回去搜索一下这条朋友圈的关键词，然后我会给每一个帮我转发的人点个赞，或者回复说谢谢大哥，
再比如，不比如了，还有没有大佬有什么心得，评论区见~
是的，这世上一切恰到好处的不经意，都是蓄谋已久的偶然，
这样很累么，不会的，这就是真诚啊，
毕竟，
真诚，就是最好的套路，难以抗拒的套路，
最后，走心的说一句，
诚实是一种策略，
都说诚实是一种美德，其实，诚实是一种策略，因为不诚实是一件非常耗能的事情，
它在时间和空间上都是不稳定的，比方说你在某个场合因为某件事情忽悠了某个人，那么你必须记得你曾经忽悠过他，必须记得这件事情的精确信息，必须记得在场一共有多少人，以及未来你在其他场合诉说同样这件事情的时候，是否在场有与他交集的人，或者即将有交集的人，
如果这种事情你做多几次将消耗你巨大的能量，并且给你的职业生涯带来系统性的风险。所以说，诚实是一种策略，最好的策略，
谨祝，网运昌隆，
