“天下没有免费的午餐”——这句话在汽车销售领域显得尤为深刻。

作为一名从业23年的汽车行业老兵，我见过太多类似的案例。今天要和各位老板聊的，是近期发生在哈尔滨和江西的两起“全款变贷款”事件，这背后暴露出的问题值得每一位准车主警惕。

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套路背后的真相

4S店为什么如此热衷于让顾客贷款购车？

1.金融返点：每促成一笔汽车贷款，4S店都能从金融机构获得不菲的返点 2.捆绑销售：通过贷款可以捆绑销售保险、延保等附加产品 3.虚高车价：贷款可以掩盖真实成交价，便于调节利润空间2

案例解析

哈尔滨田先生的案例中，40万全款莫名变成了22万首付+20万贷款，更离谱的是还附带了一个莫名其妙的基金产品。这种操作手法我太熟悉了：

1.利用购车过程的复杂性，混淆资金走向 2.在客户不知情的情况下，擅自代办贷款手续 3.巧立名目，加入额外金融产品

江西案件更为恶劣，涉及90多位车主，不仅有假证问题，还存在双重合同，这已经触犯了法律底线。

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防范建议

基于我多年经验，给各位老板几条建议：

1.签字前必看

仔细阅读每一份文件重点关注金额、付款方式 *注意是否有授权委托书

2.资金去向要明确

要求出具详细收据确认收款方账户性质 *索要转账凭证

3.警惕高额优惠

过高优惠往往暗藏玄机对比多家4S店报价 *了解市场行情

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维权途径

如果不幸遇到类似情况：

1.保留所有交易凭证 2.及时向消费者协会投诉 3.必要时寻求法律援助

记住，任何未经授权的贷款行为都属于违法。根据《民法典》第148条规定，因欺诈行为签订的合同，受害方有权请求撤销。

最后送大家一句话：买车时的一时疏忽，可能带来多年的困扰。各位老板在购车时一定要擦亮眼睛，对销售人员的每句话、每个承诺都要留个心眼。

你们觉得除了以上提到的防范措施，还有什么好办法可以避免落入类似陷阱？欢迎在评论区分享你的观点和经历。