10月30日晚，泸州老窖发布2024年三季报，报告显示：前三季度实现营业收入243.04亿元，同比增长10.76%；实现净利润115.93亿元，同比增长9.72%。

其中，第三季度实现营业收入73.99亿元，同比增长0.67%；实现净利润35.66亿元，同比增长2.58%。营收、利润均保持双增长。

这是泸州老窖自2014年以来持续增长的第9个年头，在当前行业承压背景下，依然能够保持稳健增长实为不易。

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存量竞争时代

泸州老窖的“稳”

从报告数据可以看出，在稳的主基调与进的大方向下，泸州老窖前三季度持续奋进，实现规模与净利润的稳健增长，更持续为浓香700年收官季度注入更强的发展信心与动能。

今年以来，白酒市场波动明显，新一轮调整期下，白酒行业进入深度调整期，行业增速整体放缓。面对消费分级的现实，消费者对于酒类产品的需求不再仅仅停留于“高性价比”，而是更加追求“高质价比”。许多酒企主动减速控货，消化库存，泸州老窖也进入降速控货的低增速区间。

三季报显示，泸州老窖今年前三季度现金流大幅提升了，经营活动产生的现金流量净额为124.65亿元，同比增长37.69%，有利于在调整期的持续作战。

在中国文化和社交场景中，消费者对白酒的需求长期、稳定存在。泸州老窖之所以能够在竞争激烈的白酒市场中脱颖而出，主要得益于其独特的品牌价值和文化内涵。

作为“浓香鼻祖”，泸州老窖拥有451年不间断酿造历史的1573国宝窖池群和700年不断代传承的酒酿制技艺，这些独特的资源赋予了泸州老窖无可比拟的品牌优势。

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在“稳”的基调下

泸州老窖以“新”破局

在“稳”的基础上，泸州老窖前三季度积极作为，通过瞄准品质与文化等优势突破，牢牢把握住了发展的主动权。其中涵盖了从原料采购到渠道销售的完整产业链环节，产品体系的日益完善。

今年上半年中高端酒进一步发力，公司以“国窖1573”和“泸州老窖”系列为核心，聚焦“双品牌、三品系、大单品”的品牌体系发展布局，打造涵盖高端、次高端、中低端的全价格带产品矩阵。国窖1573作为高端品牌的代表，在高端白酒市场占据重要地位。而特曲、窖龄酒等产品则在中高端市场表现出色，满足了不同层面消费者的需求。

90后和00后等消费群体更喜欢低度酒，中度酒和低度酒是未来行业的发展方向之一。随着38°国窖1573经典装的热卖，泸州老窖也开始集中火力聚焦中低度酒赛道。

在国际市场上，泸州老窖也展现出了强大的竞争力。其产品销售网络已覆盖70多个国家和地区，并在多个国际主流国际机场免税终端建立了品牌专柜。成为国际市场上能见度最高、覆盖最广、落地动销最好的中国白酒之一。

另一边，泸州老窖还积极参与国际文化交流活动，长期深耕体育营销及文化传播。国窖1573作为今年巴黎奥运会的中国国家队专用庆功酒，更加速了企业的长远发展。

启动的国际诗酒文化大会，已成为国内极具国际影响力的诗酒文化活动，在弘扬中国的诗酒文化的同时，也进一步强化了品牌的文化内涵和文化价值，使泸州老窖在文化领域的影响力不断扩大。

与时俱进，不断引入新元素、新内容，不仅使之成为展现泸州老窖的重要窗口，更树立了中国白酒文化传承创新的典范。泸州老窖稳健增长的业绩，可以说是必然。

泸州老窖2024年经营目标为实现营收同比增长不低于15%，2023年公司营业收入为302.3亿元，即今年营收至少要实现347亿元，还要为剩下的百亿目标全力冲刺。

今年正值泸州老窖始创浓香白酒传统酿制技艺700周年，也是其深交所上市30周年，此时的“稳健”在业内看来更为可贵。

公司也表示将坚定不移严控质量、坚守品质、提升服务，持续强化数智创新赋能市场营销，全力做大规模体量，持续提升发展势能，抢占市场、品牌、品质三大高地，坚决打赢2024年关键战役。