近日，蘑菇街旗下的小程序电商一站式解决方案提供商“小店”，上线了小程序电商直播工具，首次尝试将这一备受关注的能力开放给品牌和商家。
作为“时尚目的地”的蘑菇街，又一次将自己两年多来，在直播和微信小程序上积蓄的技术能力和运营经验，反哺到了时尚零售的供应端。
时间回到2016年的3月，蘑菇街的直播功能上线。那时，秀场直播的风口才刚刚来到。待到秀场直播潮退，垂直化发展成为必然，资本与主播纷纷涌向电商直播的时候，蘑菇街已经牢牢卡住电商直播行业的C位；而再借着2017年微信小程序的东风，蘑菇街在2017年的双11时段，又一次实现了自身商业模式的再一次蜕变。直播和小程序，源源不断地为蘑菇街贡献着增长。
率先吃直播以及小程序的“螃蟹”，只不过是“专注转型六七年”的蘑菇街在2016-2017的创新尝试。
而到了“互联网寒冬”气氛浓厚的2018年，粮草充足整装待发的蘑菇街，已经开始了将创新战略推进到服装产业供应链，以及时尚产业之中，即同时重构了交易的前端与后端——这才是蘑菇街诞生迄今为止的最大创新。
对于蘑菇街来说，2018年以来的战略性创新，让它的边界继续大幅拓宽，而它未来的轮廓也因此变得难以描绘。
前播后厂，从品牌赋能到供应链基地
今年的11月份恰逢改革开放40周年。在长江三角洲和珠江三角洲，有大量的靠代工起家的优质本土品牌。这些本土服装品牌，在互联网时代多少都有点力不从心：拼钱打广告？拼不过名牌大牌；拼渠道？线下渠道的坪效比正在不断下降。
于是，服装行业存在着强烈的“被赋能”的需求，它们希望，电商不仅仅是它们的一个销售渠道。
而“品牌赋能”是蘑菇街近两年的高频词汇。
用蘑菇街创始人陈琪的话说：
“‘还客户与主权给商家’——在小程序出现之前，所有的电商都要卡住自身分配流量的能力。但在小程序里，蘑菇街把‘去中心化’当成一个必选动作：蘑菇街将会保持给品牌商赋能的‘生产工具’的高速迭代和开发，最终帮助商家自己经营用户社群，实现把小程序的客户变成自己的微信好友，进而提高复购效率。”
蘑菇街确实做到了这一点。
其旗下的“小店”尝试开放小程序电商直播工具，只是赋能品牌的一小步。在2018年，蘑菇街将这种赋能提升了战略高度，打造了一个由“用户-达人- 品牌／商家”构成的“三边生态”。
在蘑菇街的三边生态里面，围绕着商品与内容两大核心，用户、KOL（主播）与品牌商形成了正向循环——KOL用现场互动方式为品牌商代言，促品牌溢价；用户从KOL那里获取品牌信息及个性化穿搭建议，精准下单；商家从 KOL那里获取订单数量，进行高效生产。
这个三边生态实现的效果，就是用户实现了时尚捕捉与个性化购物（蘑菇街重新定义时尚在下文会有详述），KLO实现了财富积累与IP成长，少数头部主播甚至开始尝试建立自己的品牌；品牌商收获了高净值粉丝与品牌溢价。
进入2018年下半年，蘑菇街把三边生态推进到了新的高度与深度，简单来概括，就是“前播后厂”。
十月中旬，蘑菇街在杭州举办了直播结构&供应商和商家大会。作为备战双11的重要一环，蘑菇街在大会期间组织了“主播选品会”。
近百位位头部主播和直播机构负责人，与来自国内外近百家皮牌供应商，在蘑菇街新开放的MOGU STUDIO面对面沟通选款，进而为即将到来的双11备货。
这是蘑菇街对服装电商做出的重大创新。
传统服装电商，都要经过打版、拍照、上架、售卖的流程。而随着蘑菇街直播模式大火，其销售的速度远超过传统零售渠道以及普通电商，并且已经产生了拥有非常可观“带货能力”的头部主播，有的头部主播每秒钟即可卖出1309件。
根据这种局面，蘑菇街向供应链纵深拓展了自身的商业边界，打造了“供应链基地”的概念。
深库存是传统时尚服装领域最大的痛点之一，原来服装总是要加价，加三倍、五倍甚至十倍，因为想让每一个买衣服的人都均摊一部分库存成本。而业已形成巨大带货能力的头部主播，为解决传统品牌商的这一痼疾提供了可能性——主播在直播的时候，可先收集消费者的需求和订单数量，再落实到供应链进行生产，这是一种可精确把控的C2M（Customer-to-Manufactory）。
目前，蘑菇街平台中年销售额上亿的头部主播的库存都几乎为零，这在过去是不可能实现的，这对于品牌商家和供应商意味着可以节省40%的固定成本，同时也提升了整个生产链的效率，节省的毛利让渡给消费者，从而达到为消费者寻找到价美物廉产品的目的。
这正是蘑菇街打造供应链基地，开展主播选品会的目的，它使得整个服装电商实现了前端合作多样化，后端供应链集约化。
这是蘑菇街在2018年对基于直播的三边生态做出的新的探索，目前来看，这种探索的成效是战略级的。
深耕内容，从电商公司到时尚公司
从导购平台到社会化电商，从潮流街拍到网红直播，从品牌赋能到供应链基地，可以说，蘑菇街一直处于高速进化之中，而这种进化路径的下一站，将是时尚公司。
实际上，秀场直播的火爆，对于中国娱乐行业而言是一次重大的冲击。然而，细数一下，不管是游戏、唱歌、还是喊麦，近些年来由边缘走进娱乐圈中心的秀场明星还是很少的。而且随着很多头部明星的频繁被禁，使得这种对娱乐圈的冲击变得越来越小。
对娱乐圈如此，对时尚圈的触动就更小了。
历史上，潮流时尚的两极，一直是明星与名牌。所谓“上有所好下必甚焉”，模仿效应一直是时尚行业的不二法门。
然而，微信这种高效率触达圈层的虚拟空间，又确实给由下而上影响时尚潮流带来了可能，这是工具层面。
另一方面，随着制造行业的细分以及社会物质财富增长，海量的SKU以及人们日益增长的个性化购物需求，使得从下至上引领时尚在物质层面也具备了可能性。
在女性穿搭领域深耕的蘑菇街，正在这个方向上做出努力：蘑菇街打算打造出女性时尚在明星与名牌之外的“第三类”。具体来讲，蘑菇街是通过时尚话题社交与个性化着装推荐——两方面去重新定义时尚内涵。
据第三方研究机构的调查显示，社交和购物消费是女性消费者主要的使用场景，其中社交的使用时间占到了23.9%，而购物消费的使用时间占到了19.7%。
然而，社交与消费的场景却又往往是割裂的。而这正是蘑菇街的看重的价值洼地。
在蘑菇街直播间中，主播满足的首先是用户的社交需求。主播与用户，特别是与粉丝之间，沟通是第一位，推销产品是第二位。
“唐嫣的婚纱与Angelababy的裙子，你各打几分”——在蘑菇街的直播间里面，有大量的善于沟通的主播，每时每刻都在讨论着从大牌新款到小众流行，从娱乐节目到明星八卦的各类时尚话题。这种时尚话题社交达成的效果，必然是主播掌握了对时尚的解构权和重新定义权。这是第一个方面。
“倪妮的长裙，刘雯的唇彩真的适合你吗？”——过去的时尚杂志和时尚媒体，因为受技术的限制，使得所有人都读一样的东西，无法满足个性化的要求。但在蘑菇街之上，主播的量体裁衣的专业建议，以及蘑菇街通过大数据、人工智能算法的辅助，可以满足姑娘们的个性化穿搭需求，大幅降低了用户的购买风险。
陈琪说：
“蘑菇街有一个使命，‘make fashion accessible to everyone’。有三个关键词，一个是Fashion，第二是Accessible，最后是Everyone，这三者决定了公司的商业模式和运营逻辑。”
蘑菇街将这三点糅合，作出两方面的努力：一是如何最快速地反应出时尚趋势的变化，且以消费者非常方便的方式接触和得到它；第二是以非常个性化的方式，让每个人接触到不一样的商品和内容。
为了完成这个使命，蘑菇街对产品做出了重大调整。
今年8月，蘑菇街上线11.0新版APP产品，不但从产品设计上彻底颠覆了一般电商APP的设计模式，通过在时尚内容、时尚电商、时尚科技三大业务板块的布局，形成“用户—达人（主播）—品牌（商家）”的三边关系网络。
新版首页，内容占据了整个版面的绝对地位。除首页上方的电商类目导航之外，其余的为直播入口和穿搭社区，内容板块占据了蘑菇街首页的绝大多数空间。新版的蘑菇街“首页”，更像是一个时尚媒体，集成了海量的时尚内容。
新版APP还设置“动态发表”按钮，为用户UGC内容分享提供入口。达人和用户点击 “+”号，可以在此发布自己的时尚穿搭心得，为“素人”成长为新的时尚达人、实现自己的时尚事业提供了上升通道。
此外，作为一个时尚目的地，蘑菇街还能够服务于商场、线下旗舰店、以及各类电商平台，帮助用户发现更适合的购买渠道。同时，蘑菇街还在开发时尚大数据分析系统，为品牌、设计师和商家提供服务。
从电商公司向时尚公司进发，把蘑菇街的商业本质重新定义，陈琪用一句话来描述这种愿景：
“影响头脑的公司一定比只影响口袋的公司厉害。”
其实，蘑菇街的这种“影响头脑”，不仅仅是影响用户对时尚潮流与个人风格的判断，还有直接影响生产方本身。
比如，蘑菇街正在开发的时尚大数据分析系统，为品牌、设计师和商家提供服务。这一工具不但已经在为品牌商设计与生产赋能，而且已经在中国美院的染织服装系投入初步的试用，该专业开设了时尚大数据的课程，蘑菇街时尚总监也会为学生授课，同时知道学生学习使用时尚大数据系统。
陈琪认为，中国其实有许多有才华的设计师，但缺乏商业意识，所以现在从学生开始培养。如果一个设计师在商业上不能成功的话，那只能是一个艺术家。
蘑菇街新迭代出的商业模式，才刚刚开始释放价值。
在从电商公司进化到时尚公司，而在打造时尚界“第三类接触”的这条道路上，它没有前辈可以效仿。也正因为如此，蘑菇街的未来才更值得期待。
