许可变更引起了所有部署云服务的大中小型IT买家的普遍恐慌。

此前，许多客户拥有一些基础设施应用的永久许可证，只需要支付年度维护费；博通的新决定打破了这一局面。客户不可避免地担心，如果博通想要维持当前的部署，他们是否会试图强迫自己接受额外的年度订阅。

订阅模式可能会为某些客户带来短期节省，但通过订阅，长期客户将不得不付费，否则就会陷入无法运行的 IT 基础设施的困境。更严重的是，这也会影响下游围绕其构建的小型集成商。

对于有关许可的问题，1 月 15 日在一份现已删除的媒体公告中发布了笼统的答案：“所有许可选项，包括永久、支持和订阅 (SnS)、SaaS/托管和订阅，以及所有版本、软件包和除非另有说明，每种产品的定价规格均包含在本公告中。”

近日，博通向用户澄清信息。 1月22日，该公司发布了一篇博文，旨在澄清之前的信息。

云基础设施产品营销总监 Rick 写道：“由于产品组合简化，许多软件解决方案将仅作为云 (VCF) 或 (VVF) 的一部分提供。它们将无法作为独立的单点解决方案购买。”团队。

“为清楚起见，以下概述了我们对产品组合所做的更改：

(1) “对于希望利用全栈基础架构价值的客户来说，云是一种新的解决方案，该平台提供完整的 Aria 管理和编排套件以及针对 vSAN 和 NSX 的新服务。

(2)”是针对传统环境中的数据中心进行优化的解决方案。除了 Aria 和 Aria for Logs 之外，它还包括 Tanzu Grid 作为其标准功能套件的一部分。此外，适用于基本硬件整合或极少服务器的客户虚拟化等需求仍然可以购买 Plus Kit 的订阅。

(3) “云上和云下都提供附加服务，以进一步增强客户旅程并解决附加存储、安全、灾难恢复、生成人工智能和其他特定用例。”

底线：博通将专注于销售平台，而不是单点产品。

4.有关定价和销售支持的问题：原来的已不复存在

当然，定价是另一个主要问题。它已经被认为是昂贵的技术，那么博通会进一步提高价格吗？

“当收购发生并暗示‘我们要提高价格并这样做是因为我们对客户有定价权’时，客户会说，‘等一下，我在这上面花了很多钱。你真的问我了环顾四周，”下一代超大规模机架服务器制造商 Oxide 联合创始人兼首席技术官 Bryan 说道。

“这就是我们从市场上听到的。这是一家不同的公司。我们所知道的不再存在。员工知道这一点，客户也知道这一点。”

竞争对手产品与解决方案高级副总裁李透露，服务是第三大问题。

要求客户考虑替代方案会让他们担心未来的支持。这里发生的变化之一是原始合作伙伴单方面做出了决定，并且该决定似乎没有完全告知客户影响。顾客当然有理由质疑。

5、重大误判：渠道的不确定性

表示，这次结构性调整会导致渠道的很多不确定性。 “产品由渠道合作伙伴、经销商合作伙伴支持，并交付给OEM合作伙伴。但经销商现在没有合同，正在观望，存在变数。因此，客户也很担心支持的变化将来。 ”

可以看到的是，部分客户已经因为账户覆盖范围的变化而经历了裁员。因此，客户应该考虑的是支持风险。

我认为博通团队将基础设施仅仅视为应用程序犯了一个重大错误判断。提供应用程序和数据的是基础设施，而不是应用程序。

“这有点像，如果你家里的微波炉坏了，那很烦人，对吧？但你还有其他方法去做饭。但如果你的电源停了，那就是一个不同的问题。它正在运行所有应用程序和提供数据的基础设施没有数据和应用程序，今天的每个企业都是应用技术企业。这就是我们现在所看到的。

6、用户走到了十字路口

该技术可以追溯到 20 世纪 90 年代末，尽管多年来它一直在更新。但这次收购对于用户来说将是一个潜在的转折点。

这可能是向新一代 SaaS 系统或数据中心的自然过渡，这些系统或数据中心的设计和构建都考虑到了人工智能应用程序和基础设施。

如前所述，企业将寻求在新的容器化应用程序中使用生成式人工智能，这些应用程序正在通过编排的应用程序进入本地环境。或者，采用混合多云运营模式，例如 ()，应用程序在本地和公共云中运行，是面向未来的系统。 ”

另一家准备赢得用户加入其阵营的公司是在此基础上建立的长期数据管理替代方案。

美洲区副总裁 Rony Moyal 此前表示：“首席信息官，至少是大多数超大规模公司，正在寻求将越来越多的工作负载转移到内部。”他认为这是红帽等公司向上游迈出的一步，也是CTO/CIO和云服务商跟进的综合结果。

“所以当这件事发生时，就出现了一个缺口，没有人知道它会通向何方。”他收到了很多来自云服务提供商的来信，他们希望有替代方案。

但他们不一定会立即更换，而是会搭建一个并行平台以备不时之需。

由于博通即将被收购，许多云服务提供商甚至企业都没有更新他们的硬件。他们都在等待和观望。

7.“地震”仍在继续

当然，观望期不会持续太久，因为这一切都会在第一季度末到第二季度初达到顶峰，许多服务提供商将不得不做出决定。

“地震”仍在继续。据悉，博通目前正寻求以约50亿美元的价格剥离其终端用户计算部门。这将包括其 ONE 和产品，其中包括访问控制、应用程序管理和统一端点管理平台，以及一套虚拟桌面产品。

不难看出，博通的收购将在一段时间内给市场带来不确定性，这将使几乎所有云服务提供商和企业，以及参与其中的开发者面临一个选择：订阅一个新的，还是拥抱另一个以防万一的替代方案。

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