被称为黑色星期五（因为美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，而感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增，因此被商家们称作黑色星期五。现在通常包括感恩节后的三天周末）的非官方假期，传统上是一年中最大的购物节之一，狂热的消费者喜欢上“薅羊毛”，以抢得最低价的优惠。曾几何时，汽车经销商们拿出了最大的诚意，来向消费者们抛出橄榄枝。

但今年的“黑五”，情况有所不同。本轮假日购物季的一个特征是——在经历了相对繁忙的感恩节和黑色星期五周末之后，许多消费者一直等到了圣诞节前最后一刻才再度购物，他们期待价格能进一步下降。

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特斯拉Cybertruck在

“黑五”前夕掀起了一场风暴

在熙熙攘攘的黑色星期五前夕，特斯拉公司在美国的几个展厅推出了期待已久的Cybertruck，吸引了成群结队的消费者和爱好者。位于圣地亚哥Westfield UTC商城，特斯拉展厅的Cybertruck无疑成为展会的明星，大约始终有二三十余人挤在车周围。虽然被保持在大约10英尺的距离驻足观看，无法看到车辆的内部，但消费者对于特斯拉新产品的兴趣和期待是显而易见的。

Cybertruck的展示，不仅仅是展示这款创新车辆，而是一个精心策划的举动，目的是在最重要的零售假期之一——黑五吸引消费者进入展厅。此举标志着特斯拉营销策略中的关键时刻，使公众能够接触到备受讨论的Cybertruck，并将社交媒体的嗡嗡声转化为切实的消费者近距离互动。

为了增加吸引力，特斯拉在其展厅中公布了Cybertruck的关键规格。该车拥有 11,000 磅的牵引力和 2,500 磅的有效载荷，使其成为电动汽车市场的有力竞争者。这些数字，加上特斯拉对可持续发展和创新众所周知的承诺，使Cybertruck成为市场上的一股强大力量。

继 2023年11月30日在德克萨斯州奥斯汀超级工厂举行的Cybertruck 交付活动之后，客户交付计划于 12 月开始，围绕 Cybertruck 的订单预期将会增加。随着特斯拉准备满足超过200万份订单的巨大需求，Cybertruck从展厅到街头的旅程无疑是值得密切关注的。

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黑色星期五的促销优惠

“在经历了两年几乎没有购物节促销之后，市场已经成熟，可以迎来一些季节性的欢呼。库存增长并没有放缓，没有什么比一排排的未售出汽车更能激励卖家了，”Cox Automotive行业洞察高级总监高级总监 Brian Finkelmeyer说，“我们预计未来几周部分汽车制造商将推出更多促销和优惠活动。”

汽车制造商在“黑五”期间返现优惠有多诱人？

2023款纯电动奥迪RS e-tron GT的3万美元返现优惠怎么样？即使起价为 147,100 美元，也相当于 20%的折扣，这还不包括经销商的大幅促销折扣。事实上，许多黑色星期五促销活动都在进行，尤其是奥迪，在美国销售的几乎所有车型的引擎盖上大写着“现金返还”，这对于一个豪华品牌来说是不寻常的。

在黑五期间提供的2023 年和 2024 年车型车辆清单中，看起一部分可以获得至少 3,500 美元的返现优惠，更多的车型返现优惠在500美元至3,000美元之间。

由于供应超过了突然下滑的购车需求，汽车制造商对电动汽车的促销措施目前尤其丰富。除了上述返现优惠外，一些品牌没有获得授予电动汽车买家一次性7,500美元联邦税收抵免资格，但通过某些方法能够将全部或部分金额转给那些租赁新电动汽车的消费者，以降低前期成本和每月的还款。

此外，随着贷款利率上升到多年来从未见过的水平，汽车制造商同样通过其专属金融部门帮助经销商以低利率贷款吸引买家，许多车型的贷款利率在0.9%-2.9%之间。

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黑五的促销新花样？

黑色星期五汽车促销通常在制造商层面设定和宣传，但当地经销商和大型区域连锁店也可能有自己的促销活动。黑色星期五汽车促销活动通常侧重于贷款、以旧换新分期和降低价格。

贷款优惠

贷款优惠是最常见的黑色星期五汽车促销活动之一。这些贷款通常由制造商的专属金融公司支持，如克莱斯勒资本、丰田汽车信贷公司或福特汽车信贷公司。经常宣传的交易包括0美元的首付、0%的年利率和长时间不付款。所有贷款交易仅可在经批准的信贷下进行。

如果消费者选择不进行促销贷款，这些交易通常会有等值的美元折扣。

非贷款优惠

许多制造商和经销商在黑色星期五提供制造商建议零售价（MSRP）的一定金额折扣，有时还会宣传他们将为合格的车辆以旧换新提供更大的金额优惠。较高的以旧换新优惠会降低购买新车的支付销售税，该金额可能高达11.45%。

租赁优惠

除了购买优惠外，黑色星期五购车者还可以从租赁优惠中受益。租赁优惠可以获得更低的月供、更低的首付或更高的里程限制。

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黑五优惠力度，不像往年？

2023年10月30日，在工会领导人与通用汽车达成协议后，美国汽车工人联合会的罢工结束。根据凯利蓝皮书（KBB），一些因担心短缺而囤积新车的经销商现在供过于求。经销商的汽车平均供应时间为67天，但一些品牌（包括丰田、本田和起亚）仍然供应不足。供应的这种变化使得今年的黑五优惠力度可能更好，尤其是在福特F-150、雪佛兰 Silverado和Ram 1500等库存充足的车型中。

黑色星期五可能是大幅折扣和节省开支的好时机，鉴于通货膨胀最近对价格的影响，这一点尤为重要。

专家警告说，2023 年的假日促销可能会比往年黑五的大力度折扣稍稍降低。

根据KBB的数据，制造商的汽车促销优惠在9月份创下24个月新高。9 月份的平均促销为 2,368 美元，占平均交易价格（ATP）的 4.9%。这听起来已经很好，但2019年9月的促销为ATP的10.2%。

Autotrader 执行主编莱恩·穆迪（Brian Moody）表示，尽管促销活动全年呈上升趋势，但库存仍然相对紧张，预示了主要汽车品牌的折扣在今年黑五期间不会是一份大礼。

一些汽车细分市场比其他细分市场拥有更好的优惠。例如，电动汽车优惠措施平均占ATP的9.8%。

尽管促销活动似乎呈上升趋势，但仍处于历史低位。库存水平直接影响了优惠力度，这意味着经销商不会提供与之前假日购物季相同的车辆折扣水平。

结束语

对通胀的担忧虽然比一年前有所下降，但仍然是消费者心中隐约可见的问题，并可能导致本季度的支出有所减少。黑色星期五的促销和其他购物活动（你好网络星期一）的日益强大也正在改变今天的假日消费。

万事达卡经济研究所首席经济学家Michelle Meyer表示，“今年的假日购物季，消费者正以一种谨慎的方式进行消费。(不过)经济背景仍然有利，创造了健康的就业机会并缓解了通胀压力，使消费者能够寻求他们最看重的商品和体验。”