文：青烟小生a

编辑：青烟小生a

前言

30年间，优衣库在中国市场创造了很多奇迹！

大中华区一共有1032家门店，其中有926家在内地.

这还不算完，截止到2024年的8月底，优衣库已经在大中华区赚了323亿元了！

然而，在2024年的11月29日下午，优衣库的创始人柳井正扬言“不使用新疆棉”。

这话一出，全网沸腾了。

“赚着中国人的钱，却嫌弃中国的东西”“这不就是端起碗骂娘吗？”“果然是日本人”

那么，优衣库创始人为什么说出这种话呢？

难道他真的如网友说的那样吗？

优衣库创始人柳井正的声明

优衣库掌门人柳井在接受BBC采访时透露，他们品牌不会使用新疆棉花，这话一出，立刻在网络上引发热议。

国内社交媒体上，批评声此起彼伏，不少网友对优衣库的“双标”行为表达强烈不满。

一些网友开始呼吁他们离开中国市场。

与此同时，一些国际媒体则将柳井正的表态解读为“对西方价值观的认同”，并对优衣库的“勇气”表示赞赏。

在媒体的聚光灯下，柳井正的一席话迅速点燃了网络。

BBC的这次采访，原本只是一次看似平常的媒体对话，却在瞬间触动了商业神经的触点。

在中国的社交媒体空间里，网友们的情绪如汹涌的潮水，迅速将优衣库推向舆论的风口浪尖。

每一条评论、每一次转发，都像是一记记重锤，敲击着优衣库在中国市场精心构建的品牌形象。

信息来源：鲁中晨报2024-11-29 优衣库创始人：“不使用新疆棉！”又说中国是重要市场，还要扩大门店数

时间回溯到几年前，一份关于新疆棉花产业存在“强迫劳动”的报告，如同投入平静湖面的一颗石子，激起层层涟漪。

这份报告问题很多，证据不够扎实，后来发现完全是假的。

然而，在一些西方国家和国际组织的推波助澜下，这颗“石子”却掀起了滔天巨浪。

不少国际品牌，包括优衣库，都开始避开新疆棉。

尽管这份报告的证据不足，且被证明存在漏洞，但其造成的影响却难以消除。

信息来源：人民日报2024-11-29 支持传递！新疆棉花不容抹黑玷污

柳井正关于新疆棉的表态看似小心，但实际上激化了矛盾。

他之前强调中国市场对优衣库的重要性；但又表示不会使用来自新疆的棉花。

这种“既要又要”的态度，在中国消费者看来，无疑是“双标”的表现，也进一步加深了中国消费者对优衣库的不满。

与其他卷入新疆棉事件的国际品牌相比，优衣库的处境更为微妙。

H&M因拒绝使用新疆棉，在中国市场遭到大规模抵制，部分门店被迫关停，股价和销量也大幅下跌。

耐克和阿迪这些牌子也多少受到了一些影响。

优衣库虽然没有像H&M那样激进，但也未能完全置身事外。

那么，优衣库在中国究竟有什么地位呢？

信息来源：科创板日报2024-11-30 优衣库不使用新疆棉？品牌大中华地区营收增速不振

中国市场是优衣库的命脉

优衣库进入中国市场已有三十年。

从最初的几家门店，发展到如今遍布全国的庞大网络，优衣库在中国市场的扩张速度令人瞩目。

优衣库在中国的店铺数超过了在日本的本国店铺数，现在是中国最大的市场。

大家对优衣库这个牌子挺认可的。

1998年，优衣库推出的摇粒绒外套，因中国供应链的高性价比优势，迅速成为家喻户晓的休闲服饰品牌。

日本东丽提供原料，印度尼西亚生产成丝，中国负责织布、染色和组装，这样的高效流程让优衣库的摇粒绒夹克以实惠的价格赢得了消费者青睐。

尽管人工成本在增加，但柳井正依旧选择在中国生产。

打造一个能和中国工厂相媲美的大规模制造基地，难度相当大。

相比日本那只有百来人的小工厂，中国的大厂里聚集着数万名年轻的工人，这种大规模的生产能力其他国家是比不上的。

即便越南工厂也在优衣库的供应链中占据重要地位，但其效率仍远不及中国工厂。

毋庸置疑，中国市场是优衣库的命脉所在。

根据公开数据，中国市场贡献了优衣库海外业务营收的43%，是其除日本本土外的第一大市场。

2023财年，优衣库在中国市场的营收高达6202亿日元，约合人民币303亿元。

从2013财年的280家门店到2023财年的1031家，优衣库在中国市场的门店数量实现了爆炸式增长。

然而，高增长背后却隐藏着危机。

2024年，优衣库在中国卖得没以前那么好了，店铺的生意不如以前，销售额和利润都下降了。

不过截止在8月月底，优衣库在大中华区的收益就高达6770亿日元。

换算成人民币的话，就是323亿元人民币！

信息来源：科创扳日报2024-11-30 优衣库不使用新疆棉？品牌大中华地区营收增速不振

但更深层次的原因，或许在于优衣库自身战略的失误。

过去几年，优衣库在中国市场采取了快速扩张、下沉市场的策略。

每年新增100家门店的速度，让其快速渗透到二三线城市。

这种大胆的扩张也引发了不少问题。

店铺选址不佳、运营管理不到位，导致大量店铺无法发挥品牌宣传作用，盈利能力下降。

为了扭转颓势，优衣库开始调整战略。

关闭亏损门店、优化门店布局，成为其新的战略方向。

优衣库打算在接下来三年里，每年关掉或升级大约50家店铺，目标是让每家店铺的营业额至少翻一番。

不过，这种改变能不能行得通，得等过段时间看看效果。

把中国市场的店铺盈利能力提高到日本本土的水平，大概得花上十年时间吧。

信息来源：新浪财经2024-10-11 优衣库在中国的生意难做

结语

优衣库与中国供应链的联系，可以用“唇齿相依”来形容。

在中国，跟优衣库合作的工厂有269家，这个数字比别的国家多多了。

但也正是因为这个理由，让优衣库创始人说完不用新疆棉之后，才会引起国人这样的反应。

既然优衣库在中国能抓住大好商机，也说明了面临不小的挑战。

中国庞大的人口基数和不断增长的消费能力，为优衣库提供了巨大的市场空间。

而且中国消费者日益增长的民族自豪感和对国产品牌的支持，也对优衣库提出了更高的要求。

优衣库得在衣服质量、价格和怎么跟顾客说话这些方面多下功夫，才能更合中国顾客的心。

例如，提升产品质量，控制价格，推出更符合中国消费者审美和需求的产品线。

最重要的是，要想让中国消费者信任并支持，就得完全融入当地风俗习惯。

在全球化竞争日益激烈的背景下，优衣库需要找到一条适合自身发展的道路，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。