步入 2024 年，海外储能市场仿若被注入了超强动力，呈现出爆发式增长的汹涌态势。据相关预测，本年度全球储能出货量（不含通信储能）将一举跃升至 273GWh 的惊人规模，其中海外市场占据了 7 成的庞大份额。细分来看，美国市场储能出货量可达 78GWh，欧洲为 50GWh，澳洲 6GWh，日本 3GWh，其他地区则贡献 49GWh。在全球储能版图中，海外市场正成为拉动增长的强劲引擎，吸引着众多目光聚焦。

面对海外储能市场的诱人前景，中国 “独具慧眼” 的储能企业们自然不会错失良机，纷纷积极投身其中，在海外市场展开了一场激烈而精彩的角逐，迎来了订单的 “硕果累累” 时节。截至 2024 年 10 月底，据不完全统计数据显示，我国储能企业斩获的海外订单总规模已突破 95GWh，其中仅 “金九银十” 这两个月便贡献了 45GWh 的佳绩，足见其发展势头之迅猛。

自 2017 年宁德时代成功超越比亚迪、松下、LG 等强劲对手，荣登全球动力电池王者宝座后，便始终屹立于全球电池产业的前沿，成为行业发展的风向标。回顾其海外布局历程，自 2014 年于德国慕尼黑设立办公室起，至 2024 年发布总裁办 1 号文件 —— 那封充满壮志豪情的出海动员信，“出海” 战略已然成为宁德时代十余载发展历程中坚定不移的信念与执着追求。而这背后的缘由清晰明了，海外储能市场蕴含着极为丰厚的利润回报，其产品价格与盈利水平相较于国内市场呈现出显著的优势。

以市场价格数据为例，当前美国交流侧系统单价处于 1.3 - 1.4 元 / Wh 的区间，欧洲与澳洲交流侧系统均价约为 1.2 元 / Wh，拉美地区为 1.0 - 1.1 元 / Wh，中东北非则是 0.9 元 / Wh，而国内市场均价仅在 0.6 - 0.8 元 / Wh 徘徊。同样规模的储能产品出货量，海外市场的价格几乎可达国内的两倍之多，其潜在的利润率更是令人垂涎，如此巨大的 “诱惑”，任谁都难以抵挡。

在 2024 年第三季度，宁德时代储能电池出货量强势突破 30GWh，其中半数源自美国市场。加之锂价下滑以及产品溢价等多重有利因素叠加，其毛利率一举飙升至 31.17%，这一数据与同行普遍低于 20% 甚至 10% 的毛利率形成了鲜明而刺眼的对比，令同行们不禁在夜半时分心生疑惑与艳羡：“究竟为何他的毛利率能够如此之高？” 在订单获取方面，自 9 月起直至当下，宁德时代在海外成功斩获了超 2.49GWh 的储能订单。例如，为美国 Hecate Energy 公司在马萨诸塞州精心部署的 310MW/1240MWh 储能项目，宁德时代提供了先进的 EnerX 集装箱式电池储能系统；还为 Grenergy 旗下的阿塔卡马绿洲太阳能 / 储能项目第四期工程供应了 1.25GWh 的储能电池，这些项目无疑是宁德时代在海外市场实力与影响力的有力见证。

然而，风云变幻的国际形势给宁德时代的海外征程投下了一抹阴影。11 月 5 日，传统能源的坚定拥护者 —— 特朗普成功当选为美国总统，这一事件为宁德时代在美国市场的 “出海” 之路增添了诸多不确定性。行业内人士纷纷忧心忡忡，担忧特朗普政府是否会采取措施遏制美国储能行业的蓬勃发展，又或者会毫无顾忌地直接打压中国储能企业。在这关键的风险评估时刻，宁德时代的掌舵人曾毓群毅然选择了 “直面挑战” 的策略，借助媒体向特朗普政府传达心声：希望能够明确政策导向，给出一个清晰的发展方向。当地时间 11 月 13 日，曾毓群对路透社郑重表示：“倘若特朗普政府愿意为中国电池企业在美国的投资敞开大门，那么宁德时代将认真考虑在美国本土建立一家工厂。”

与宁德时代的大刀阔斧、激进拓展风格截然不同，瑞浦兰钧在储能出海之路上走出了一条独具特色的 “稳健” 之路。

在 2024 年 11 月伊始，瑞浦兰钧便成功从 JUNGWOO 和 HD Hyundai Infracore 手中一举揽下超 7GWh 的储能大单，其中涵盖超 5GWh 的储能系统产品以及 2GWh 的储能电芯产品。值得玩味的是，甲方在合同中还特意保留了追加订货的权利，这无疑释放出一个强烈的信号：倘若瑞浦兰钧的产品能够在后续的合作中充分满足甲方需求并赢得其高度认可，那么这 7GWh 的订单或许仅仅只是一道 “开胃小菜”，后续更大规模的合作与订单有望接踵而至。而瑞浦兰钧之所以能够赢得 JUNGWOO 和 HD Hyundai Infracore 这两家外企的青睐与信任，与其长期以来稳扎稳打的出海布局战略和深厚的企业底蕴息息相关。

在当前竞争激烈的储能市场中，约 6 成储能企业的产品迭代主要依赖于对产品在实际应用过程中所暴露出的不协调之处进行调整与优化，以此为驱动来推动产品的升级换代。这也就意味着，那些在项目实践中积累了丰富经验的储能企业，往往能够更加精准地把握客户需求，进而打造出更贴合客户实际需求的产品，这样的企业自然更容易获得客户的信赖与认可，订单数量也会随之水涨船高。

近期，青山印尼园 30MW/33.5MWh 储能系统调峰项目以及东方特钢 30.09MW/60.18MWh 用户侧储能电站项目等多个搭载了瑞浦兰钧储能产品的项目均已成功实现并网运行。在这种正向循环的推动下，瑞浦兰钧储能产品迭代升级的速度远超行业平均水平，从 314Ah 大电芯、564Ah 大电芯，到 5MWh 储能系统等一系列前沿储能产品的成功研发与推出，瑞浦兰钧已然在海外储能市场树立起了 “高品质、高性能” 的卓越品牌形象，成为了海外客户心目中的 “优质之选”。

随着产品在市场上的认可度不断攀升，瑞浦兰钧的订单数量也呈现出爆发式增长态势。自 2023 年至今，Powin、SUNPIN SOLAR、Energy Vault、VENA ENERGY、JUNGWOO、HD Hyundai Infracore 等众多海外企业纷纷主动伸出合作橄榄枝，与瑞浦兰钧携手开展储能项目合作，累计合作规模已超 50GWh。在企业发展的战略布局上，当海外业务规模达到一定程度后，为了能够更加迅速、高效地为客户提供全方位优质服务，同时有效降低企业自身的运费等运营成本，在海外设立分公司便成为了瑞浦兰钧的必然选择。截至目前，瑞浦兰钧已经在欧洲、美国、东南亚这三大极具潜力的市场成功设立了分公司，构建起了较为完善的海外营销与服务网络体系。

在笔者看来，当一家储能企业能够在产品品质、技术研发、项目经验以及客户服务等多个关键维度均具备强大的实力与竞争力时，那么即便身处竞争激烈的海外市场，它也必然会成为目标客户在众多选择中的优先考量对象。瑞浦兰钧正是凭借着自身在这些方面的卓越表现，在海外储能市场中稳步前行，书写着属于自己的辉煌篇章。