记者丨韩璐 编辑丨陈晓平 谭璐

华东医药掌舵人吕梁，又拿下一款重磅药。

8月4日晚间，华东医药公告称，与艺妙神州签约，获得药物IM19在中国大陆的独家商业化权益，其是一款自体CAR-T候选产品。

这笔交易总价10.75亿元，吕梁团队先付出1.25亿元首付款，后续注册及销售里程碑付款，最高可达9.5亿元。

这是吕梁二度引入CAR-T产品，去年初，他购得泽沃基奥仑赛的商业化权益，交易总价达12.25个亿。

“力争成为细胞治疗领域的领军者。”华东医药向《21CBR》记者强调，其将不断丰富CAR-T产品组合。

7月中旬以来，吕梁已三度出手，短短20天内，收进两款药、一家药厂，交易总额超28亿。

其密集的操作节奏，在慢慢改变华东医药的基本盘。

两度押注

今年5月，吕梁以董事长身份，出席了股东大会。

当时，团队投资的第一款CAR-T产品，即泽沃基奥仑赛注射液（赛恺泽®），刚刚获批。

很多投资人好奇，同行多在数年前入局，为什么华东医药会在此时点，布局细胞治疗赛道？

“公司很早就想切入到CAR-T赛道。”吕坦诚回应，团队研究后发现，细胞和基因疗法在生产研发、固定资产方面，投入要求较高，最终决定从商业化能力切入。

两款药，吕梁团队均付出高价，获取了中国大陆独家商业化权益。

有从业者评价，其在产品选择上，都属热门靶点，虽非国内首款，疗效上各有特色。

以从艺妙神州引入的IM19来说，适应症为血液肿瘤。

目前，弥漫大B细胞淋巴瘤、套细胞淋巴瘤、急性淋巴细胞白血病，作为血液肿瘤中的代表亚型，均不可治愈。

有临床研究数据显示，IM19在完成至少一次疗效评估复发或难治性B-NHL的59例患者中，客观缓解率达到76%，且严重的CRS和神经系统事件发生率较低，同类中表现甚优。

华东医药回复《21CBR》记者称，预计于2024年四季度，提交该药上市许可申请。

现在，国内仅有三款CD-19 CAR-T产品获批上市，一旦上市，其有望跻身国产CAR-T细胞治疗药物第一梯队，尤其为中国数十万淋巴瘤患者带来希望。

赛恺泽®，则是国内第二款获批的BCMA CAR-T产品，比驯鹿生物同靶点产品稍晚半年多，未占到先机，吕梁团队推进商业化很高效。

官方透露，公司提前组建独立团队，全力推广，赛恺泽®在3月获批当日，就开出全国首张处方。

截至7月末，接受赛恺泽®使用培训和通过认证的医疗机构，已达129家，服务多省近20名患者。

若以赛恺泽®115万元的首发价粗略计，其已有收入约2300万元。

“未来IM19注射液一上市，将与赛恺泽®等重点品种共享资源，形成有效协同。”

公司方称，内部已建立完整的商业化平台，集市场准入、医学服务等为一体，覆盖医院认证、DTP药房等多环节，以保障每个订单成功执行。

密集扫货

70后的吕梁，在2019年成为华东医药董事长。

上任后，他在抗肿瘤、内分泌、自身免疫、医美方面均有落子，揽下多款明星产品，比如首款国产“减肥针”利拉鲁肽，医美领域火爆的“少女针”等。

最近两个月，吕梁团队密集扫货，除了引入艺妙神州的CAR-T管线外，还完成了两笔交易。

7月15日，华东医药宣布，与澳宗生物签署协议，获得改良型新药“依达拉奉片”在中国的开发、注册、生产、商业化的独家权益。

这款澳宗生物自主开发的药物，具有更好的患者顺应性和便利性，可覆盖脑卒中患者急性期和康复期。

澳宗生物研发管线

此外，该药还在同步拓展儿童自闭症、渐冻症、老年痴呆症及急性高原反应等适应症。

根据协议，这笔合作的交易价格约为12.85亿元，包含1亿元首付款，以及最高不超过11.85亿人民币的开发、注册和销售里程碑付款。

消息公布一周后，华东医药又通过全资子公司博华制药，收购恒霸药业100%股权，交易基础价款为5.3亿元，并将支付浮动对价。

成立于1995年的恒霸药业是一家苗药公司，主要产品为伤科灵喷雾剂、痹痛宁胶囊。

其中，伤科灵喷雾剂为独家品种以及国家医保乙类药品，可用于治疗烧烫伤、急性带状疱疹、急慢性软组织损伤等。

此前，华东医药在外用制剂领域已拥有十余款产品，收购恒霸药业后，将强化其在外用制剂领域的核心竞争力。

连带最新的重磅药，20天内，吕梁完成三宗购入，交易总额超过28亿。

两手准备

华东医药一直闷声赚钱，上市23年，除了2020-2022年，其净利润增速均保持在20%以上。

那三年，受到国谈和集采影响，华东医药的多款支柱产品中标，利润空间被大幅压缩，需找到新的利润增长点。

仿制药出身的华东医药，年营收高达400亿，研发管线相对薄弱，吕梁就在管线做突破。

据不完全统计，2019-2021年间，吕梁带领团队，大手笔完成了近20笔BD（商务拓展）交易。

根据动脉新医药数据，2021年至今，华东医药对外合作共计13起（不包括商业推广）。外界因此给吕梁冠以“BD狂人”的称号。

吕梁并不认可这个称号，为了企业发展，争夺一些市场机遇和时间，取得优势，BD是必要的。

公司方面对记者表示，将以自主研发和外部引进相结合，围绕肿瘤、内分泌和自身免疫领域进行创新研发布局，形成ADC（抗体药物偶联物）、GLP-1、外用制剂三大特色研发矩阵。

而对于自研尚未覆盖的创新产品，则考虑BD引进方式，而且挑选项目时相当慎重。

吕梁也认为，一定要自研创新与引进相结合。

5月的股东大会透露，未来五到十年，其将重点探索RNA疗法、长效/超长效制剂、早期预防性疗法等六大方向。

他上任后，公司保持年均10亿元以上的研发投入，创新药管线字眼，也从2020年的13项，增长到2024年4月的67项。

一边扫货，一手自研，吕梁主持下，狠劲和巧劲并用。