8月20日，由天猫与天下网商联合举办的新锐品牌主理人私享会，在杭州阿里巴巴西溪园区举办。此次私享会为家装行业的专场，聚焦了行业的最新趋势与挑战，旨在通过行业洞察、案例分享及圆桌讨论，为家装新锐品牌提供实战经验和解决方案，助力品牌实现可持续增长。
私享会现场汇集了来自住宅家具/灯饰光源/电工五金/卫浴/全屋智能等多个细分领域的品牌主理人，与天猫小二及天下网商的各领域专家，围绕“如何在激烈的市场竞争中，实现突破与增长”这一主题进行了分享和交流，洞察了转型升级的方向和路径。
会上，天猫新品牌扶优计划的资源权益也成为了关注的焦点。扶持计划为新品牌从经营打榜赛等资金的扶持到各种提升流量和转化的资源以及培训的提供，为在品牌成长的路上的商家们，增加了一份创牌的信心。
精彩内容回顾
生意增长的破局点：趋势+场景
开场，家享生活品牌品类营销及用户运营负责人赤禹，深入剖析了当前家装行业的趋势与机会。赤禹提到，生意增长的破局点，有2个思路：1）找趋势 2）找场景
在“找趋势”方面，家装品牌不一定只聚焦在“家装行业”的趋势赛道上，也可以跨品类，承接趋势的红利。拿最近比较火的游戏和电竞为例，家装品牌也可以做这个趋势的承接。比如适合电竞人群使用的特色电竞椅，有电竞元素的电竞桌、适合电竞空间的氛围灯，都是很好的趋势承接，甚至还能衍生出“桌搭文化”等全新品类。
在“找场景”方面，品牌可以通过场景与品类的结合，针对人群特点做更精细化的营销动作。比如还拿电竞产品举例，产品也无需局限于专业电竞场景，还可把电竞渗透到日常生活中，在消费者打造宿舍电竞房、家庭电竞空等间的场景。
目前消费者的购买决策正在发生变化，从购买功能转变为购买场景，场景的因素在购买决策中越来越重要；随之关键字搜索的趋势，也从搜品类词迁向了搜索场景词。比如投影仪下某个品牌的搜索，已经不能精准的定位消费者需求的产品，需要追加特定场景词做快速定位，如从一起只搜索“投影仪”这个品类词，到搜索“卧室投影仪，儿童护眼投影仪”的专门场景。
天猫新品牌扶优计划权益
天猫新品牌扶优计划、家装行业负责人绫鹰表示，今年的扶优计划对天猫新品牌的专属扶持力度，做了加码和升级。不但包括去年的多营销场域的流量资源，今年还有专项基金的激励，每个季度会设置挑战赛来激励高速增长的商家（最高10万激励金）。不仅如此，更有免费数据工具、生态陪跑、金融权益、商品详情页打标促转化、知识产权保护等多方面权益，为品牌成长保驾护航。
站外种草的踩坑点站内投放的红利
天下网商内容营销专家 潘尼（左）
小红书是展现消费者生活方式，定位消费决策的平台。品牌要根据自己的产品特点，做人群针对性的种草和品牌口碑管理。对于家装耐消品的长链路决策，真实用户的真实感受的相关种草很重要，而非流量达人的颜值种草。同时，负面差评的口碑维护，品牌要及时做公关维护, 因为这也和后续的成交转化息息相关。
卡瑞琪品牌负责人 嘻嘻（中）
作为高客单价的智能晾衣架，种草前期发现消费者决策周期长，初期种草效果不佳（花了很多钱，但对成交帮助不大），于是调整了种草策略。一方面筛选调性符合的博主，避免盲目追求高流量；另一方面聚焦特定场景，如阳台通铺场景，提升内容垂直度，增强用户共鸣。4个月的红草策略调整，不光在UV上，还是在成交转化上的表现，得到了明显提升。
天下网商数据策略专家 超超（右）
平台的广告投放，可以通过by渠道人群画像，做精细化投放，从而提升投放效率。不同投放渠道的人群，在画像上也有差异，比如手淘内容渠道的主要客户就是年轻人和老人，在内容渠道做投放的时候，就要重视这2类的人群。
圆桌论坛
在圆桌环节，各品牌主理人和代表，纷纷对各领域的专家们发起了品牌发展痛点的咨询。品牌们展开了激情的交流，让本来45分钟的环节，足足又延长了30分钟。一起来看看几个热门的问题，和专家给出的建议。
热点话题1：红海市场的品牌破局
品牌提问：主打低价位段的高性价比品牌，在市场属于红海且收缩的情况，后面应如何做品牌破局？
专家建议：新品牌面对标品品类下的红海市场，如果没有大品牌那样充足的品牌宣传预算，建议先通过店铺爆款产品的打造先打开市场，稳定获取流量后，再通过产品迭代解决品牌定位和目标价格段问题。店铺可研究现有市场产品的核心价格段和主流功能，通过降维打击策略打造店铺引流单品，确保店铺新品能在目标价格段内建立竞争优势。
热点话题2：中高端品牌的瓶颈突破
品牌提问：品牌一直在做中高端市场，但中高端也变得很卷，感觉遇到了瓶颈。后续还要继续卷中高端？
专家建议：结合店铺所在行业的头部品牌集中度高，且头部品牌产品及成交均集中在中低价格段的现状。建议品牌避免跟头部品牌去中低端市场竞争，可以考虑通过产品功能、外观颜值升级等进行差异化定位。平台中高端产品成交价格段持续上移，可重点关注下一个爆发价格段针对性产品布局，错位竞争进行突破。消费者的需求，可以通过站内评价数据和站外消费者沟通数据来获得。
热点话题3：高端品牌的持续发展
品牌提问：品牌专注高端市场，但面临市场用户群体有限问题，是否应进入中低端市场？
专家建议：店铺的产品集中在高端市场，目前品牌知名度及规模还比较弱，不建议贸然改变定位进入低1个价位的市场。当前品牌应该在挖掘品牌目标高潜人群的方向上去重点发力，可以考虑跨品类去挖掘品牌高潜人群。
其次，目前品牌所在价格段竞争对手少，一旦踏入低1个价格带的市场，将面临更为竞争，目前品牌拉力不足，风险较高，同时损害了品牌高端心智。另外，扩价格带人群，是需要一定的时间才能定位准确的。在定位精准之前，对人力和资金等方面的投入也是有要求的，所以现在品牌的这个阶段，不太建议拓新价格带的客群。
沙龙活动预告 随着家装行业的发展和消费者需求的日益多样化，商家间的竞争也愈发激烈。新品牌扶优计划，希望为新锐品牌在天猫的发展提供全方位的扶持和帮助，集平台之力为商家提供新的发展机遇和动力源泉。
“新锐品牌主理人私享会”将作为长线计划，继续在各大行业中展开，后续我们计划举办3C数码，家居等行业品牌主理人的专场私享会。“新品牌扶优计划”将继续坚定地与成长型品牌主理人们站在一起，为成长型品牌在天猫创牌提供更多。
沙龙的品牌反馈UFOU：新品牌相关的扶持政策给品牌增加了信息，圆桌讨论环节开阔了品牌的思路。活动很有帮助，推荐来参加！
Zillamp旗舰店：品牌种草案例，对品牌有较好的参考性；印象最深刻的是圆桌交流，各个老师的耐心解答很赞! 就是时间有些紧张，下次有机会还参加~
城市爱情：不光了解到了品牌发展的大方向，还知道了如何更好的寻找品牌目标人群，很有收获。在破冰环节，如果能让各个品牌再分享一下品牌建设心得就更好了
